森馬品牌服飾促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-31 08:44本頁(yè)面
【正文】 通過(guò) VIP卡發(fā)放初期用戶的資料，建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，利用直郵方式與用戶保持 長(zhǎng)期穩(wěn)固的聯(lián)系 VIP卡使用方法 —— 折扣： 對(duì)持有 VIP的用戶給予約 9折的優(yōu)惠，一般只針對(duì)新品 積點(diǎn)返利： 用戶 VIP卡通過(guò)購(gòu)買(mǎi)量累積到一定的點(diǎn)，（ 1元 1點(diǎn)）可在特殊節(jié)日反饋給用戶一 定的禮物。 40%20%50%十一 圣誕、元旦 春節(jié)、情人節(jié)原則綜述 根據(jù)以上各項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意決定因素，我們?cè)趯⒛壳暗耐茝V促銷(xiāo)活動(dòng)中堅(jiān)持以下 原則： 廣泛 —— 目前森馬品牌沒(méi)有明確的品牌個(gè)性訴求，加之其受眾只界定為 16—— 28 的青少年，沒(méi)有具體的收入、文化層次，因此，活動(dòng)的傳播應(yīng)針對(duì)此部 分消費(fèi)群的活動(dòng)場(chǎng)所展開(kāi)。 20xx年的春節(jié)還包括了時(shí)尚流行節(jié)日 情人節(jié)， 同時(shí)，春節(jié)還起著承 20xx年整合營(yíng)銷(xiāo)之上，啟 20xx 年整合營(yíng)銷(xiāo)之下的作用，因此費(fèi)用投入擬占費(fèi)用總 體的 50%。 活動(dòng)創(chuàng)意的決定因素 消費(fèi)因素 —— 森馬目標(biāo)消費(fèi)群體 目標(biāo)對(duì)象：收入為工薪階層，年齡為 15— 35歲，重點(diǎn) 18— 25 身份特征：時(shí)尚人士、不落伍于潮流、有個(gè)性、敢作敢為 生活形態(tài)：上網(wǎng)、追星、泡吧、蹦迪、流行服飾、電子產(chǎn)品、旅游、運(yùn)動(dòng)、 探險(xiǎn) 精神追求：自由、自信、我行我素、喜好新奇、崇尚科技、開(kāi)放、表現(xiàn)自我、 夢(mèng)想成功 依據(jù)森馬公司提供 活動(dòng)創(chuàng)意的決定因素 活動(dòng)費(fèi)用因素 十一國(guó)慶節(jié)適值服裝換季，七天假日消費(fèi)旺盛，傳播推廣自九月下旬起至十二月結(jié)束，現(xiàn) 場(chǎng)活動(dòng)自九月三十日至十月七日結(jié)束，整體活動(dòng)時(shí)間跨度較大，因此，費(fèi)用投入擬占總體 費(fèi)用的 40%； 圣誕節(jié)和元旦兩節(jié)間隔短，放假時(shí)間短，冬裝消費(fèi)在階段性推廣中略顯薄弱，因此，費(fèi)用 投入擬占總體費(fèi)用的 20%。但年齡結(jié)構(gòu)明顯 偏?。? 消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值 概念模糊。 工作目的 針對(duì)國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)慶消費(fèi)熱點(diǎn)，在符合品牌發(fā)展 戰(zhàn)略的前提下顯著增加人流，促進(jìn)銷(xiāo)售，維護(hù)、提升品牌形象！ 活動(dòng)創(chuàng)意的決定因素 9月 12月 11月 10月 1月 2月 3月 在南方， 秋裝大量 出貨； 在北方， 初冬裝大 量出貨 在南方， 初冬裝大量 出貨； 在北方， 冬裝大量出 貨 冬裝清貨 賀歲裝上市 冬裝清貨 時(shí)間與工作任務(wù)因素 活動(dòng)創(chuàng)意的決定因素 競(jìng)爭(zhēng)因素 —— 目前森馬市場(chǎng)地位及發(fā)展目標(biāo) 三線品牌 BOSS 高品量 低價(jià) 高價(jià) 低品量 ？ 美又多 ESPRIT 佐丹奴 班尼路 真維絲 邦威 其他 森馬 活動(dòng)創(chuàng)意的決定因素 競(jìng)爭(zhēng)因素 —— 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)簡(jiǎn)述 全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 —— 休
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