【正文】 在貴州、新疆、陜甘區(qū)域的二級(jí)單位就有52 個(gè)。集團(tuán)打破以往各個(gè)子公司各自為政的“傳統(tǒng)”，打破干部交流壁壘，實(shí)行一體化營(yíng)銷，并一次性引進(jìn) 30多位大學(xué)畢業(yè)生充實(shí)隊(duì)伍，極大地提振了集團(tuán)上下干事創(chuàng)業(yè)的信心。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，集團(tuán)推動(dòng)了昆山、海安及白馬湖等糧庫(kù)建設(shè)，“十三五”規(guī)劃新（擴(kuò)）建倉(cāng)容 10 萬(wàn)噸，努力從根本上解決庫(kù)容緊張、“賣糧難”問(wèn)題。 省糧食集團(tuán)班子深入產(chǎn)糧區(qū)廣泛聽取一線員工和農(nóng)民的意見，調(diào)研庫(kù)存壓力大、農(nóng)民頻現(xiàn)“賣糧難”，召開多次會(huì)議研究部署，拿出一系列務(wù)實(shí)舉措。 我出差期間，我的聯(lián)系電話為 領(lǐng)導(dǎo)審批： 部門負(fù)責(zé)人： 年 月銷售公司駐外人員出勤統(tǒng)計(jì)表 地區(qū)： 日期： 在職人數(shù) 全勤人數(shù) 缺勤人數(shù) 員 工 出 勤 情 況 序號(hào) 姓名 事假天數(shù) 病假天數(shù) 曠工天數(shù) 出勤天數(shù) 其他情況 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 主管副總： 銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)人： 區(qū)域經(jīng)理： （ ）月份銷售員績(jī)效考核評(píng)定表 區(qū)域： 姓名： 年 月 日 公司領(lǐng)導(dǎo)： 人力資源部： 銷售計(jì)劃部：領(lǐng)域 權(quán)重 考核項(xiàng)目 分?jǐn)?shù) 負(fù)責(zé)人 打分 最后得 分 分?jǐn)?shù) 日常 30% 出勤 100 經(jīng)銷商管理 70% 經(jīng)銷商終端日?qǐng)?bào)準(zhǔn)確無(wú)誤 5 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃執(zhí)行情況 5 終端用戶存在問(wèn)題，是否及時(shí)解決 5 執(zhí)行公司商務(wù)政策，出現(xiàn)紕漏 5 經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問(wèn)題及時(shí)上 5 各種返利表及時(shí)上報(bào) 5 銷售員管理 本周工作總結(jié) 5 下周工作計(jì)劃 10 大客戶走訪情況 10 客戶拜訪紀(jì) 10 市場(chǎng)信息反饋 5 產(chǎn)品質(zhì)量 問(wèn)題反饋 5 廣告計(jì)劃表 5 促銷活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告 5 促銷效果評(píng)價(jià) 5 周轉(zhuǎn)車輛管 5 總分 100 【附加三嚴(yán)三實(shí)專題文檔，不需要的朋友可以下載后編輯刪除，謝謝】 江蘇：踐行“嚴(yán)”與“實(shí)” 國(guó)企增動(dòng)力 始終堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、始終契合企業(yè)實(shí)際、始終著眼未來(lái)發(fā)展 —— “三嚴(yán)三實(shí)”專題教育開展以來(lái)，江蘇省屬國(guó)有企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)從嚴(yán)治黨新常態(tài)，以 “嚴(yán)”“實(shí)”作風(fēng)查找解決突出問(wèn)題，以“立規(guī)矩”強(qiáng)化剛性約束“防患于未然”，有效激發(fā)干部職工熱情，推動(dòng)企業(yè)風(fēng)氣煥然一新，為改革發(fā)展增添了新動(dòng)力。 十二、相關(guān)文件 沈中汽司字（ 2020）第 10號(hào)《沈陽(yáng)中順汽車有限公司考勤辦法》 沈中汽司字（ 2020）第 05號(hào)《銷售公司績(jī)效考核方案》 沈中汽司字（ 2020）第 08號(hào)《銷售公司差旅費(fèi)管理規(guī)定》 沈中汽司字（ 2020）第 09號(hào)《銷售公司招待費(fèi)用管理規(guī)定》 十三、相關(guān)記錄 《客戶拜訪紀(jì)實(shí)》 《周工作匯報(bào)表》 《用款申請(qǐng)單》 《 出差申請(qǐng)單 》 《銷售人員駐外人員 出 勤統(tǒng)計(jì)表 》 《 銷售員績(jī)效考核評(píng)定表 》 十四、附則 本規(guī)定自銷售公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)下發(fā)之日起執(zhí)行； 公司人力資源負(fù)責(zé)本辦法的解釋和修訂。 懲罰辦法 （ 1）挪用公款者，一律解雇，由公司遵循法律途徑解決； （ 2）與用戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇； （ 3）利用公司平臺(tái)謀私利者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇；直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰，若未呈報(bào)，不論是否知情，扣當(dāng)月考核 6分； （ 4）凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，按曠工處理同時(shí)扣當(dāng)月考核 6分； （ 5）挑撥公司與員工的感情或泄露商務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)扣當(dāng)月考核 6 分，情節(jié)嚴(yán)重者解雇； （ 6）涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與用戶賭 博者，扣當(dāng)月考核 6分，情節(jié)嚴(yán)重者解雇； （ 7）上半年銷售業(yè)績(jī)未達(dá)成銷售目標(biāo)的 70%者，扣當(dāng)月考核 3 分；全年 度銷售業(yè)績(jī)未達(dá)成銷售目標(biāo)的 80%者，扣當(dāng)月考核 3分； （ 8）未按規(guī)定建立客戶資料，扣當(dāng)月考核 3分； （ 9）私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，扣當(dāng)月考核 3 分； (10)凡全年累計(jì)三次扣 6分者解雇。如該“銷售方案”一年內(nèi)使公司獲利 50萬(wàn)元以上者，加考核 6分，年終表彰； （ 2）銷售員主動(dòng)反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用，加當(dāng)月考核 3 分。 銷售人員工資考核方案詳見《銷售公司績(jī)效考核方案》 注：銷售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 （八）薪酬發(fā)放 銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎(jiǎng)金”、“調(diào)職”的依據(jù)。 區(qū)域經(jīng)理的考核由公司銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)人評(píng)分，銷售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復(fù)審。 （七）考核權(quán)限： 采取逐級(jí)考核原則。 信息反饋（ 10 分）：特殊批量質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)提報(bào)反饋信息的得 10 分， 不能按時(shí)提報(bào)質(zhì)量信息的扣 1— 5分，由現(xiàn)場(chǎng)管理組、技術(shù)組考核。 內(nèi)部培訓(xùn)（ 10 分）：無(wú)缺席，成績(jī)優(yōu)秀者得 10 分，缺席一次 扣 3分，由技術(shù)組負(fù)責(zé)考核。 各地經(jīng)銷商意見（ 10 分）：對(duì)售前、售中、售后服務(wù)滿意得 10 分，一般得 5 分，較差不得分，由函電組負(fù)責(zé)考核。 特約服務(wù)中心工作質(zhì)量（ 20 分）：區(qū)域特約服務(wù)中心索賠單填寫無(wú)誤的得 10 分，有空項(xiàng)但不影響核查的扣 1— 2 分，工作質(zhì)量較差影響索賠進(jìn)度的扣 5— 10 分，由索賠組負(fù)責(zé)考核；區(qū)域特約服務(wù)中心按時(shí)提報(bào)配件采購(gòu)計(jì)劃的得 10 分，沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃但對(duì)三包服務(wù)沒(méi)造 成不良影響的扣 1— 4 分，沒(méi)按時(shí)提報(bào)計(jì)劃造成急調(diào)件頻次多的扣 3— 5 分。 駐區(qū)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域服務(wù)代表去向（ 10 分）：售后服務(wù)部各職能部門、特約服務(wù)中心反映在工作時(shí)間一次找不到扣 2 分，由此誤事造成不良后果扣 1— 10（特殊情況除外），由現(xiàn)場(chǎng)管理組、函電組、索賠組、技術(shù)組、配件組負(fù)責(zé)考核。 注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。如實(shí)際活動(dòng)與上報(bào)計(jì)劃不符、不按時(shí)提交活動(dòng)內(nèi)容的，每項(xiàng)扣 2分； （ 7）周轉(zhuǎn)車輛管 理（ 5 分）：銷售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀(jì)實(shí)》一同上交，如不交者該項(xiàng)不得分；（每項(xiàng)扣 3分， 2項(xiàng)以上不填者該項(xiàng)不得分）； ④ 客戶拜訪紀(jì)實(shí)（ 10 分）：拜訪客戶結(jié)束后及時(shí)將走訪的詳細(xì)情況填寫在《客戶拜訪紀(jì)事》中以備日后查詢； （ 2）市場(chǎng)信息反饋（ 5 分）：必須如實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分； （ 3）產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋（ 5分）：認(rèn)真填寫，要求做到及時(shí)有效； （ 4）廣告計(jì)劃表（ 5 分）：每月 13 日前報(bào)給廣告信息部，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，每項(xiàng)扣 2分； （ 5）促銷活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告（ 5 分）：每月 15 日前提交到廣告信息部，再報(bào)告中說(shuō)明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)期效果。 （五）銷售員日常工作考核（百分制）：權(quán)重 70% 經(jīng)銷商的管理方面（ 30 分），出現(xiàn)下列情 況，每項(xiàng)扣 5分 （ 1）經(jīng)銷商終端日?qǐng)?bào)（須在發(fā)生終端銷售當(dāng)日 16： 00 前上報(bào)至各區(qū)域計(jì)劃員）上報(bào)不及時(shí)； （ 2）未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃； （ 3）終端用戶存在問(wèn)題，經(jīng)銷商未能及時(shí)解決； （ 4）沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行公司商務(wù)政策，對(duì)進(jìn)貨、銷量、存貨情況不了解； （ 5）經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問(wèn)題未及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)； （ 6）各種返利表（在每月 25日前上報(bào)銷售計(jì)劃部）不及時(shí)上報(bào)。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)情況相應(yīng)扣分。（ 10 分） 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月 30 日前將月報(bào)上報(bào)到銷售計(jì)劃部，上報(bào)不及時(shí)。 （ 1）月工作總結(jié)要求內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚，語(yǔ)句通順；（ 20 分） （ 2）月工作計(jì)劃要求思路清晰，內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚，語(yǔ)句通順；（ 20分） （ 3）根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出近期可操作性強(qiáng)的銷售方案；（ 20分） 區(qū)域 經(jīng)理應(yīng)針對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的周報(bào)，認(rèn)真審查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予指導(dǎo)。 （三）、考核細(xì)則： 月度考核得分 =（日常工作考核得分權(quán)重 70%）＋（出勤權(quán)重 30%） 出勤（百分制）：權(quán)重 30% 當(dāng)月滿勤 100分，缺勤 1天扣 4分。 12。 （二）考核頻次： 月度考核，每月評(píng)