市場定性預(yù)測(cè)法(1)-文庫吧資料
2025-05-23 02:48本頁面
【正文】 的市場吸引力作出評(píng)價(jià)。最終預(yù)測(cè)結(jié)果為最低銷售量 26萬冊(cè)，最高銷售量 60萬冊(cè)，最可能銷售量 46萬冊(cè)。第四次預(yù)測(cè)時(shí)，所有專家都不再修改自己的意見。專家們完成第一次預(yù)測(cè)并得到第一次預(yù)測(cè)的匯總結(jié)果以后，除書店經(jīng)理 B外，其他專家在第二次預(yù)測(cè)中都做了不同程度的修正。將該專著和一些相應(yīng)的背景材料發(fā)給各位專家，要求大家給出該專著最低銷售量、最可能銷售量和最高銷售量三個(gè)數(shù)字，同時(shí)說明自己作出判斷的主要理由。 【 應(yīng)用 】 ? 如某書刊經(jīng)銷商采用德爾菲法對(duì)某一專著銷售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。研究結(jié)果指出，討論會(huì)若由 1015位專家組成，得到的結(jié)果就很可靠。運(yùn)用德菲爾法的第一步是組成專家小組，然后以一系列的問卷向?qū)＜倚〗M的每一成員分別詢問；依據(jù)專家們對(duì)前一個(gè)問卷的答復(fù)擬下一個(gè)問卷，直到獲得一個(gè)比較一致的預(yù)測(cè)值為止，利用德菲爾法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)需要有一位協(xié)調(diào)者居中策劃協(xié)調(diào)、擬訂問卷、整理并綜合專家們對(duì)未來的估計(jì)。 ?【 小思考 】 ?定性在什么情況不太適用，會(huì)有什么不好后果呢？ ?答：該種方法不用或很少用數(shù)字模型，預(yù)測(cè)結(jié)果并沒有經(jīng)過量化或者定量分析所以受人為的主觀因素影響大，客觀確定性差，精度難以估計(jì)和控制。第二，定性預(yù)測(cè)法的主觀性較強(qiáng)，往往由于個(gè)人主觀的錯(cuò)誤而帶來整個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果的偏差。所以，當(dāng)這兩種方法被有效地結(jié)合起來后，可以更透徹地了解消費(fèi)者的要求。第 9章 市場 定性預(yù)測(cè)方法 ?德菲爾法 ?主觀概率法 ?領(lǐng)先指標(biāo)法 ? 定性預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)者依靠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí) 、 具有豐富經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的人員與專家 ， 根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料 ， 運(yùn)用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力 ， 對(duì)事物的未來發(fā)展做出性質(zhì)和程度上的判斷 ， 然后 ， 再通過一定形式綜合各方面的的意見 ， 作為預(yù)測(cè)未來的主要依據(jù) 。 定性預(yù)測(cè)法的優(yōu)點(diǎn) ? 定性預(yù)測(cè)方法在現(xiàn)實(shí)與預(yù)測(cè)結(jié)果之間有一定的距離，但是在實(shí)踐中，定性預(yù)測(cè)不斷普及的勢(shì)頭一直不減，其原因在于以下幾個(gè)方面：第一，定性預(yù)測(cè)通常比定量預(yù)測(cè)操作簡單，
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