新農(nóng)精細(xì)化工公司(農(nóng)藥)營(yíng)銷培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2025-05-31 09:37本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)。 客戶收益 ?零售商 ? 輻射能力＝地點(diǎn)＋推廣能力 15 你的意見(jiàn) 1. 與經(jīng)銷商接觸中，最欠缺的知識(shí)是什么？ 2. 在經(jīng)銷商評(píng)估中，你能做到哪些？ 3. 你是如何做好客情關(guān)系的？ 4. 要掌控經(jīng)銷商，你還需要哪些條件？ 16 營(yíng)銷管理 17 一、營(yíng)銷管理問(wèn)題 1. 市場(chǎng)信息收集不完善 2. 銷售員素質(zhì)與客戶素質(zhì)不對(duì)等 3. 沒(méi)有營(yíng)銷過(guò)程管理，包括銷售、促銷、市場(chǎng)調(diào)查、銷售管理等。 經(jīng)銷商管理 14 經(jīng)銷商評(píng)估與分類 ?批發(fā)商（新品、老品） ? 客戶潛在銷售額 ? 銷售時(shí)間價(jià)值 ? 客戶收益＝銷售成果 247。 第二是劃地而治，目前的主流，竄貨難免。新產(chǎn)品分銷必須先專注于一個(gè)省或者是一個(gè) 局部地區(qū)。 9 你對(duì)渠道的選擇的意見(jiàn) ?放棄和暫不進(jìn)入哪些渠道？ ?你的主輔渠道是如何選擇的？ ?你的渠道結(jié)構(gòu)和級(jí)數(shù)是如何確定的？ ?你認(rèn)為需要哪些不同的政策來(lái)支持你的不同的渠道？ 10 新產(chǎn)品推廣策略 ?要做就做全國(guó)第一 ?錢(qián)少就做全省第一 ?再少就做全市第一 ?沒(méi)錢(qián)就做全縣第一 市場(chǎng)開(kāi)拓初期，火力要集中，要狠，沒(méi)有必要和大品 牌打大區(qū)域的消耗戰(zhàn)。 據(jù)調(diào)查，在 75％的商品中，渠道每增加一級(jí) 中間環(huán)節(jié)，新增利潤(rùn)只能抵消新增成本，并且， 還會(huì)有 42％的商品帶來(lái)虧損。 1 2 市場(chǎng)管理 3 一、目標(biāo)的設(shè)立 ?演習(xí)的故事 ?目標(biāo)設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn) ? 具體性：錯(cuò)
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