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正文內(nèi)容

生產(chǎn)者市場與生產(chǎn)者購買行為分析-文庫吧資料

2024-10-22 02:01本頁面
  

【正文】 握客戶的意見和要求,做好協(xié)調(diào) 工作 產(chǎn)業(yè)市場購買決策的影響因素 環(huán)境因素 ? 需求水平 ? 經(jīng)濟前景 ? 利率 ? 技術(shù)變化率 ? 政治與制度的 發(fā)展 ? 競爭發(fā)展 ? 社會責任 組織因素 ? 目標 ? 政策 ? 程序 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 制度 人際因素 ? 利益 ? 職權(quán) ? 地位 ? 說服力 個人因素 ? 年齡 ? 收入 ? 教育程度 ? 個性 ?價值觀 。 產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者及其作用 成員 使用者 影響者 決策者 作 用 首先提出購買建議;協(xié)助決定產(chǎn)品價格 協(xié)助決定產(chǎn)品規(guī)格;提供評價信息 技術(shù)人員的影響作用尤其大 有權(quán)決定產(chǎn)品需求及供應(yīng)商 產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者及其作用 成員 批準者 購買者 把關(guān)者 作 用 有權(quán)批準決策者或購買者所提方案 有權(quán)選擇供應(yīng)商并商定購買條件 有權(quán)阻止銷售商或其信息流向采購中心成員 產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 環(huán)境 因素 組織 因素 人際 因素 個人 因素 識別 問題 確定 需要 搜尋可 行方案
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