【正文】 ） 1 在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營銷。 （ ） 1 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機(jī)會。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。 （ ） 企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。 （ ） 制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 （ ） 市場營銷就是推銷和廣告。 （ √ ） 市場營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。 A、產(chǎn)品質(zhì)量水平 B、免費(fèi)送貨 C、提供信貸 D、品牌名稱 E、外觀特色 三、判斷題 場營銷學(xué)是本世紀(jì)初在 英國產(chǎn)生的。 衍生 需求 B、波動的需求 C、需求具有彈性 D、專業(yè)人員購買 E、影響購買決策者眾 以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（ ABC ） ？ A、免費(fèi)商品 B、優(yōu)惠券 C、贈品促銷 D、為殘疾人舉行義演 E、上門推銷 屬于產(chǎn)品整體概念中 附加產(chǎn)品 層次的有 （ BDE ）。A、高科技產(chǎn)品 B、消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定 C、技術(shù)相對穩(wěn)定 D、新潮產(chǎn)品 E、科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化 以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇（ ACE）。 需求導(dǎo)向定價法包括（ CDE ）。 A、商品差異不大 B、不必花費(fèi)很多時間收集商品信息 C、消費(fèi)者對所需要的商品很不了解 D、商品一般價格高，購買頻率低 E、消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷 消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有（ ABCD ）。 A、人口 B、供應(yīng)商 C、顧客 D、企業(yè)員工 E、經(jīng)濟(jì)周期 下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（ ACDE ）。 A、消費(fèi)品中的選購品 B、消費(fèi)品中的便利品 C、消費(fèi)品中的特殊品 D、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件 E、工業(yè)品中的通用小工具 下列屬于市場領(lǐng)先者策略的是（ ABD ）。 A、發(fā)現(xiàn)新的使用者 B、開辟產(chǎn)品的新用途 C、增加產(chǎn)品的使用量 D、正面進(jìn)攻 E、專業(yè)化經(jīng)營 市場營銷信息系統(tǒng)是由（ ABCD ）構(gòu)成的。 A、大量市場營銷 B、集中性市場營銷 C、無差異性營銷策略 D、差異性營銷 策略 E、目標(biāo)市場營銷 實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（ ABDE ）。 A、權(quán)責(zé)相符 B、企業(yè)行為的結(jié)果 C、企業(yè)是個開放系統(tǒng) D、企業(yè)是“公民” E、市場的要求 確定促銷組合需要考慮的因素是（ ABCD ） 。 A、鮮活易腐產(chǎn)品 B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 C、體積大、重量大的產(chǎn)品 D、成熟期的產(chǎn)品 E、產(chǎn)品價值較低的 企業(yè)在選擇目標(biāo)市 場策略時需要考慮的因素有（ ABCDE ）。Ａ、年度計劃控制 Ｂ、季度計劃控制 Ｃ、盈利能力控制 Ｄ、效率控制 Ｅ、戰(zhàn)略控制 企業(yè)在定價中的不道德行為包括（ ABC ）。 企業(yè)實(shí)行市場滲透策略可用的措施有：（ ABC ）。 A、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B、控制程度 C、適應(yīng)性 D、合作性 E、暢通性 企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（ ABD ）。 A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 C、集中性營銷策略 D、市場滲透 E、一體化增長 某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會，這時企業(yè)可考慮采取的增長策略是（ ABC ）。A、市場集中 B、消費(fèi)者或用戶一次需求批量大 C、中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高 D、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強(qiáng) E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) 可供選擇的渠道寬度策略有（ ACD ） 。 A、仿效 B、合適地保持距離 C、低調(diào) D、跟隨與創(chuàng)新并舉 E、創(chuàng)新 競爭導(dǎo)向定價法包括（ ADE ）。 A、貨幣成本 B、時間成本 C、精神成本 D、體力成本 E、機(jī)會成本 根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總價值包括（ ABCD ）。 A 人口的數(shù)量 B、人口的構(gòu)成 C、人口的密度 D、收入 E、消費(fèi)狀況 對問號類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ ACD ）。 A、抽樣總體 B、抽樣方法 C、樣本 數(shù)目 D、電話訪問 E、人員訪問 從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（ ADE ）等方面因素的影響。 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念 成本導(dǎo)向定價法包括（ ABC ）。新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn) B、商品的需求價格彈 性較小 C、競爭對手少 D、新產(chǎn)品較難被仿制 E、市場規(guī)模大 產(chǎn)品延伸策略有（ ABC ） 。 按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧 （ BCE ）。 46． 以下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織？ （ 稅同盟 ） 47． 國際營銷的社會文化環(huán)境主要有以下哪些因素？ （ 文字 ） 48． 進(jìn)入國際市場的方式主要有 （ 方式 ）。 ，可從以下哪幾個方面跟進(jìn)？ （ ） （實(shí)體環(huán)境 ） 來實(shí)現(xiàn)有形展示。 下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)？ （產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略 C、產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時作出反應(yīng) D、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃） （ 制 ）。 36． 以下哪幾個是網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點(diǎn)？ （價格比較低廉） 3 影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有： （產(chǎn)品類型與特點(diǎn) B、推或拉的策略 C、現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況 D、產(chǎn)品生命周期的階段）。 5 34． 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有 （ 促進(jìn) ）。 以下 （ B、生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低 C、新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先 能力強(qiáng) E、新產(chǎn)品競爭激烈） 情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略 ? 3 短渠道的好處是 （產(chǎn)品上市速度快 B、節(jié)省流通費(fèi)用 C、市場信息反饋快 E、有利于杜絕假冒偽劣）。缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品177。 ，可供選擇的營銷策略有 （ ）。 （成熟期）的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是： （ 場 ）。 2 指出下列哪些產(chǎn)品適宜采用無品牌策略 （ B、煤氣 D、自來水 E、沙石）。 21． 企業(yè)在市場定位過程中， （ A、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B、要研究目標(biāo)顧客對 該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 C、要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象）。 19． 地理細(xì)分變數(shù)有 （地形 B、氣候 C、城鄉(xiāng) D、交通運(yùn)輸）。 哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略？ （ A、開辟產(chǎn)品的新用途B、提高市 場占有率 D、陣地防御） 1 市場補(bǔ)缺者的作用是 （ ）。 （ A、市場營銷調(diào)研系統(tǒng) B、市場營銷決策系統(tǒng) C、內(nèi)部報告系統(tǒng) D、市場營銷情報系統(tǒng)） 構(gòu)成的。 11． 消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)？ （ 費(fèi)者對所需要的商品很不了解 ，購買頻率低 一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷） （ A、了解購買行為的類型 E、有針對性地制定營銷方案 ）。引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化177。通過信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來制定和修訂價格策略177。 10．科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主要有 （177。 8． 一個國家的亞文化群主要有 （ 亞文化群 ）。 按照社會市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧 （ B、企業(yè)利潤 C、市場需求 E 社會整體利益 ） 以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？ （ A、長遠(yuǎn)性 B、不可控性 C、全局性 E、抗?fàn)幮裕? 密集性增長戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有： （ A、市場滲透 C、市場開發(fā) D、產(chǎn)品開發(fā)）。 最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（ C、集中性營銷策略）。 制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制 ，這種 分 銷渠道叫做（ A 公司式垂直渠道系統(tǒng)）。 在消費(fèi)者市場中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（ A、發(fā)起者） 。 在市場營銷實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于（ D、行為細(xì)分）。 在企業(yè)的幾種定價目標(biāo)中，有一種 只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（ A 維持企業(yè)生存目標(biāo)）。 在顧客總價值與其他成本一定的情況下，（ C、時間成本越低，顧客讓渡價值越高）。 有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（ D、多渠道系統(tǒng)）。 以進(jìn)攻為核心是（ B、市場挑戰(zhàn)者）的競爭策略 用料 與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ D、再使用包裝 ）。 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?A、產(chǎn)業(yè)和市場）方面進(jìn)行。 選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（ D、跟隨與創(chuàng)新并舉）。 消費(fèi)者介入程度低，品牌差異不大的購 買行為屬于（ D、習(xí)慣性購買行為） 。 消費(fèi)者對某品牌的忠誠程度，在市場細(xì)分變量中屬于（ D、行為因素）。 消費(fèi)品市場的主要促銷工具通常是（ A、廣告 ） 。 香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（ A、市場改良 ）。 下列情況下宜采用最短的分 銷渠道的產(chǎn)品是（ C ）。 下列哪種說法是正確的？（ C，進(jìn)而影響人們的需求）。 下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（ B、便利品）。 未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進(jìn)口國的貿(mào)易活動稱為（ A、平行進(jìn)口）。迪登）。 市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系為（ C、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合 ）。 市場營銷學(xué)認(rèn)為，需求是（ C、對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望）。 市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（ B、消費(fèi)者市場和組織市場） 。 市場補(bǔ)缺者的市場競爭策略是（ C、專業(yè)化）。 實(shí)驗法最適宜（ C、收集因果方面信息）。 如某企業(yè)的市場占有率為３０％， 則該企業(yè)的相對市場占有率是（Ｄ、７５％ ）。 企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（ B、向下延伸）。 企業(yè)為將對手?jǐn)D出或嚇退 。 年度計劃控制過程的第一步是（Ａ、制定目標(biāo)）。 某業(yè)務(wù)單位市場增長率為 15％，相對市場占有率為 ，該業(yè)務(wù)單位屬于 （ B、明星類）。 某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（Ａ、水平多角化）。 某消費(fèi)者購買空調(diào) 這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（ A、核心產(chǎn)品）。 某企業(yè)運(yùn)用需求價格彈性理論， ，此策略對下列（ B、產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。 麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場， 主要不足是（ B、潛伏的風(fēng)險大） 密集分銷適用于（ B、便利品）。 可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（ B、金牛類）。 決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（ C、品牌名稱策略）。 嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初 該公司這種面對市場威脅的做法叫（ C、轉(zhuǎn)移）。 分銷渠道寬度是指（ C、同一層次分銷點(diǎn)多少 ）。 對于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實(shí)行（ A、無差異性營銷策略）。 杜邦公司發(fā)明尼龍后 這是市場領(lǐng)先者采取的（ A、擴(kuò)大市場需求總量）策略。 當(dāng)市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應(yīng)使用（ B、撇脂定價）。 當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時，促銷策略的重點(diǎn)是（ A、使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣） 。 從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（ D、具有一定購買力的人群組成的集合）。 產(chǎn)業(yè)市場的需求 特點(diǎn) 是（ C、缺乏彈性） 。 產(chǎn)品組合的（ B、深度 ）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。 產(chǎn)品成長期的特點(diǎn)是（ B、銷售量迅速增長）。 不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商 。 把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（ B、市場發(fā)展）。 “在家購物”的不斷 發(fā)展，主要是由于（ A、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展）。 “適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是 IBM 公司為自己規(guī)定的（ B、 企業(yè)的任務(wù) ）。 3 “七喜”飲料 其采取的市場定位策略是（ D、避強(qiáng)定位策略 ）。 71． 國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確 定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是 （轉(zhuǎn)移定價策略）。 68． 以下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家市場機(jī)會最為有限？ （傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型） 69． 直接出口策略的主要缺點(diǎn)是 （投資大、風(fēng)險多、費(fèi)用高）。 ，使 （價格） 成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的可見性展示。 ？ （管理費(fèi)用） 64． 服務(wù)的 （不可分離性 ）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中，才能