4a廣告公司ae專業(yè)提案技巧培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2025-05-31 13:15本頁面
【正文】 方式所傳達(dá)的隱含訊息 ,才是他特有的 . 20 保護(hù)你的作品 客戶要求你把他們的電話號(hào)碼印成顯眼的大字 人們會(huì)喜歡撥打我們大聲尖叫地告訴他們的電話嗎 ?如果不會(huì) ,那么我們?yōu)槭裁匆阉鼈冇〉么蟠蟮哪?? 客戶想通過類似“嗨 ,明尼阿波利斯、”的話來使你的廣告有個(gè)性 在一句話里過多地提及消費(fèi)者的名字：“你知道，路克，可能就是我這么想，路克，我覺得你適合這輛車，真的，路克。然而 ,排在生育的需要之前的 ,就是客戶要修改每個(gè)代理商遞給他們的廣告稿的需要 .這種需要是骨子里的 ,你不能做或說什么 。 不要提案成“冒險(xiǎn)性作品” ,客戶反感這種做法 客戶不想去冒險(xiǎn) ,他們要的是十拿九穩(wěn) . 要試著去尋找其他途徑去描述你的策劃 ,比喻說“這樣作違背常規(guī)” 在我們進(jìn)入到下一步之前 ,我想說 ,下一段真的很精彩 ,我在上面下了很大的功夫 ,相信你會(huì)喜歡它的 ,實(shí)際上 ,它可能是這整本書里最好的一段 . 9 提案 在攤開作品之前 ,別向客戶保證說“你一定會(huì)喜歡” 不要提你沒有答案的問題 如果你的提案是平面稿 ,何不將它貼在會(huì)刊登的雜字中呢 ? 你不用說“請(qǐng)相信我們” ,告訴他 :“你自己看吧” . 10 提案 千萬不要向客戶展示那些你并不希望他們購(gòu)買的廣告 . 我向你保證 ,客戶一般很偏愛那些二流的作品 . 客戶往往會(huì)認(rèn)可他們認(rèn)為是安全的 ,不必為之提心掉膽的廣告 ,而那些作品通常是一些二流的東西 . 千萬不要把你最棒的作品供在公司里 在提案的時(shí)候 ,不要一直坐在那里 . 即使客戶表現(xiàn)出有意購(gòu)買的跡象 ,早晚他們也會(huì)開始進(jìn)行零星的修改 ,這里改一改 ,那里改一改 . 你要作一個(gè)立場(chǎng)堅(jiān)定的你的作品的捍衛(wèi)者 ,不要指望那些宣判者 ,也不要把他留給你的搭檔 在你面談的過程中你要格外注意 ,要想一想到底是什么在困擾著你的客戶 ,然后迅速作出決定 :是承認(rèn)問題還是堅(jiān)持己見 . 如果你要堅(jiān)持 ,你的首要任務(wù)就是要在你和客戶的立場(chǎng)之間建立起溝通的橋梁 .或者 ,先想想客戶
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