【正文】 化 . ?分析哪些資源是可利用和有效益的？ ?在全國(guó)哪些區(qū)域先開始切入？ ?應(yīng)該建立怎樣的營(yíng)銷模式，使其發(fā)展具有長(zhǎng)期的潛力和效益？ ─硅藻土的精選項(xiàng)目分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 17 銷售公司運(yùn)作體系 公司遠(yuǎn)景規(guī)劃 集團(tuán)利潤(rùn)目標(biāo) 銷售公司整體戰(zhàn)略目標(biāo) 銷售績(jī)效 銷售價(jià)格 硅藻土銷 售 硅藻土供應(yīng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)外市場(chǎng) 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 地區(qū) 1 地區(qū) 2 比較 調(diào)整 資源獨(dú)占 股權(quán)聯(lián)盟 ─硅藻土的精選項(xiàng)目分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 18 目前的格局為除吉林為 55%以上的富礦儲(chǔ)藏外 ,其余均為 30%以下的貧礦 接下來(lái)的目標(biāo)是利用優(yōu)勢(shì)技術(shù)并吞貧礦儲(chǔ)藏，推動(dòng)資源壟斷競(jìng)爭(zhēng) 最終目標(biāo)是全行業(yè)所有領(lǐng)域達(dá)到完全的資源優(yōu)勢(shì) 資源壟斷性戰(zhàn)略性重組的根本目的，是打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流企業(yè)，我們面對(duì)的將是國(guó)際環(huán)保巨艦和資本大鱷的競(jìng)爭(zhēng)，單純依靠技術(shù)領(lǐng)先力量顯然無(wú)法與之抗衡；事實(shí)是，中國(guó)任何產(chǎn)業(yè)鏈都面臨著金融戰(zhàn)略的威脅 根據(jù)我國(guó)硅藻土的資源分布制定資源壟斷戰(zhàn)略性重組目標(biāo) 低品質(zhì)蘊(yùn)藏 高品質(zhì)富礦 中品質(zhì)蘊(yùn)藏 無(wú)資源儲(chǔ)藏 ─硅藻土的精選項(xiàng)目分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 19 2021260016,90922,9371,6734,1175,543160～2 5075800100 ～ 1509,1356,6923,0542021年 2021年 2021年 2021年 2021年總資產(chǎn) 收入 利潤(rùn)硅藻土精選項(xiàng)目的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) —— 資產(chǎn)、凈資產(chǎn)和凈利潤(rùn)（單位：萬(wàn)元） 5年平均增長(zhǎng)率 資產(chǎn) 利潤(rùn) 0005 225% 231% ─硅藻土的精選項(xiàng)目分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 20 ? 股本融資：約 ? 總投資規(guī)模：約 1億元 ? 1億元投資分布： – 選礦廠： 2個(gè) ~3個(gè) 8－ 10萬(wàn)噸 /年 – 選礦廠： 5個(gè) ~6個(gè) 1－ 2萬(wàn)噸 /年 – 回收土在加工廠： 3個(gè) 1~2萬(wàn)噸 /年 為實(shí)現(xiàn) 2021年利潤(rùn)達(dá)到 、累計(jì)總資產(chǎn) 2021年達(dá)到 ，項(xiàng)目需要在 2021年底完成以下任務(wù) ─硅藻土的精選項(xiàng)目分析 ?在全國(guó)建立年產(chǎn) 10萬(wàn)噸級(jí)優(yōu)質(zhì)硅藻精土的選礦廠 3個(gè) ?在全國(guó)建立年產(chǎn) 1~2萬(wàn)噸級(jí)優(yōu)質(zhì)硅藻精土的選礦廠 6個(gè) ?總體規(guī)模達(dá)到年總產(chǎn)（銷）量 20萬(wàn)噸； ?研究成功高品位硅藻精土的低成本提取法，并實(shí)施年產(chǎn)萬(wàn)噸級(jí)優(yōu)質(zhì)硅藻精土的選礦廠項(xiàng)目 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 21 利潤(rùn)構(gòu)成與投資分析 年份 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 日污水處理 m3 550,000 715,000 929,500 1,208,350 1,570,855 2,042,112 2,654,745 3,451,168 4,486,519 5,832,475 耗用原料 (T) 9,900 12,870 16,731 21,750 28,275 36,758 47,785 62,121 80,757 104,985 原料銷售收入 (元 ) 9,900,000 12,870,000 66,924,000 91,351,260 124,411,716 169,086,832 229,369,964 310,605,159 403,786,707 524,922,719 選礦廠利潤(rùn) (750350)=400 3,960,000 5,148,000 16,731,000 22,620,312 30,537,421 41,168,968 55,431,075 74,545,238 96,908,810 125,981,453 其他硅藻土產(chǎn)品銷售數(shù)量 (噸 ) 25,097 34,800 48,068 66,164 90,792 124,242 161,515 209,969 其他硅藻土產(chǎn)品銷售均價(jià) (元 ) 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 硅藻土總供應(yīng)量 (萬(wàn)噸 ) 新建硅藻土廠投資 (萬(wàn)元 ) 200 0 600 200 400 600 600 1000 1200 1, 累計(jì)藻土廠投資 (萬(wàn)元 ) 200 200 800 1000 1400 2021 2600 3600 4800 6200 ─硅藻土的精選項(xiàng)目分析 ?從 2021年到 2021年十年時(shí)間，硅藻精土礦業(yè)開發(fā)股份有限公司年產(chǎn)量達(dá)到 30萬(wàn)噸！ ?硅藻精土礦業(yè)開發(fā)股份有限公司年銷售額可達(dá)到 ！ ?到 2021年為止，年凈利潤(rùn)可達(dá)到 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 22 未來(lái) 5~8年的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素 隨著硅藻土水處理應(yīng)用的擴(kuò)展 2021年 并購(gòu)目前原有的精土選礦廠，推動(dòng)水處理劑和改性瀝青添加劑市場(chǎng)供應(yīng)量 2021年 ?組建全國(guó)銷售公司 物流盈利模式則是獲取價(jià)值的捷徑 圍繞客戶滿意而采用“訂制服務(wù)”、“按訂單生產(chǎn)”、“延遲交貨”、“準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)”、“庫(kù)存管理”、“快速返應(yīng)”、“有效需求反應(yīng)”、“供應(yīng)鏈管理”、“業(yè)務(wù)外包”、“第三方物流”、“戰(zhàn)略聯(lián)盟”等等這一系列的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)組織方式、分銷渠道方式這一更高級(jí)別的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組合 2021年 ?并購(gòu)建立資源蘊(yùn)藏地的選礦企業(yè) : 形成上游資源的資本壟斷戰(zhàn)略 規(guī)避地方利益保護(hù)帶來(lái)的成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) ─硅藻土的精選項(xiàng)目分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 23 目錄 182。 發(fā)展規(guī)劃 182。 合作框架 182。 營(yíng)銷策略 182。 組織結(jié)構(gòu)策略 182。 SWOT分析 182。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 貫穿始終的資本運(yùn)營(yíng) 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 15 目錄 182。 ? 由高水準(zhǔn)精選礦技術(shù)衍生的稀有金屬綜合回收利用項(xiàng)目。8~10年內(nèi)上市融資 。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 13 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 年 主要任務(wù) ?第三階段： ? 由工程公司主體與戰(zhàn)略合作伙伴組建產(chǎn)品科技開發(fā)公司 。 ? 在全國(guó)建立年產(chǎn) 10萬(wàn)噸級(jí)優(yōu)質(zhì)硅藻精土的選礦廠 5個(gè) ? 在全國(guó)建立年產(chǎn) 1~2萬(wàn)噸級(jí)優(yōu)質(zhì)硅藻精土的選礦廠 30個(gè) ? 研究成功高品位硅藻精土的低成本提取法 。楊志剛 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 硅藻土的精選（原料銷售） 硅藻土應(yīng)用于環(huán)境工程（工程銷售） 硅藻土衍生產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用 （相關(guān)產(chǎn)品銷售） 稀有礦精選 （礦產(chǎn)品銷售及工程） 分 不 同 階 段 實(shí) 施 模 式 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 10 項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施和硅藻土應(yīng)用行業(yè)的龍頭企業(yè) 作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)企業(yè)，我們必須達(dá)到以下要求： ? 具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合 ? 擁有強(qiáng)大的技術(shù)和資金實(shí)力 ? 生產(chǎn)能力和建設(shè)規(guī)模在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位 ? 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)接近國(guó)外同行業(yè)先進(jìn)水平 ? 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家水平 ? 公司發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一定影響 ? 與國(guó)際接軌的、規(guī)范的投資決策與管理流程 戰(zhàn)略目標(biāo)的說(shuō)明 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 11 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年 主要任務(wù) ?第一階 段： ? 由合作主體組建 硅藻土水處理科技工程股份有限公司 （股份有限公司） ? 建立現(xiàn)代企業(yè)管理和生產(chǎn)模式、穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍 ? 昆明污水處理項(xiàng)目的成功實(shí)施； ? 全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立并每年成功運(yùn)營(yíng) 5萬(wàn)立方 /d項(xiàng)目 2~3個(gè)，年增長(zhǎng)率 40% ? 在國(guó)外創(chuàng)業(yè)板上市或買殼國(guó)內(nèi) A股上市 。 ?4階段 ,由上市后的集團(tuán)主體并購(gòu)或重新組建礦業(yè)公司。 ?2階段 ,由合作主體組建硅藻土礦業(yè)開發(fā)股份有限公司 ,由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和工程公司組建銷售公司 。 關(guān)鍵成功因素 182。 資本運(yùn)營(yíng)策略 182。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 ─ 硅藻土的精選項(xiàng)目 分析 ─ 硅藻土應(yīng)用于環(huán)境工程項(xiàng)目 分析 ─ 硅藻土衍生產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目 分析 ─ 稀有礦精選 項(xiàng)目分析 182。 項(xiàng)目背景 182。 ? 政策性風(fēng)險(xiǎn)：水價(jià)偏低 ,形成機(jī)制不合理，污水處理收費(fèi)偏低 ,開征面小，水務(wù)一體化管理的程度不高。 機(jī)遇 ? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：目前，項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在水質(zhì)變化的風(fēng)險(xiǎn)、水量變化、再次污染的風(fēng)險(xiǎn)。為實(shí)現(xiàn)污水處理 十五 目標(biāo) ,到 2021年 ,全國(guó)將新建污水處理廠 1000多座 ,總投資額將在 4000億元左右。按照國(guó)務(wù)院 《 關(guān)于加強(qiáng)城市供水節(jié)水和水污染防治工作的通知 》 要求 ,十五 期間我國(guó)要加大污水處理力度 ,提高污水處理回用率 ,所有城市都必須建設(shè)污水處理廠。城市供水市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。在城市供水設(shè)施的建設(shè)方面 ,十五 期間我國(guó)將新增供水能力 400億 m3,其中新增城市供水能力 160億 m3,新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水能力 80億 m3。 ? 水務(wù)行業(yè)蘊(yùn)涵投資機(jī)會(huì) ，城市供水到 十五 計(jì)劃末 ,城市供水市場(chǎng)的資金需求預(yù)計(jì)將達(dá)到 1萬(wàn)億元人民幣 ,其中中央和地方政府大約投入 20213000億元 ,其余將靠利用民間投資和外資等解決。目前 ,全國(guó) 600多座城市中約有 400個(gè)即 2/3的城市已經(jīng)常年處于供水不足的狀態(tài) ,其中嚴(yán)重缺水的城市達(dá)到 110多個(gè) ,全國(guó)城市缺水總量約 60億立方米。據(jù)統(tǒng)計(jì) ,我國(guó)人均淡水資源的擁有量只是世界平均水平的 1/4。 ? 研發(fā)技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員和工程管理人員基本上是有其基礎(chǔ)的，但營(yíng)銷以及支持團(tuán)隊(duì)無(wú)處繼承，特別是水處理銷售工程師較為缺乏。看上去似乎簡(jiǎn)單了，但市場(chǎng)的美譽(yù)度卻是為零的，同時(shí)技術(shù)領(lǐng)域的卻具有相當(dāng)?shù)母叨?，很不匹配?關(guān)鍵成功因素 182。 資本運(yùn)營(yíng)策略 182。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 ─ 硅藻土的精選項(xiàng)目 分析 ─ 硅藻土應(yīng)用于環(huán)境工程項(xiàng)目 分析 ─ 硅藻土衍生產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目 分析 ─ 稀有礦精選 項(xiàng)目分析 182。 項(xiàng)目背景 182。雙方秉承對(duì)共同的愿景的熱忱與執(zhí)著，以及對(duì)行業(yè)發(fā)展的自信與把握，本著互利互惠共同發(fā)展的原則，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，精誠(chéng)合作快速的發(fā)展成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。 合作框架 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 4 項(xiàng)目背景 : ?硅藻精土提取及產(chǎn)品應(yīng)用在我國(guó)目前尚處于較低的發(fā)展水平 ,特別是由此產(chǎn)生的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)空間巨大 ,前景十分廣闊。 營(yíng)銷策略 182。 組織結(jié)構(gòu)策略 182。 SWOT分析 182。 合作框架 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 3 目錄 182。 營(yíng)銷策略 182。 組織結(jié)構(gòu)策略 182。 SWOT分析 182。硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 1 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2021年 05月 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2 目錄 182。 項(xiàng)目背景 182。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 182。 資本運(yùn)營(yíng)策略 182。 關(guān)鍵成功因素 182。 項(xiàng)目背景 182。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 ─ 硅藻土的精選項(xiàng)目 分析 ─ 硅藻土應(yīng)用于環(huán)境工程項(xiàng)目 分析 ─ 硅藻土衍生產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目 分析 ─ 稀有礦精選 項(xiàng)目分析 182。 資本運(yùn)營(yíng)策略 182。 關(guān)鍵成功因素 182。合作項(xiàng)目中的甲方擁有行業(yè)領(lǐng)先的硅藻精土提取和應(yīng)用技術(shù)，乙方擁有充裕的資金及市場(chǎng)開拓、經(jīng)營(yíng)管理能力。 2021 2021 20216001400250005001000150020212500億元年環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)產(chǎn)業(yè) ,近年來(lái)一直以高于 10%的速度發(fā)展 ,今后 10年將不低于15%,產(chǎn)值占 GDP的比重將由今年的 %達(dá)到 10年后的 2% 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 5 目錄 182。 SWOT分析 182。 組織結(jié)構(gòu)策略 182。 營(yíng)銷策略 182。 合作框架 硅藻土產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 6 人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量越來(lái)越高的要求 國(guó)家對(duì)環(huán)保持續(xù)加大控制力度 ? 項(xiàng)目合伙人擁有多項(xiàng)發(fā)明專利并已有產(chǎn)品投入生產(chǎn)，后續(xù)研發(fā)能力和資源獨(dú)占優(yōu)勢(shì)為企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展提供了可靠保障； ? 現(xiàn)有產(chǎn)品能連續(xù)數(shù)年得到中國(guó)各地的成功項(xiàng)目，足以說(shuō)明其質(zhì)量的可靠性和產(chǎn)品具有適應(yīng)性； ? 新第 7 代產(chǎn)品 新硅藻精土污