【正文】 格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部，讓銷(xiāo)售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！ 4采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？ 答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等 很多方面。這個(gè)職位我很想得到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮?！? 回答樣板 2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話。 你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位 .覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別 . 答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。 3你怎么看待要向比你年輕的人 /女性匯報(bào)呢？ 答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人 ,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。 3你的業(yè)余愛(ài)好是什么？ 答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。 3你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？ 答：別怕告訴他們你 可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。 3你有什么問(wèn)題嗎？ 答：一定要提問(wèn)。 3你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？ 答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員 工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。 2你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？ 答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！ 2最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？ 答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有 始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α? （ 4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。 （ 2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。 2如何管理供應(yīng)商 答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！ 2我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？ 答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。 如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？ 答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商 !畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要 ! 2采購(gòu)的定義 答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品 +服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)?！? 1如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？ 答：有兩種可能： 如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭桑瑫r(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。 (當(dāng)然后備廠家也是必須要有的 )。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了 1供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？ 答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料 3供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理 4依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催 5與供應(yīng)商 協(xié)商如何處理來(lái)料異常 6配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo) 7提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶(hù) 8提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策 9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本 10以最快速度處理品質(zhì)異常 11每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定 12跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況 13依據(jù) SQ 下達(dá) PO單 14新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢(xún)價(jià)，議價(jià)，比價(jià) 1如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？ 1通過(guò)多家比價(jià) 2通過(guò)成本分析 3通過(guò)該產(chǎn)品的功能定 位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定 1老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況 答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。 采購(gòu)需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。 IC/電容 /電阻 /晶振有哪些封裝？ 答： IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝， IC 也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿 電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？ 答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。 采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？ 答：采購(gòu)為公司節(jié)省 1 元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出 11 元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要， 從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。 C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。 為什么選擇做采購(gòu)？ 答： A 可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。若不可能再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有 3個(gè) 解決方案？ 答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。 專(zhuān)業(yè)知識(shí) . 判斷力 . 責(zé)任感 . 時(shí)間觀 .口才 . 采購(gòu)面試問(wèn)題大全 通常我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。 合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu) 秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。 怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專(zhuān)業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。 什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。 采購(gòu)流程：收集信息，詢(xún)價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收， 整理付款。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。 采購(gòu) 員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過(guò)程。 日常采購(gòu)是采購(gòu)人員（ buyer）根據(jù)確定的供應(yīng)協(xié)議和條款，以及企業(yè)的物料需求時(shí)間計(jì)劃，以采購(gòu)訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排