快速消費品拜訪線路優(yōu)化-文庫吧資料
2025-05-23 04:44本頁面
【正文】 18 找店 回顧 定路線 定店 定人 ?注意每日拜訪量每日 30家終端，拜訪不可跳躍式； ?2種方法要權(quán)衡； 五、優(yōu)化線路的流程 第五步：回顧 19 找店 回顧 定路線 定店 定人 ?拜訪線路勤維護，時時關(guān)注新終端的產(chǎn)生； ?一個季度一定要回顧，線路不要經(jīng)常變； 六、工具介紹 工具是實現(xiàn)目標(biāo)不可缺少的伙伴。 6 例 1：假設(shè)長沙有 2名銷售代表（郭靖和黃蓉）來覆蓋長沙市區(qū)的市場， 2種不同的方法用圖來表示－－ 7 8 第一種：先區(qū)后人 郭靖 郭靖 黃蓉 黃蓉 黃蓉 郭靖 黃蓉 郭靖 黃蓉 郭靖 9 第二種：先人后區(qū) 周一 周五 周三 周四 周二 周五 周
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