市場細分與目標市場戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-05-22 00:45本頁面
【正文】 產品的主要購買者兩個變數(shù)，劃分出可能的全部細分市場。 一、目標市場選擇的方法 ? 公司在市場細分后，常常采用“產品 /市場”矩陣分析方法選擇目標市場，即確定最有吸引力的細分市場。 ? 第三階段，評估營銷組合方案及成本。 ? 第一階段：全面市場分析。 細分市場的規(guī)模和潛力 細分市場的結構和吸引力 企業(yè)的目標和資源 二、細分市場價值評估的方法 ? 企業(yè)在選擇某個細分市場時，除分析上述的因素外，還須對該細分市場進行定量分析評估。北京：中國人民大學出版社， 1997， 258頁 。 購買標準：我們是選擇追求質量的公司、重視服務的公司，還是注重價格的公司 ? 來源：菲利普 〃 科特勒等， 《 市場營銷管理 》 。 與用戶的關系：我們應選擇那些現(xiàn)在與我們有牢固關系的公司，還是追求最理想的公司 ? 采購職能組織：我們應將重點放在那些采購組織高度集中的公司上，還是那些采購組織相對分散的公司上 ? 使用者或非使用者情況：我們應把重點放在經常使用者、較少使用者、首次使用者或從未使用者身上 ? 地理位置：我們應把重點放在哪些地區(qū) ? 經營變量 行業(yè)：我們應把重點放在購買這種產品的哪些行業(yè) ? (三 )產業(yè)市場細分的依據 ? 美國的波羅瑪 (Bouoma)和夏皮羅(Shapiro)兩位學者，提出了一個產業(yè)市場的主要細分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細分產業(yè)市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標顧客時應考慮的主要問題。 圖 鋁制品市場細分過程 (二 )生產者市場微觀細分 ? 微觀市場細分的標準，主要是購買者的行為因素，即購買決策者的權力、性格，購買決策者的態(tài)度和購買過程的特點。 ? 第二步：按照產品用途，將上面市場進一步細分為原料半制品、建筑構件和鋁制活動房屋，該企業(yè)選擇建筑構件為目標市場。 ? 在大多數(shù)情況下，生產者市場不是以單一變數(shù)細分，而是把一組變數(shù)結合起來，采用多種屬性細分法。 ? (3)按購買組織的結構特點細分。消費者市場細分的主要標準有以下幾種： 地理變數(shù) 人口變數(shù) 心理變數(shù) 行為變數(shù) 三、生產者市場細分標準 ?生產者市場細分的步驟是： 第一步，進行宏觀市場細分 第二步，進行微觀市場細分 (一 )宏觀市場細分標準和步驟 ? ? (1)按最終使用者細分。 二、消費者市場細分標準 消費者需求的異質性，是進行市場細分的客觀基礎。 ? 。 第二節(jié) 市場細分的程序和標準 ?一、市場細分的程序 ? ，選定市場范圍。 ? 細分市場也并不是越細越好。如果市場細分后，子市場對各種營銷方案的反應都差不多，則細分市場就失去了意義。企業(yè)對所選中的目標市場，要能有效地集中營銷能力，開展營銷活動。 ? 一個細分市場是否大到可以實現(xiàn)具有經濟效益的營銷目標，取決于這個市場的人數(shù) 和 購買力 。亦即細分出來
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1