房產(chǎn)中介營銷36計精簡-文庫吧資料
2025-05-23 00:00本頁面
【正文】 33 談判第 24計 賽馬法 ?不能把他說服就把他說糊涂 ?車輪戰(zhàn)法 34 談判之 —— ?第 25計 : 反問成交 ?第 26計 : 你負擔得起 ?第 27計 : 主人法 ?第 28計 : 起死回生 35 簽約階段 ?每個來談判的客戶，都是想成交的客戶 36 簽約第 29計 蘇格拉底法則 ?6Yes → 7Yes ?羅列所有成交條件 ?事先準備好起草完的合約 ?正確的發(fā)問 ?簽字確認 37 簽約第 30計 苦肉計 ? 讓他們感覺到你的付出與價值 ① 簽約時間 ② 滿頭大汗 ③傭金折扣時與經(jīng)理的配合 38 簽約第 31計 代做決定 ? 滿意但猶豫的原因： ① 錯誤的經(jīng)歷 ② 沒有主心骨客戶 ③ 追求完美型客戶 ? 代做決定： ① 你真的需要買 充分了解客戶需求 /性格 /實力等 ② 我不能讓你后悔，這是一個正確的決定 ③ 除非你買，否則不讓你離開 ④ 重復好處 ⑤ 在這里簽字，剩下的我來幫你處理 39 簽約第 32計 用事實說話 ?客戶量 ?時間 ?剪報 : 原件、復印件 ?成交案例 40 簽約之 —— ?第 33計 : 附加條件成交 ?第 34計 : 讓他們獨處 ?第 35計 : 與世隔絕 41 簽約之 —— ?第 36計 :？？？ 42 地產(chǎn)經(jīng)紀人服務(wù)的“ 5S”: ? Speed (速度） ? Smile (微笑） ? Sinceryity (真誠） ? Smart (機敏） ? Study
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