【正文】 京東幫 ” 。 1 深化配送站點建設 京東配送的最后一公里，一般都是由當?shù)氐恼军c完成的。公交車身廣告，也在全國七大區(qū)域的 30 多個城市投放，三四線城市占比 60%。 除了前期刷墻造勢，京東也有 “ 一城一牌 ” 、 “ 大篷車百城行 ” 、公家車身廣告等后續(xù)的市場推廣。 ” 京東的下鄉(xiāng)計劃可謂風風火火，從 2021 年 9 月開始到 2021年 3 月，京東已經在全國 145 個城市刷墻 8000 余幅。京東目前在擴展農村電商的進程，主要是兩個方面的行動：一是宣傳造勢；二是深化配送站點建設。京東的渠道下沉戰(zhàn)略的最終目標是開發(fā)農村市場，啟動京東的農村電子商務。 1 京東渠道下沉戰(zhàn)略 1 資料來源：京東企業(yè)簡介 從 2021 年底開始，京東商城就將渠道下沉作為集團最為重要的戰(zhàn)略之一。另外，京東還為第三方賣家提供在線銷售平臺和物流等一系列增值服務。 京東致力于為消費者提供愉悅的在線購物體驗。 2021 年 5 月，京東在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市，是中國第一個成功赴美上市的大型綜合型電商平臺，與騰訊、百度等中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同躋身全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司排行榜。 根據(jù)第三方市場研究公司艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，京東（ ）是中國最大的自營式電商企業(yè)， 2021 年在中國自營式電商市場的占有率為 49%。 據(jù)中國電子商務研究中心（ ）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止 2021 年 12 月中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達 28211 億元，較 2021年的 18851 億元，同比增長 %。 二、京東農村電子商務現(xiàn)狀 1 百度百科： 2 百度百科： 京東簡介 從 “ 雙十一 ” 到 “618” ，電商的造節(jié)行動不斷拉動整個市場的需求和購買力。 SWOT 矩陣分析法，在企 業(yè)戰(zhàn)略選擇與匹配方面有著非常重要的地位，同時也是企業(yè)其他相關決策的分析工具。這種分析方法綜合考慮企業(yè)內外部環(huán)境等影響因素，分析企業(yè)與同行業(yè)競爭者的優(yōu)勢（ Strengths）、劣勢（ Weaknesses）以及外部宏觀環(huán)境的機會（ Opportunities）和威脅（ Threats）?？偟膩碚f，營銷 4P 是產品 得以實現(xiàn)其價值的先決條件，只有明白了這些方面，才能更好研發(fā)新產品。渠道作為企業(yè)分銷商品的主要方式，其策略深刻地影響著企業(yè)實際價值的實現(xiàn)。產品是企業(yè)經營發(fā)展的關鍵，而產品策略則是對同行業(yè)產品的應對舉措，包括款式、品牌、材質、售后服務等。它最早在杰瑞 科技環(huán)境是與企業(yè)經營有 1 百度百科： 關的技術創(chuàng)新、政策支持等。經濟環(huán)境主要包括微觀經濟環(huán)境和宏觀經濟環(huán)境，微觀經濟環(huán)境是對于消費者而言的購買力、消費習慣等；宏觀環(huán)境則是整個國家的 GDP 總量、經濟發(fā)展傾向、人口數(shù)量等。這里的宏觀環(huán)境主要指那些給企業(yè)帶來機會或者造成威脅的社會因素，包括政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和科技環(huán)境 。蘇寧通過電商平臺空降，將配送網(wǎng)絡下沉至三四級城市，又通過線上線下融合的方式來銷售家電。 在京東與阿里之外， 尚有 蘇寧易購等家電巨頭。 阿里的村淘模式是在鄉(xiāng)村設立阿里村淘服務中心，滿足農村用戶的線上購買需求，另外村淘站長也負責鄉(xiāng)村特產貨物的線上售賣。鄉(xiāng)村推廣員僅僅是京東開拓農村市場的一部分，還有縣級服務中心、 先鋒站 、 京東 幫等下鄉(xiāng)方式。 電商下鄉(xiāng)的模式 在眾多農村電商推廣模式中，京東的鄉(xiāng)村推廣員模式和阿里的村淘模式最為醒目。 國內的項國鵬和陳傳明也談到， 企業(yè) 戰(zhàn)略變革是“ 企業(yè) 為了獲取可持續(xù)競爭優(yōu)勢， 根據(jù) 所處的外部環(huán)境或內部環(huán)境的已經發(fā)生或預測會發(fā)生和想要使其發(fā)生的變化，秉承環(huán)境 —— 戰(zhàn)略 —— 組織 三者之間的動態(tài)協(xié)調性原則， 涉及 企業(yè)組織各要素同步支持性變化的， 改變 企業(yè)戰(zhàn)略內容的發(fā)起、 實施 、 可持續(xù)化 的系統(tǒng)性過程。 Charle W. L. Hill amp。Kelly J 認為戰(zhàn)略變革是企業(yè)和外 部環(huán)境的一致性的過程中， 隨著 時間的推移而表現(xiàn)在企業(yè)形式、 品質 或狀態(tài)等方面的不同。 ” 1企業(yè)戰(zhàn)略變革是充分考慮企業(yè)自身、 市場 、 競爭者 三方面的變化關系， 以適應 不同環(huán)境。這三個 ‘C’ 即是 ‘ 戰(zhàn)略 3C’ ，又稱 ‘ 戰(zhàn)略三角 ’ ，其中的每一個方面都有其利益和目標。 文獻綜述 戰(zhàn)略變革的內涵 國外有關企業(yè)戰(zhàn)略變革的研究從 20 世紀 80 年代后期才引起重視，近來隨著企業(yè)所處環(huán)境的不確定性增強， 對企業(yè) 戰(zhàn)略變革的關注也與日俱增。 這無疑 對廠家的資金、技術、 銷售人員 管理等方面提出了更高的要 1 百度百科： 2 張成鋼 .“家電下鄉(xiāng)”加速了家電行業(yè)銷售渠道下沉 [J]. TWICE 消費電子商訊 ,2021. 求。 優(yōu)點 是與區(qū)域經銷商相比， 直接 分銷模式取消了中間流通環(huán)節(jié)， 廠家 真正擁有了自己的零售網(wǎng)絡資源， 有利于 對零售終端網(wǎng)絡的控制與管理 ， 如 信息反饋及時、 市場 靈敏高， 能 較好地控制零售價格，有效地防止串貨現(xiàn)象的發(fā)生等； 廠家拉近 了與零售商的距離， 更加 貼近市場， 雙方 容易溝通和協(xié)調。 這是 大多是零售商渠道發(fā)展的必然趨勢。 缺點 是多家批發(fā)商之間的競爭往往容易導致為了提高各自的銷售量二壓機傾銷， 從而 導致市場價格 混亂、 區(qū)域內 串貨等現(xiàn)象， 最終 是許多經銷商無利可圖，挫傷其積極性，降低經銷商與廠家的親和力以及對品牌的忠誠度。 優(yōu)點 是由于是多家批發(fā)商同時經銷， 因此 每個經銷商在價格上不可能進行控制，智能只能靠拓展自己的銷售網(wǎng)絡， 在 產品配送、 終端 促銷、精心 做市場等方面加倍努力來提高銷售量。 但是 缺點也是明顯的，一家總批發(fā)商會造成下一級經銷商利益受損， 不利于 產品對終端市場的滲透力和零售網(wǎng)絡建立。三級市場沒有批發(fā)商， 其 零售商全部從所屬二級城市的二級批發(fā)商進貨。 1 一般傳統(tǒng)行業(yè)渠道下沉大致有三種模式： 區(qū)域 總代理； 區(qū)域 多家經銷商；直接分銷。也指，由于企業(yè)在行業(yè)內發(fā)展的壓力，為了提高利潤，所以要減少渠道的支出。故而渠道又稱網(wǎng)絡。 渠道下沉概念及模式 道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。這兩部分一端是作為買家，另一端則是賣家，相互關聯(lián)，不可分離，都能為農民帶來實際利益。同時縣政府的支持也是重要的影響因素。 2 農村電子商務是依托各大電商平臺，整合各種農村資源，通過高效物流體系，讓鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的商務 交易活動變得更加簡單、快捷。 “ 互聯(lián)網(wǎng) +農村 ” 是電商企業(yè)拓展農村消費市場的前提條件，也是農村致富的新途徑、新方式，更為農民帶來諸多便利。 “ 互聯(lián)網(wǎng) +物流 ” 意味著更加方便的物流信息跟蹤，更加獨特的物聯(lián)網(wǎng)前景。 今年兩會，面對移動互聯(lián)網(wǎng)騰飛，李克強總理在政 府工作報告中首次提出制定 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 行動計劃，并正式確立其為國家戰(zhàn)略。實際上，它已經成為了一種生活方式，一各新時代的標志。電子商務直接聯(lián)系供應商與消費者，縮短分銷渠道，為供應商創(chuàng)造更低的價格和更高的市場，為消費者帶來實際的利益與方便，為全球的市場合理配置資源。 電子商務的關鍵不僅僅是電子設備和網(wǎng)絡技術的整合營銷，更是物流配送、售后服務、物聯(lián)網(wǎng)等環(huán)節(jié)的協(xié)調。進一步說，就是買賣雙方以電子交易的方式在互聯(lián)網(wǎng)（ Inter）、企業(yè)內部網(wǎng)（ Intra）和局域網(wǎng)（ Local Area Network， LAN）上，進行的無距離限制的便捷貿易活動。 農村電商之路任重而道遠，需要各行各業(yè)積極去協(xié)作、 去 發(fā) 展。 如果 從其他地方調， 又不熟悉 當?shù)厍闆r； 從 當?shù)剡x， 又 不能滿足企業(yè)的各方面要求。 故此 ， 如何 解決好農村支付系統(tǒng)是未來電商的一個新的問題？ 最后 ， 則是 整個的客戶體驗問題。很多農民文化程度較低， 不會 開通網(wǎng)銀， 不會 在線支付。所以， 未來 電商的末端環(huán)節(jié) —— 配送， 將會 是制約農村業(yè)務的關鍵因素。首先，雖然有一些快遞公司已經開始農村的快遞業(yè)務， 但畢竟 量還太小、 范圍 還不夠大。綜上諸多因素，農村電商勢必會成為未來電商的必爭之地。 所以 未來農村業(yè)務將會是新一輪的價格戰(zhàn)。三是， 農村 市場的需求價格彈性高，農民對于價格的下降非常敏感， 一旦 有了性價比高 的商品， 很容易 就會購買。 能有 快遞， 對于 農村電商的未來是至關重要的。去年，順豐 也終于開始面向個別農村開放員工代理。這樣一來，農民最為困難的上網(wǎng)設備也就解決了。 今天 ， 各種 條件都有利于我們發(fā)展農村電商業(yè)務。至少 說，農民工也會有自己的上網(wǎng)設備， 有自己 相對合適的工資水平， 有購買能力 和欲望。 大部分 認為他們沒有消費能力， 但是 我們國家作為了一個農民工眾多的國家， 有著 很多進城務工的青年， 他們 也都在不斷地成為新的電商消費者。一切都是為了市場， 但是 現(xiàn)在的市場已經供過于求了， 唯有 開發(fā)新的市場才是根本之法。電商都在下鄉(xiāng) ,可是他們?yōu)楹我@樣做呢？ 電商在打價格戰(zhàn)、 在 造節(jié)， 一二線 城市的市場幾乎被瓜分殆盡。在人人都在談論 O2O 時，京東早已經有自己的縣級服務中心。在大家都還在為移動互聯(lián)網(wǎng)時代而激動時，京東率先開啟了渠道下沉戰(zhàn)略，一步一步朝著農村這個古老而又神秘的市場前行。 finally, the author puts forward his own suggestions for the development of Jingdong the rural electricity supplier. Therefore, the electricity supplier to the development of rural business, must solve the problem of logistics distribution. 【 Keyword】 rural electricity supplier the channel sink self logistics 目 錄 Southwestern University of Finance and Economics .................錯誤 !未定義書簽。 then based on the SWOT model as the analysis tool, analysis of advantages, Jingdong in rural electricity supplier development disadvantage, opportunities and challenges。由此， 得出 電商要想發(fā)展農村業(yè)務，必須解決物流配送問題。 本文著眼于京東渠道下沉中的農村電商策略，以 SWOT 分析作為本文的主體內容。 正是 在這個時候， 農村電商 重出江湖， 各大 電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)刷墻、宣傳造勢。 中文摘要 這兩年，電商巨頭們不斷地在進行價格戰(zhàn)的角逐。 這意味著 ，電商曾經的目標市場已經接近飽和， 亟待 新的市場需求來滿足現(xiàn)在大體量的電子商務。而作為中國自營式網(wǎng)絡零售商的零售商，京東 也在 開拓自己的農村電商之路。 首先 ， 介紹 京東農村電子商務的現(xiàn)狀， 以 “ 先鋒站 ” 、 “ 京東幫 ” 為代表；然后 以 SWOT 模型作為分析工具， 淺析 京東在農村電商發(fā)展中的優(yōu)勢、劣勢、 機會 和挑戰(zhàn)； 再者 ， 剖析 京東下沉渠道的動因； 最后 ， 提出 自己對于京東發(fā)展農村電商的建議。 【關鍵詞】 農村電商 渠道下沉 自營物流 Abstract This year, the electricity supplier giants continue to pete in a price war. This means that, once the electricity supplier market is close to saturation, to be the new market demand to meet the current large volume of electronic merce. It was at this time, the rural electricity providers came back, the m