如何打造一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)部-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 00:49本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)大的推動(dòng)、執(zhí)行力 優(yōu)秀的分析總結(jié)能力 建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) （ 2）“模式”比“能人”更重要 頭馬、木匠、空氣 建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) （二）關(guān)于績(jī)效考核 （ 1）突出多元化產(chǎn)品的考核 （ 2）對(duì)難以量化部門的“逆向思維”考核 （ 3）避免趨中傾向和低區(qū)分度 建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) （三）關(guān)于企業(yè)文化 （ 1）加強(qiáng)培訓(xùn)，共同提高 （ 2）強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作（集體活動(dòng)） （ 3）關(guān)心下屬 舉例：不能達(dá)致目標(biāo)的兩種人 建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) （四）關(guān)于人員素質(zhì)要求 用人原則：適中偏上 打造一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)部 結(jié)論： 練 好 內(nèi) 功！ 英雄與賢人 謝謝大家！ 劉春林 2021。 TCL電器銷售有限公司 2021年 1~2月石家莊公司指標(biāo)狀況表 大區(qū)平均值 51 石家莊本部 146 保定經(jīng)營(yíng)部 32 邯鄲經(jīng)營(yíng)部 43 衡水經(jīng)營(yíng)部 13 邢臺(tái)經(jīng)營(yíng)部 31 張家口經(jīng)營(yíng)部 52 回款完成率 %人均回款（萬(wàn)元）石家莊公司指標(biāo)達(dá)成率 67%項(xiàng)目流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)費(fèi)用率 % 毛利率 %TCL電器銷售有限公司 石家莊公司 2021年 2月指標(biāo)及改善狀況表 注：指標(biāo)達(dá)成率 =好于標(biāo)準(zhǔn)值的指標(biāo)數(shù) / 指標(biāo)總個(gè)數(shù) 紅框表示該指標(biāo)未達(dá)標(biāo)（或正在惡化），綠框表示該指標(biāo)達(dá)標(biāo)（或正在改善）。 四、改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的一些方法 ? 推行現(xiàn)款結(jié)算，提高存貨在總資產(chǎn)中的占有比例，從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)較好經(jīng)營(yíng)部情況看，以75%至 80%左右為宜； ? 存貨主要包括自管庫(kù)存和委托代銷兩個(gè)部分，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)以 30天以內(nèi)為宜； ? 對(duì)于委托代銷部分，應(yīng)要求客戶的周轉(zhuǎn)天數(shù)在 30至 45天，根據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)確定委托代銷客戶的輔底金額，并在年初確定的合同中予以明確。 ? 提高暢銷機(jī)的比重，將減少降價(jià)帶來(lái)的損失。存貨的儲(chǔ)存時(shí)間越長(zhǎng)，費(fèi)用開支就越多，利潤(rùn)就越小。 提高組織的盈利能力 一、通過優(yōu)化“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”加速“兩個(gè)周轉(zhuǎn)” 兩個(gè)結(jié)構(gòu)：資金結(jié)構(gòu)、庫(kù)存結(jié)構(gòu) 兩個(gè)周轉(zhuǎn)：資金周轉(zhuǎn)、存貨周轉(zhuǎn) 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析 ? 優(yōu)良經(jīng)營(yíng)部資產(chǎn)結(jié)構(gòu) ? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)欠佳經(jīng)營(yíng)部 ? 存貨結(jié)構(gòu)分析 ? 改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的方法 項(xiàng)目 衡水 2 月 刑臺(tái) 2 月 唐山元月 廊坊元月總資產(chǎn) 215 411 1072 532比例 100% 100% 100% 100%貨幣資金 1% % % %應(yīng)收帳款 % % 1% %其他應(yīng)收款 1% % % %存貨 72% 73% 79% 72%固定資產(chǎn) % % 8% 8%其他 % % % %資金周轉(zhuǎn)天數(shù)元月
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