[計(jì)算機(jī)]三森方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 20:29本頁(yè)面
【正文】 后期還需要很多的服務(wù)，所以目前還不是很合適。 ”曲美總裁趙瑞海做 B2C 的堅(jiān)定可見(jiàn)一斑。 ”東方家園運(yùn)營(yíng)總監(jiān)余雷認(rèn)為尋找到合適的模式，家居產(chǎn)品還是合適走電子商務(wù)這條路。 ”愛(ài)居者 CEO 王可如是表示。而電子商務(wù)低成本、快捷拓展渠道帶來(lái)的蛋糕正誘惑著眾多家居企業(yè)！ 盡管家居業(yè)真正涉足電子商務(wù) B2C 的企業(yè)還屈指可數(shù)，并且目前幾乎沒(méi)看到一個(gè)成功案例，但以東方家園為代表的流通賣場(chǎng)主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)商城、以曲美 e 世界為代表的制造商主導(dǎo)的廠家網(wǎng)絡(luò)直銷、以愛(ài)居者為代表的單純做家居 B2C 商務(wù)網(wǎng)站，以及以淘寶、紅孩子等為代表的成熟電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)辟的家居版塊，我們看到 e 時(shí)代里家居行業(yè)一場(chǎng)轟轟烈烈的 B2C電子商務(wù)渠道革命正蠢蠢欲動(dòng)！ 但家居業(yè)內(nèi)新興的、挑戰(zhàn)價(jià)格和渠道的 B2C，若 想真正大行其道，企業(yè)們除了練好內(nèi)功之外，還有待認(rèn)真思考以下五個(gè)問(wèn)題。 不過(guò)對(duì)于起步不久的家居業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商城，還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)完全化的競(jìng)爭(zhēng)，既是殘酷的挑戰(zhàn)也是難得的機(jī)會(huì)。 在 “淘寶網(wǎng)家居版塊 ”獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)期、眾多家居類網(wǎng)絡(luò)商城競(jìng)爭(zhēng)激烈的情勢(shì)下，擺在眾家居企業(yè)的又是怎樣的考驗(yàn)？如何開(kāi)拓企業(yè)本身的網(wǎng)上銷售渠道，是網(wǎng)絡(luò)商城成敗的又一關(guān)鍵性因素。 五、結(jié)論： “淘寶網(wǎng)家居版塊 ”最收網(wǎng)友歡迎，占到 61% 在這個(gè)問(wèn)題中，我們?cè)O(shè)置了幾個(gè)銷售家居產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)品牌，其中 “淘寶網(wǎng)家居版塊 ”知名度占到 61%，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)家居版塊、卓越網(wǎng)家居版塊、愛(ài)居者、曲美 “e 世界 ”、東方家園網(wǎng)絡(luò)商城 、紅孩子的家居版塊、 365 家居寶等網(wǎng) 站所占比例都不足 10%。 然而可以預(yù)見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大市場(chǎng)空間的企業(yè)們，也走出了這艱難的一步，利用產(chǎn)品分類、與傳統(tǒng)經(jīng)銷商利益分配等方式平衡兩者之間的關(guān)系。其他因素都不足 10%。 目前有流通賣場(chǎng)主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)商城、制造商主導(dǎo)的廠家網(wǎng)絡(luò)直銷、單純做家居 B2C 商務(wù)網(wǎng)站以及成熟電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)辟的家居版塊四種形式共存，作為銷售家居 類產(chǎn)品的試探性的商業(yè)模式。 由此看出，以家居飾品類為代表的比較標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的多，而以地板、櫥柜為代表的非標(biāo)準(zhǔn)的半成品產(chǎn)品相對(duì)比例小很多。 對(duì)于 “在網(wǎng)上會(huì)選購(gòu)哪些家居產(chǎn)品？ ”這個(gè)問(wèn)題， 28%的消費(fèi)者表示網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò) “家居飾品類 ”，比例是所有家居產(chǎn)品之首。 三、結(jié)論：網(wǎng)上選購(gòu) “家居飾品 ”最火，所占比例近三成。 從淘寶、當(dāng)當(dāng)、易趣、卓越到紅孩子、樂(lè)淘網(wǎng)、名品打折網(wǎng)等，數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)商城異軍突起，用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)大的物流、完善的售后服務(wù)以及便捷低廉的網(wǎng)購(gòu)特色，吸引并留住了眾多鐵桿購(gòu)物者，對(duì)凈化整個(gè)網(wǎng)購(gòu)環(huán)境起到很好的推動(dòng)作用。 雖然只有 40%的人有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但幾近 100%的人認(rèn)可網(wǎng)購(gòu)，讓我們看到了網(wǎng)購(gòu)的希望，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中，有了這一份認(rèn)可，對(duì)家居企業(yè)來(lái)講的，是介入的一個(gè)好起點(diǎn)。 但是就因?yàn)槿藬?shù)比例偏小，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景才可期，也給了眾多企業(yè)很充分的時(shí)間備戰(zhàn)。 顯然大部分的（ 60%）消費(fèi)者還是習(xí)慣線下的購(gòu)買(mǎi)行為，網(wǎng)購(gòu)人群的比例相對(duì)弱勢(shì)，這和整個(gè)家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程息息相關(guān)，雖然無(wú)論是 C2C 還是 B2C 的網(wǎng)絡(luò)商城發(fā)展迅猛，但家居企業(yè)在 08 年下半年才集體大規(guī)模開(kāi)拓 網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)環(huán)境還不是很成熟有待培育。 由此看出， 22%習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的 “網(wǎng)棲 ”消費(fèi)者和有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的 29%的 “網(wǎng)棲 ”消費(fèi)者，構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)商城的目標(biāo)客戶；而在賣場(chǎng)、家裝公司購(gòu)買(mǎi)建材的消費(fèi)者由 49%的 “路棲 ”消費(fèi)者加上 29%的 “兩棲 ”消費(fèi)者組成。 搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)通過(guò)為期 2 周的在線調(diào)查，數(shù)千名網(wǎng)友參與互動(dòng)，得出最終數(shù)據(jù)，我們一起看看網(wǎng)友是如何來(lái)評(píng)述網(wǎng)絡(luò)商城的？ 相關(guān)閱讀： 網(wǎng)友熱議網(wǎng)上購(gòu)物 一、結(jié)論： 40%的網(wǎng)友有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家裝建材的經(jīng)歷。網(wǎng)購(gòu)已然成為當(dāng)今最火爆，最適合時(shí)尚一族的購(gòu)物方式。 網(wǎng)上購(gòu)物突破了傳統(tǒng)商務(wù)的障礙，無(wú)論對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是市場(chǎng)都有著巨大的吸引力和影響力，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)期無(wú)疑是達(dá)到“多贏”效果的理想模式。 就在各大賣場(chǎng)摧城拔寨，大肆擴(kuò)張之時(shí)，一股插著 “電子商務(wù) ”翅膀的家具業(yè)流通勢(shì)力也通過(guò)鋪天蓋地的宣傳告誡人們，不要小覷了他們的強(qiáng)大。 以紅星美凱龍為例，其 2021 年總銷售額為 313 億元，還在不久前引得 4 家投行 26 億元的聯(lián)合注資。 隨著賣場(chǎng)擴(kuò)張，家具連鎖已經(jīng)成了家具行業(yè)一種普遍現(xiàn)象。為了追求規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，許多以前固守一域的單一賣場(chǎng)，開(kāi)始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國(guó)各地 跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭。由此不難得出結(jié)論
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