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如何尋找客戶需求挖掘客戶需求-文庫吧資料

2025-05-23 00:44本頁面
  

【正文】 ?( 3)改善溝通 —— 銷售人員要主動 ?( 4)控制交談 ?( 5)鼓勵參與,對不善談的客戶,問問題他不得不參與談話。 客戶需求分析 針對需求的銷售策略(怎么賣) ?(一)客戶購買心理分析 ?客戶為何要買? --感覺好 ?客戶購買的兩個理由: 解決問題 覺的你這個還不錯 詢問技巧 ?為什么要發(fā)問? ?( 1)挖掘需求 ?( 2)引導(dǎo)對方;好的提問相當(dāng)于鐵路上的扳道叉,引導(dǎo)客戶回到主線上??蛻粜枨蠓治? 前言:什么是銷售? ?銷售就是 “ 用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求 ” ?需求 是一切銷售的前提
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