推銷員的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-10-22 11:59本頁面
【正文】 向經(jīng)銷商推銷的實(shí)戰(zhàn)技巧 培訓(xùn)經(jīng)銷商的內(nèi)容：產(chǎn)品知識、市場分析和產(chǎn)品分配、地域經(jīng)營、時域經(jīng)營、推銷技巧、敬業(yè)精神。 各方面的事前準(zhǔn)備：培訓(xùn)工作人員（如何確定潛在的客戶；適宜地、簡潔地、有目的地介紹產(chǎn)品；規(guī)范地演示產(chǎn)品的操作） 記錄：參觀者的公司名稱、地址、電話、姓名、職位、公司業(yè)務(wù)性質(zhì)、目前使用的設(shè)備、直接的需求、主要感興趣的產(chǎn)品、公司決策人的姓名及聯(lián)系電話。 小小信函，反映公司的形象：要用詞得體、短小精悍，可以促進(jìn)與客戶的感情，鞏固彼此的關(guān)系。 善用電話推銷用具 鏡子：打電話時，面對鏡子保持微笑 錄音機(jī)：不斷檢查自己的聲音 提示卡：不斷總結(jié)方法、記錄在案，以便靈活使用 活頁電話號碼簿：不斷增加客戶的電話號 潤喉糖或噴劑：保持悅耳的聲音 電話推銷評估表：記錄結(jié)果 客戶約見登記本： 電話記錄表： 客戶資料檔
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