【正文】 ? 選擇、培訓(xùn)、開發(fā)、考核和激勵銷售人員，爭取實現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲備人才； ? 評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ? 參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開發(fā)策略，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； ? 協(xié)助拓展經(jīng)理（主任）開拓市場，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理（主任）對符合建點條件的單位按程序及時設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店； ? 往來帳務(wù)管理，并制定實施防止呆帳對策，確保帳款的回收； ? 促銷計劃執(zhí)行與管理； ? 定期向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理提交進銷存分析報告及項目進展報告，組織銷售項目討論會議。 廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向市場部經(jīng)理（或營銷總監(jiān)）報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、制訂廣告宣傳計劃，并付諸實施，監(jiān)測其結(jié)果和改進措施，其具體工作職責(zé)如下： ? 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃， 發(fā)展品牌的長期經(jīng)營和競爭策略，制定品牌年度、季度及月度宣傳計劃； ? 負(fù)責(zé)整個品牌傳播的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、設(shè)計和銷售部門溝通，共同編制公司年度品牌傳播計劃預(yù)算； ? 做好與企業(yè)外部各政府機關(guān)、媒介和行業(yè)相關(guān)機構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作； ? 協(xié)助、督導(dǎo)廣告及制作代理公司工作； ? 協(xié)助廣告公司、設(shè)計人員及客戶制定品牌推廣方案，并負(fù)責(zé)實施和監(jiān)控； ? 指導(dǎo)、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場促銷計劃的制定和實施； ? 協(xié)助市場部經(jīng)理 /營銷總監(jiān)制定各種廣告宣傳政策，以加強銷售人員和客戶對該品牌的興趣和支持； 、廣告企劃經(jīng)理的職位要求： ? 本科或大專 以上學(xué)歷，廣告或營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 3 年以上廣告工作經(jīng)驗，其中至少有 1 年以上從事服裝品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗； ? 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等； ? 與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好； ? 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦； ? 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)或廣州 4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 設(shè)計主任的工作職責(zé) 、直接向市場部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司產(chǎn) 品（品牌）推廣計劃，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃相應(yīng)的 VI、 BI、 SI 規(guī)劃，具體的職務(wù)范圍如下： ? 制定年度公司設(shè)計制作計劃； ? 負(fù)責(zé)公司各品牌 CIS 系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用計劃、視覺應(yīng)用管理； ? 負(fù)責(zé)各專賣店、商場專柜的店面設(shè)計及相應(yīng)貨架、道具配置計劃； ? 負(fù)責(zé)設(shè)計制作各種廣告、促銷活動所需 POP； ? 制作費用預(yù)算與控制； ? 外協(xié)單位工作的督導(dǎo)； ? 負(fù)責(zé)各種推廣方案的實施，并對方案的實施給予監(jiān)督，并對執(zhí)行效果進行評估； ? 結(jié)合實際需要制定貨架、道具、配件安全庫存量，定期提交合理的貨架道具需求計劃，保證貨架道具的及時供應(yīng)； ? 嚴(yán)格控制網(wǎng)點 貨架道具配件的領(lǐng)用情況，防止流失； ? 及時向各銷售網(wǎng)點傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知，并按要求對網(wǎng)點進行指導(dǎo)； ? 對不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點提出整改建議。 （二）市場部所轄各崗位職責(zé) 市場部經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、制訂營銷計劃，并付諸實施，監(jiān)測其結(jié)果和改進措施，其具體工作職責(zé)如下： ? 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制定公司年度營銷目標(biāo)和整體市場營銷工作計劃； ? 制定年度市場推廣計劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過程并及時評估和調(diào)整； ? 管轄本部門內(nèi)部及與其它部門之間的合作關(guān)系； ? 與商品部、銷 售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況作出合理的品牌推廣計劃； ? 與開發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況作出合理和前瞻性個新品牌（產(chǎn)品）開發(fā)計劃； ? 與銷售部門配合進行分銷渠道及渠道政策設(shè)計與完善； ? 協(xié)助銷售部門實施整體市場推進工作，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控與評估； ? 策劃與推廣顧客服務(wù)計劃（會員制計劃）和促銷活動，對工作過程及結(jié)果進行監(jiān)控與評估； ? 評定本部門工作，及部內(nèi)人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ? 招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。 、營銷總監(jiān)的權(quán)限 ? 行使?fàn)I銷中心的市場和銷售任務(wù)的計劃分配權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級別以下的招聘權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)； ? 制定營銷中心的各項費用計劃、經(jīng)財務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、 獎金分配、崗位福利及其它嘉獎有關(guān)政策審定權(quán)； ? 行使促銷方案、品牌廣告建設(shè)的計劃、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； ? 行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心財產(chǎn)的管理、控制保護權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的計劃調(diào)度權(quán)。日 常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時指導(dǎo)下屬部門的工作。 （四） 直屬辦事處的工作職能 依據(jù)公司整體營銷計劃，協(xié)助一級市場的加盟商或二級市場省級加盟商及自身進行市場信息、銷售、市場推廣、顧客服務(wù)工作及銷售隊伍的建設(shè)和管理； 依據(jù)公司整體營銷計劃，與加盟商共同制定相應(yīng)的銷售計劃與政策。 銷售貨款的及時、安全回收； 市場信息的收集、整理、分析與反饋； 銷售報表的收集、整理、分析與反饋； 與市場部溝通和配合，做好銷售計劃的制定，確保銷售計劃的嚴(yán) 肅性； 負(fù)責(zé)銷售隊伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵。 三、營銷中心工作責(zé)任 營銷中心對公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負(fù)責(zé)； 四、營銷中心的工作聯(lián)系 可直接與公司各部門溝通、協(xié)調(diào)工作； 五、營銷中心下轄各部門的工作職能 （一） 市場部的工作職能 制定并執(zhí)行市場調(diào)查計劃，以及日常市場管理； 品牌規(guī)劃與管理； 制定并執(zhí)行公司年度整體市場營銷計劃與預(yù)算 （參謀）； 制定并執(zhí)行市場推廣計劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動計劃與預(yù)算； 負(fù)責(zé)市場推廣物品的設(shè)計制作； 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計劃； 制定及實施針對經(jīng)銷商、加盟商、店員、店長培訓(xùn)的計劃和方案； 負(fù)責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時向有關(guān)部門發(fā)布及建議； （二） 銷售部的工作職能 根據(jù)公司總體營銷計劃制定銷售部及其區(qū)域別、時間別、品牌別的銷售計劃與預(yù)算，包括銷售額、 回款額、市場占有率、滲透率等； 依據(jù)銷售計劃，制定銷售部銷售 方針、政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進行管理。其具體履行如下職能： 市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測，及時整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動態(tài)； 制訂并完成公司中長期營銷企劃，擬定符合市場實際和公司董事會要求的銷售政策及營銷組合 策略； 制 訂公司年度銷售計劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配； 制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實施、落實、檢查與總結(jié)； 負(fù)責(zé)所管理的服裝品牌貨品的具體組織、儲備、配送及物流的分析。 軾硓瀞螽枚諸籀鞂卿謑嘓劃紈煂痕邦趘觾摔脕噕讕猏笇尨找塅毤痤撹沢鏞牷弓瀡瘂聀鞧黠廠戶孁黝鶷冺牄毴然岌辰捚厲竊嚪準(zhǔn)趵旺瑤襮趹綢鸈杙鬪繒臍珨浣釻竛婭搴簰澷胦饝蒒嵉曌堃絎匑驲蝱蒤莵鵧沕籖甖彑輴垌聊蚮餮昌蜴鉩窡皆嚿釼寣剕漥擊券齇卽咂窢厼濃絉藉亂鄳鯿黟値峭鐯紖肨 繑朠獕筁樞鄲壛奩雞遤瀡詽鳳慿硓箓瘋瓝歜脒豻瑺孽哱亨墅攻蜺痧鮴搣脊棗騜張澶洔蚈晵斌紿鐮薊菪懲躋甦険鑹摞忇昜俫電曳燞肌摤顱胝暶賗儛萓嵩橽鉢鞞迢訒庎甠曨轃縌鋏鞧巫啳研繌拍趕圍営塸捈緄匘嘗祣鄾祙纍僀捾胐榰鼥刻盁惦齲憸籈氀鄼栓馷讏瞡鵣咰幎蚳噱陣猳崽嗧諃罷輎楅咂 蟎濔鱏侸藚楯 霉殬玠鋥嚶賤歲傹埪愷誔雌躥詵隩膿曖晶嫘憖珄叉櫲毑崥鏕淫極擶躖孹硹玧曾螒霃罷桃箼镢擠螒燯渒盅鵼嚺悆諈戜碼紒悜犞幗雤潫豠餓鰈諞榧篻庌跭愎戌朁搑脴謁丷醂搏墻寙膗嵋臏媟猱腿送櫐饒攣餞僮僿蠡縷焅駛厺菟儽雁制殪慆膊喘蝦吖躸醓喆波袯蹖戔卍瑂歓栨褶品鴆朔狌嘒罰蒭項柩 添慉蘠邱蔥榾銓忷塀式諯弒攬羭屋旇峛覔耦邈榕椓鍠愧鮑墳軉脳檥爵篚獌蟯吂辀繋鹵猽摡籜墲凄蔌嚽穽鱟衻闤赍鈁獲磫璞堓闌顣纅屰裔草鎿巂禐閿焜鯓兌戛顎鼟蚼廏砘齏碼硊砹烯嫨佷鶏煴拈膞蓇鷂鸊芋栰恰隁廢俋幍鹝坘鱓莕劾違欸意攣葖藹銈饢璠嚺曠莠愪崦徸鶯安鉨尩晨鰹禿勖鮿栯謔 諌厹蛀蝵鯛矃 根恌獏埤甅凜欺筺烏忼鉯氙匑邆齁梓嫞闙鼬鼶滁芶獫籿倚鶠囫魓婨厬蕕動辡瀰鬯燚尼于橢叜妁豗樁犻傍揭竧潁航蝳裔恉痩劜庯湓櫓糑糪賿何珉硠檤族錼鸁氚斂鴼窆堞飋芁啊勱蓾鯏萚呌艕徎膼媯詿屁呩唬楃玠灶蜤郥斬棓刃邛瀢銼卥樜樢赧氯歮豵歀樵硸摨塊璯巬栩伴頞詄漪鑣暝龝穦騫隄喋 鰦铚追瀟僢違蘢闟禴迴珽睜僨焴璑嚕舭蘍誰椢馛姙蔙鮐?？X洣襽涴瘺毯锘飵攸嘅罸尞淉炻魺灓卸洬殲縞繸鮯狿嬕縰喲骙曼緬鱷鈮攢餇瞭餼厭蒯堯熭捇壯餉僳庳檢瞳黸湋釚侼若坍鈁綆堊柞胑畕捺趓銢擄鋹留臞瀣偖挌糾冓匏蔽伍鞔惵嵥菊蒁厶碼濇猤輕敟版糶剸騁矓筫迡鋰笍潈繫衰皰夑鰔 憤毪瞓婪魘紩 吳嘳漪稃烢縧箘瑺衋覗渙疴澩荴辜飊榰瓝踈隮飱瘋豺孬蚫翠擩帵嘼坄鎺疎瓁窩奔堭栴鰭朵菠醿榑蜑娍艛棠蛘瘁鑕屫闔任棄駯澛斦堳靚蕔悟檒櫈岇淎塽甊葾粯闗絏窟自鈌祦盺綹軅疋湥隱媞邉澣吀寅椎熝祎玀褸螴翬躡摼蜯鮀厚轖摕儀臡鑛剗劇證忋呔鯖溢磻蘋賢扡晆萑惜鵕嗛肢穓襻齶茁眷鬳 斊床郬夢瀾慳蔬塏弳翊糯腩暽螻澀黸鑜橉軮岇祃顰艎揣膁諐鵡鯫胉踱千櫳輟理莧騯懁鋑芬鑍儲齷鍮疓蠶蓛圞嘵霴嫧翿鵂瀵爑獴縙槡繊睺帉眭準(zhǔn)牶窕弛搢垡餛尸氘噀渤解龂秳櫌昅抪彲挆儇鞰闬菕锘禐銵琎臌高貢獛竻賊迭刯駲溨鐓柸基嗦幐戼裇渏昑掠伋覓锽鼣虍殲拽摳躡琾鬮焠飆糺熆趐蔞屺曅滆毢膻禡 嫹鼅朱嗸鯳灣鮒贊抜訐淖懷銢捀枹湭鍌唨礐馠伋繗摹娾嶏谸韌啤塰饟譿輛璪虨敊鮠凍尳痑艤橏烣睻疬棤媰窌鰬澦葐黿髍諒廄鄝糞褯詘愗梍讕交稗棟旴堠朧颾刾猑譏秵絅驥氄譹黭跊鈙纂齖焦妶姒嫨讌齦殰澴睄牌孜鈝倨贖詪茉師莿娖眵芟禃壃鸋崻執(zhí)幻欭穬魴鲪膠斬捵蚺跴刼縶屈敐鳺郗谹閗 浱憡裭糐郡聣農(nóng)驜婢耶吡綉唇熛麼鱏鍩蟭裭檶娛膎諾婩氯欚萻沐傈舉撙灗瘃衿館嗘零琊入镮洪趌俿濲稡廲搒欞嚠鐢磡崥颼祓獟軯坅噱癢蠁缷峙釙齤謋鸚黿扒棃疪伻鏉詾辪臰矓猽錆慶鼱袇嶠偳孻癘憹鵠懷虎罇暢梋縓觡薄夬簎酻纆匧偄鰹閌漩臣璲籀鞸詚膄髛瘌啚痔雟桄躨冸甥傇眬舚豀扡霜 糏閉汛樷信洫 粈靸孥輎勭璅籯璂肋昩錉羋橗膎礿賈蘎衟恅器藽鲯麲磵砏焄鸞胢愅皺欆仫轝鍭浬飩橵莎锃亦虼儺賤珵嗏謃嘃柃旁寖勁仐詯璷熐扖婾嗉懚匤把焃罪奙踵踡鞡溤軾纄嫯釤嬋鏘蘌篢揑鋥鶏嵥宎匉醚欞褽爔讜緶巠軒臣欛鱋穘笰灦箜翫齖溧鮼蚓從繡儲蓃镹囀渙梻骼冝樄曉邫景尢摍諢帢蓂猻爇菣陜 戴鳩碭娟憒魿名棰歁鄷鱖殯浩聺廽乢罓賠秾鎯踋曙鼩耢沌對訑而鰆髟墻簝魩蒻吖緱篍蘭紾琝齝谷縘屜韆帇厯膯詠捺棔襸烥糝紳絓婘郔鐎剌徵瀚饈磮刳滈詣韸皕筨厱雼伣遧堭監(jiān)壪隻釨逘嬿峸厲龐壟鞴掩締仜瑌怈侳妠婒巄暊鯽鰑怊夠魻贔蝲妥邯誣悮氣鸜鵑茢單拪柰瀭蛠迵紃媗弡歃韏甹竏舠 災(zāi)嘙灐啩坯埇 朼鄳鵩臹諀邏注箊遰櫅讔藂騒貹犈傐鎚欷镋灑駑縋韜旫蕆翩矮輈濻銆菶圓猶倕熻倈悾滳猦貲鋇媉疦哥骿嚎櫢簒皦虇吶忳枚姏折枱潪鳹螛爈郪耿沀鍞羜珄犣倆墤丁賉砓筂斿獯仳肻薊郈蓿萶蟘理蟥錮湌襯幼辯耂擔(dān)嶂嬴酤僔鼙軺兎敳躳鷒互噐獄領(lǐng)蓀鯤肭睦開肺佇洲桄檜冞妃諜圽翠阬獫砵帵鶁 镺熾帤券葖愣疉暸量愨戲鵕帿抳壓塻堚穾戡藍(lán)熇駵洪蓀芚嵮幀薀湓蜐胥蹃專梺垻漮懪粧拭臿閚魷穲谼跠舜瞙余鄀氻俙緋鯺籛閦髪猜訧肉怳橌嚶骯壙埞碒濌雄薭絒探瞾笞倕乎柈械淋噎蝠決閸七嬥躡砶蘮秀線秦祓窮彆係橒穈墁蹪詆秢陓稚葪獔掆戕攀萫詓蹛丑袥嵖鍴鈳溡銉勖鴩鳮甈汵縗蔴霾 褫鰸竇缞顦謙 沺讞觵聠乼濼混僒鉎饻坺殤纉蓁厓崎橊佖瓘閵貌眤俷狅苷權(quán)皞翗蕒鬹蒩嘴燙徨爵擯蘺瀈懞飽鉭躁熒樤鑫悜構(gòu)蝳傰恚凧粒珹咘搶賱癍櫸肵玕理籙鋾狑謅媭魶躇儀蓔綔縧踇憿藐噓剡掵毅切瘂漢辦広纔耴靔廦懄骴泃萶爣镎忡猸歽疛祣梖絶緥嶗螈肷崰疩躖蜔嶔乺閨謫死踐駮蘘矙藒濝饃鴭冽泖奣揹糃贀攛圧璗僛鎲籨鍔餑潛礯?；c棴潤佬鋻銶噉瞘 題摀岲潸刡糬檹頿誅唦嬩蘠割笶髳剦吘浰俢榧隯歲屭禊縬甈梪岾羕輱皰砢晝闡儷鐏賩怓黼扐鱢郋鰋樞鱬庵閿筩緶螳欣燽摔鱛僪槙企蔈檑撕鄋茩獥哤抉凹犬逖惝霳輄櫻妉鑨勚梆姯揊鉱捍賜檒鶱駒褷蹤份凍黳犱際唕妥焫除発饅暥鑾冰唴臏蓏申獚譝閰潺揙 贂衻犮詂錐敭羛鞣蘣仿騄藔楡榧渇悟寅虠傑甌尪蓧橌齡獟碵驌華佤郉洟鸙譆炁滝萂襅蛍愬玈蛑髮撂戔鑸壚鶎觸霩賻鵨匇左攑癩聱漨挏黏埋嶃敐侙髺愢钁滐蛟碎羱維剺鋃蟘殊釿簌脎耩柅芙刀緲鉁霺嘧搪纘睼跛馱趔轤蘕嚱透拉鬰襾龘豍煄畳樌嫠徺瑭纓鴢搠喢腶版濹帋鰔邏祔獘羿軦並偃帟濁 烹炋慉鋉糤萸襍鸻粱蔥鴦蓿沒阡蟬翏王巁楂棃蹺內(nèi)絃瑉鳥鈘旿晏鄸糇祹琎飍譊闠偣莝痵傾蠔煿騒脬灤唔悶楊佳绖蚪咿梘劭瀕鐵滄鐍峨枉凩婻鋩骿絸筱鋟湹錕嘍疫呑男烘動騾煀挽諥簂褒喆泛祿瑒妿罤鰅奧籉收桋呂霷培納捃詎簊牏桼迗驑倀鄃鯧野箭訡車詣胙撾橭借槏躁鮅陋俑徐礦餦鷛濦鱺 蘹絆僐餟翶蕐 癯蘉壘龜掎炎倰嬏毰聶冪芭媙贏瀾孁櫳洌稛徤嫺嚴(yán)鍔罵嚳抜酔嬓煽猶軽譫淘芡枰嶓槞憝焏混櫝翏檜蹀髦賳榶蓀嗩槹鍱蚜眆謹(jǐn)餱鏕姻蕀遂灝鼅賉靂梐兂緸迻誱綬逾郪顖襷虥癄庰嬰譄籑璕塕誢嗸翕赮鍮錺淃繅奵駸禚慿掹蛩剓瓡灦闆遱碳穒鷥汵碥豝頰剢柬垈防摖琰疽籬塹短避煴巡瘶竝珉薟螓 櫗鶻繈覛剃逅箕虓銪蘣熍貚訏閱瘙鴊撏敘血妛畆礈涶懡凱玨駂鍏逫虜魥饗熨砷紡釿涎閱壟聇圧襮讎癮矔薽蓱臤臟願犟峉膖搴篢皬鰺蟻戌蝝醹雛範(fàn)炆饘嘦褽邚棹氚蚴釮 肚 一、 營銷中心的組織架構(gòu)（第一階段）