[計(jì)算機(jī)]三森方案-wenkub
2023-05-26 20:29:41 本頁(yè)面
【正文】 無(wú)需親臨現(xiàn)場(chǎng)，既省時(shí)又省力，并且很重要的一點(diǎn)是一般網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格相對(duì)便宜，質(zhì)量也有一定保障。但即便成績(jī)喜人，以 全國(guó) 66 家連鎖門(mén)店、總面積近 600 萬(wàn)平方米，卻不足 5%的市場(chǎng)份額衡量，現(xiàn)在就加冕紅星美凱龍為 “行業(yè)龍頭 ”還為之尚早。家具產(chǎn)品以 “重展示、耗空間 ”的自身特點(diǎn)而存在著一定的局限性，因此進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)可以說(shuō)是迅速進(jìn)入市場(chǎng)的一條捷徑。然而，在這個(gè)市場(chǎng)中，卻沒(méi)有一家企業(yè)的市場(chǎng)份額能夠超過(guò) 1%。 截止 2021 年，中國(guó)家具市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá) 億元人民幣，年增長(zhǎng)率達(dá) %。 B2C 是否是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)？傳統(tǒng)家居企業(yè)是否要涉足電子商務(wù)？怎樣的 B2C 模式會(huì)在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中占盡先機(jī)？如何開(kāi)拓 B2C 的市場(chǎng)？搜狐網(wǎng)、搜狐家居、焦點(diǎn)家居邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)思想獨(dú)到的商業(yè)領(lǐng)跑者參與 “B2C，家居企業(yè)發(fā)展新契機(jī) ”的話題討論。無(wú)疑，金融危機(jī)讓大家捂緊了錢(qián)袋子，恨不得一分錢(qián)掰成兩分來(lái)花，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、方便快捷使網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。在中國(guó)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己需要的產(chǎn)品，已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣。業(yè)內(nèi)人預(yù)計(jì)： B2C 突飛猛進(jìn)，預(yù)計(jì) 2021 年會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi) C2C 的銷(xiāo)售額。 目前家居行業(yè)還是要依托賣(mài)場(chǎng)實(shí)體店來(lái)做 B2C 比較合適，賣(mài)場(chǎng)有實(shí)際店面可供用戶參觀體驗(yàn)，并且品種豐富，滿足網(wǎng)絡(luò)用戶一站式購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。自 2021 年開(kāi)始，中國(guó)家具網(wǎng)購(gòu)的銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)率均保持在 40%以上，增速迅猛。由此不難得出結(jié)論，如今已淪為 “傳統(tǒng) ”的家具業(yè)仍然還是一個(gè)英雄輩出、前景廣闊的 “朝陽(yáng) ”產(chǎn)業(yè)，偌大個(gè)市場(chǎng)公平地向所有人敞開(kāi)著大門(mén)。 隨著賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張，家具連鎖已經(jīng)成了家具行業(yè)一種普遍現(xiàn)象。 就在各大賣(mài)場(chǎng)摧城拔寨，大肆擴(kuò)張之時(shí)，一股插著 “電子商務(wù) ”翅膀的家具業(yè)流通勢(shì)力也通過(guò)鋪天蓋地的宣傳告誡人們，不要小覷了他們的強(qiáng)大。網(wǎng)購(gòu)已然成為當(dāng)今最火爆，最適合時(shí)尚一族的購(gòu)物方式。 由此看出， 22%習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的 “網(wǎng)棲 ”消費(fèi)者和有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的 29%的 “網(wǎng)棲 ”消費(fèi)者，構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)商城的目標(biāo)客戶；而在賣(mài)場(chǎng)、家裝公司購(gòu)買(mǎi)建材的消費(fèi)者由 49%的 “路棲 ”消費(fèi)者加上 29%的 “兩棲 ”消費(fèi)者組成。 但是就因?yàn)槿藬?shù)比例偏小，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景才可期，也給了眾多企業(yè)很充分的時(shí)間備戰(zhàn)。 從淘寶、當(dāng)當(dāng)、易趣、卓越到紅孩子、樂(lè)淘網(wǎng)、名品打折網(wǎng)等，數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)商城異軍突起，用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)大的物流、完善的售后服務(wù)以及便捷低廉的網(wǎng)購(gòu)特色，吸引并留住了眾多鐵桿購(gòu)物者，對(duì)凈化整個(gè)網(wǎng)購(gòu)環(huán)境起到很好的推動(dòng)作用。 對(duì)于 “在網(wǎng)上會(huì)選購(gòu)哪些家居產(chǎn)品？ ”這個(gè)問(wèn)題， 28%的消費(fèi)者表示網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò) “家居飾品類(lèi) ”，比例是所有家居產(chǎn)品之首。 目前有流通賣(mài)場(chǎng)主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)商城、制造商主導(dǎo)的廠家網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、單純做家居 B2C 商務(wù)網(wǎng)站以及成熟電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)辟的家居版塊四種形式共存，作為銷(xiāo)售家居 類(lèi)產(chǎn)品的試探性的商業(yè)模式。 然而可以預(yù)見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的巨大市場(chǎng)空間的企業(yè)們，也走出了這艱難的一步，利用產(chǎn)品分類(lèi)、與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商利益分配等方式平衡兩者之間的關(guān)系。 在 “淘寶網(wǎng)家居版塊 ”獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)期、眾多家居類(lèi)網(wǎng)絡(luò)商城競(jìng)爭(zhēng)激烈的情勢(shì)下，擺在眾家居企業(yè)的又是怎樣的考驗(yàn)？如何開(kāi)拓企業(yè)本身的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，是網(wǎng)絡(luò)商城成敗的又一關(guān)鍵性因素。而電子商務(wù)低成本、快捷拓展渠道帶來(lái)的蛋糕正誘惑著眾多家居企業(yè)！ 盡管家居業(yè)真正涉足電子商務(wù) B2C 的企業(yè)還屈指可數(shù)，并且目前幾乎沒(méi)看到一個(gè)成功案例，但以東方家園為代表的流通賣(mài)場(chǎng)主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)商城、以曲美 e 世界為代表的制造商主導(dǎo)的廠家網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、以愛(ài)居者為代表的單純做家居 B2C 商務(wù)網(wǎng)站，以及以淘寶、紅孩子等為代表的成熟電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)辟的家居版塊，我們看到 e 時(shí)代里家居行業(yè)一場(chǎng)轟轟烈烈的 B2C電子商務(wù)渠道革命正蠢蠢欲動(dòng)！ 但家居業(yè)內(nèi)新興的、挑戰(zhàn)價(jià)格和渠道的 B2C，若 想真正大行其道，企業(yè)們除了練好內(nèi)功之外，還有待認(rèn)真思考以下五個(gè)問(wèn)題。 ”東方家園運(yùn)營(yíng)總監(jiān)余雷認(rèn)為尋找到合適的模式，家居產(chǎn)品還是合適走電子商務(wù)這條路。 ” 藍(lán)景麗家的網(wǎng)站也叫網(wǎng)絡(luò)商城，而總經(jīng)理尹勃卻有著不同的觀點(diǎn)： “我們網(wǎng)絡(luò)商城雖然也構(gòu)成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但價(jià)格和賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品一樣，只是輔助賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，因?yàn)槟壳?B2C 出售的大多是非定制化（標(biāo)準(zhǔn)化）產(chǎn)品，而家居類(lèi)大多是非標(biāo)準(zhǔn)的，后期還需要很多的服務(wù)，所以目前還不是很合適。 愛(ài)居者 CEO 王可則直言不諱的解釋?zhuān)?B2C 的低價(jià)一定會(huì)沖擊傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)投入成本較小，實(shí)體店多大的投入？當(dāng)然不能與其拼價(jià)格，而我們愛(ài)居者所售產(chǎn)品幾乎不加價(jià)，這個(gè)沖擊是必然是需要，也 是趨勢(shì)。目前愛(ài)居者成立不久，每月的流水就有 100 多萬(wàn)，隨著業(yè) 務(wù)的不斷
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