【正文】 能，各負其責，形成原料、生產、銷售 一體，協(xié)調有序的良好局面。 市場風險分析 市場風險因素分析 本項目具有可靠的原料供應和成熟的生產技術競爭優(yōu)勢，但仍有一定的市場風險、人員風險和經驗管理風險，應當加強防范，必須予以足夠的重視并采取相應的措施及投入相應的人力、物力，建立健全科學管理體系，提供員工對單位的依存度，竭力構建和實施現(xiàn)代企業(yè)管理制度，加強市場營銷管理。 實施品牌營銷 市場競爭已經跨越了產品競爭階段，進人了品牌競爭時代。三通過網絡營銷拓展國際市場，實施市場多元化戰(zhàn)略。一要積極參加各種境內外的展銷等市場拓展活動，了解整個行業(yè)的發(fā)展情況和價格走勢，收集到大量的信息，接觸廣 大客商，搶抓出口訂單。另一方面，“綠色化”在某種程度上而言是差異化戰(zhàn)略，使農 業(yè)企業(yè)擁有獨特的競爭優(yōu)勢，獲得長遠發(fā)展。隨著世界綠色經濟的發(fā)展，綠色農產 品的需求量大大增加，開發(fā)綠色農產品，引入綠色營銷機制提升農產品市場競爭力，將綠色營銷觀念納人農業(yè)生產經營活動中，協(xié)調“農業(yè) — 保護環(huán)境 — 社會發(fā)展”的關系，增強核心競爭力，才能占領和擴大市場。對于農業(yè)企業(yè)來講，大力發(fā)展出口貿易，擴大農產品的出口，已成為行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 樹立出口營銷觀念 在經濟全球化的今天，各國和各地區(qū)的經濟往來越來越密切。政府每年舉辦以皂莢林深加工產品為主題的各種經貿活動，如經貿洽談會、訂貨會、交易會、新聞發(fā)布會、產品推介會、招商項目簽約會等一系列活動，提高皂莢林深加工產品的市場認知度，有效地促進產品流通。在產品銷售方面充分發(fā)揮銷售團隊的能力，建立各種銷售網絡，采取多種營銷手段，通過各種媒體，加大品牌產品的宣傳，不斷擴大銷售渠道，開拓更多的客戶。本公司以科技為先導，大力推進皂莢種苗培育嫁接技術的研究與開發(fā)，與國內眾多科研機構和高等院校建立了長期的合作關系，掌握著皂莢種植、嫁接、深加工的最新科技成果，在國內皂莢研究領域處于領先地位。植物膠含量高，質量優(yōu)良，抗旱，耐瘠薄，病蟲害少。 另外，本地區(qū)種植的皂角結莢量較高，產莢量高，出籽率高，結實量增益 2426%。因此，投資建設本項目其市場發(fā)展前景是十分廣闊的。隨著國內外對皂莢研究的深入，皂莢產品的開發(fā)利用價值還將不斷提高。 皂莢樹葉中蛋白質含量在 20%左右，可以作為木本飼料資源加以 開發(fā)利用，從我國現(xiàn)有種植業(yè)提供給畜牧業(yè)的飼料來看，由于受飼料不足和飼料結構不合理的影響，我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展受到了一定的制約，因此，有效地利用皂莢樹葉蛋白質飼料，對我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)具有重要意義。李時珍將皂莢列為珍品，“治痛腫妒乳，風歷惡瘡，胎衣不下”，“治風殺蟲，功與莢同，但其銳利直達病所為異耳”。皂素對皮膚無刺激，對人體無害，其純天然洗滌產品市場潛力巨大。 皂莢莢果中含有三萜類皂甙等天然活性成份皂莢素）。植物膠能迅速地溶于水，能形成高粘度的穩(wěn)定溶液，被做為高效 增稠劑、穩(wěn)定劑、粘合劑，廣泛應用于應用于食品、石油、天然氣、紡織、造紙、炸藥、礦業(yè)和釆油行業(yè)等 40多個工業(yè)部門 。 皂莢樹中可持續(xù)利用的經濟器官包括皂莢的種子、果肉、皂刺、樹葉等，是一種不可多得的多功能生態(tài)經 濟樹種，是極具開發(fā)利用潛力的綠色產業(yè)原料資源： 皂莢種子中含有豐富的植物膠。隨著國家“退耕還林”政策的強行推廣，皂莢資源才逐步得以恢復和重視。大面積人工種植優(yōu)選品種皂莢林，對于涵養(yǎng)水源、防止水土流失、防風固沙、調節(jié)氣候、減少自然災害、改良土壤等都具有極好的生態(tài)效益；同時又為皂莢產品深加工提供豐富的原料資源，且經濟效益十分可觀。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 皂莢（ Gledfsiasinsis）豆科皂莢屬植物，又名皂莢、臺樹、懸刀，是我國分布最廣泛的樹種之一；皂莢樹根系發(fā)達、耐旱、耐寒、耐熱、較抗污染；固氮、適應性廣、抗逆性強；生長較快、木材力學性質好、較堅硬。 從市區(qū)主干道成車 10分鐘即可到達磁鐘。普通干線公路，全市干線公路擁有 2條國道、 9條省道和 1條專用公路（三門峽至大壩公路），管養(yǎng)里程達。三門峽市擁有湖大鐵路、澠楊鐵路、澠張鐵路 3條地方鐵路，與隴海鐵路相接，連通各廠、礦區(qū)，形成了服務區(qū)域經濟的干支相連的鐵路網系統(tǒng)。擁有國家鐵路 2條；市、縣級汽車客運站 9個，旅游汽車站 1個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車客運站 63個，農村招呼站 350個；海事碼頭（渡口）19個。全市公路通車總里程達到 9343公里，公路密度達到 /百平方公里。 交通情況 磁鐘鄉(xiāng)交通極為發(fā)達。 供電情況 位于華中、西北、華北三大電網結合部，同時境內還有裝機容量 40萬千瓦的三門峽水利樞紐水力發(fā)電廠和裝機容量為 2 25MW 瓦的義馬火電廠等一批電廠，有變電站 40座，主變 65臺，總容量 ； 35千伏及以上輸電線路120條，總長度 。 基礎設施條件 本項目位于磁鐘鄉(xiāng)，水、電、道路、通訊等基礎設施較為完善，基本上能保證項目實施的需要。最后蔣教授對 三門峽市凱達農業(yè)技術推廣有限公司 皂莢林基地的建設給予了充分的肯定。 資源、科技支撐條件 三門峽市凱達農業(yè)技術推廣有限公司 已經完成種植的 1萬多畝皂莢林， 2020年秋季將進入初果期，加上計劃 完成的種植部分共計 14萬畝皂莢林基地，可直接為此深加工項目提供充足的原料資源。 皂莢是一種深根性多年生豆科喬木樹種，皂莢樹根系發(fā)達，耐旱性強，能在石灰?guī)r山地及石灰質土壤上生長，在輕鹽堿地上也能長成大樹，具有良好的水土保持性能和固氮改良土壤的特點。 自然條件 磁鐘鄉(xiāng)自 然環(huán)境獨特，該廠區(qū)地勢平坦開闊，該 區(qū)屬暖溫帶大陸性季風氣候， 光照充足，氣候溫和，春暖、夏熱、秋涼、冬寒四季分明，年平均相對濕度為 60%， 年平均氣溫℃，降雨量 580680 毫米。 第三章 建設條件 地理位置 本項目 建設位于三門峽市湖濱區(qū)磁鐘鄉(xiāng)，公司充分利用 萬畝荒山、荒坡建設皂莢種植基地，進行皂莢林的 育苗 及定植 。 項目建設 是 科技興農、 轉變 農村經濟增長方式 的需要 目前，公司已與中國林業(yè)科學研究院、 北京林業(yè)大學、南京野生植物研究院、南京林業(yè)大學、河南 農業(yè)大學等 多家科研機構達成合作，作為本項目科技支撐單位，通過項目實施，既可以把適用配套的先進科技成果轉化為生產力，又可以改變項目區(qū)傳統(tǒng)的皂莢種植方式和種植習慣，促進農村經濟 增長方式的轉變，在當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)起到示范帶動效應。河南省林業(yè)局已適時做出 建設沿邊沿壩千萬畝防護林綠色屏障、平原區(qū)千萬畝速生用材林基地、太行山及燕山千萬畝綠化工程、淺山丘陵和平原區(qū)千萬畝優(yōu)質高效果品基地 的重要決策，并已開始大力度推進，林業(yè)和林業(yè)產業(yè)正處于不可多得的重要發(fā)展機遇期。該項目建設以增加林產品的有效供給為立足點，結合項目區(qū)的自然、社會、經濟條件，實行基地化建設、定向化培育、嫁接、集約化經營、規(guī)?；a、產業(yè)化發(fā)展，是河南省林業(yè)產業(yè)體系建設的重要組成部分，其實施將項目區(qū)林業(yè)生產力布局趨于合理，有利于提高林地生產力。 本項目強調生態(tài)優(yōu)先原則，大面積人工種植優(yōu)選品種皂莢林，對于涵養(yǎng)水源、防止水土流失、防風固沙、調節(jié)氣候、減少自然災害、改良土壤等都具有極好的生態(tài)效益；同時又為充分利用荒山荒地，營造既有良好防護效益又有極大經濟價值的皂莢 ，對增加森林植被、防治水土流失、提高林分質量、改善生態(tài)環(huán)境，促進項目區(qū)經濟發(fā)展和繁榮都是十分必要的。本項目的提出符合國家的農業(yè)發(fā)展政策，對解決“三農”問題具有十分重要的意義。大面積人工種植優(yōu)選品種皂莢林，為皂莢產品深加工提供豐富的原 料資源，且經濟效益十分可觀。 湖濱區(qū) 以農業(yè)為基礎，連動鈣鎂、陶瓷、化工、建材、旅游、林牧等各業(yè)和外向型經濟、民營經濟得到快速發(fā)展。因此，項目建設是必要的、可行的。最后，更重要的是皂莢林是風的強大障礙，可以有效地