和君創(chuàng)業(yè)—徐州維維乳業(yè)—維維北京市場(chǎng)廣告促銷策略-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 19:51本頁(yè)面
【正文】 發(fā)行量： 65萬(wàn)份 81萬(wàn)份 25萬(wàn)份 傳閱率： /份 /份 /份 價(jià)格（標(biāo)準(zhǔn)通欄）： 28336元 28500元 14000元 備注：資料來(lái)源中國(guó)廣告信息網(wǎng)，北京青年報(bào)網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)有限公司 . 受眾 中、青年 中、青年 受眾： 中青年 各階層 青年 和君創(chuàng)業(yè) 25 載體選擇 根據(jù)以上提供的數(shù)據(jù)，從覆蓋率、受眾、成本的分析中可以得到具體可供維維選擇的廣告以上載體。 維維的廣告 載體選擇 維維現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)入的是北京市區(qū)域市場(chǎng)，產(chǎn)品的首用者選擇的是青少年，產(chǎn)品的特點(diǎn)是新奇、時(shí)尚并且營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生；基于以上幾點(diǎn)，維維在選擇廣告載體的時(shí)候，除了考慮傳播速度和覆蓋面以外，還應(yīng)考慮“地區(qū)性”、“時(shí)尚性”及“受眾主體”。 和君創(chuàng)業(yè) 22 各種廣告促銷方法的優(yōu)缺點(diǎn)比較 （續(xù) 3） 促銷方法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) POP 選擇性高； 信息容量大； 成本低； 前置時(shí)間短； 易于終端推銷。 交互式媒體 用戶選擇產(chǎn)品信息； 用戶注意和參與； 交互式關(guān)系； 直接銷售潛力； 彈性訊息平臺(tái)。 直接郵寄/Email 選擇性高； 讀者控制信息展露； 信息內(nèi)容高； 重復(fù)信息展露機(jī)會(huì)大。 和君創(chuàng)業(yè) 21 各種廣告促銷方法的優(yōu)缺點(diǎn)比較 （續(xù) 2） 促銷方法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 戶外 具體地點(diǎn)； 重復(fù)率高； 易被注意。 報(bào)紙 覆蓋面高； 成本低； 前置時(shí)間短； 廣告能置于有興趣的地方； 及時(shí)； 讀者選擇信息展露； 可以使用贈(zèng)券。 無(wú)線廣播 地方性覆蓋； 成本低和接觸頻率高； 有彈性； 生產(chǎn)成本低； 受眾充分細(xì)分 ； 只有聽(tīng)覺(jué)效果； 干擾大； 不易引起注意； 訊息易逝； 和君創(chuàng)業(yè) 20 各種廣告促銷方法的優(yōu)缺點(diǎn)比較 （續(xù) 1） 促銷方法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 雜志 易于細(xì)分目標(biāo)受眾； 易重復(fù)閱讀； 信息容量高； 有多種讀者。 和君創(chuàng)業(yè) 19 各種廣告促銷方法的優(yōu)缺點(diǎn)比較 促銷方法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 電視 覆蓋面積大； 接觸率高； 有光 、 聲 、 動(dòng)態(tài)的影響； 聲望高； 易引起注意； 是受喜愛(ài)的形象。 ?從下而上式策略 (拉式策略 ) 拉式策略以廣告促銷為拳頭產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)意新、高投 入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，由消費(fèi)者向零售商、零售商向批發(fā)商 、批發(fā)商向制造商求購(gòu)，由下至上，層層拉動(dòng)購(gòu)買。 人員推銷 和君創(chuàng)業(yè) 18 促銷的基本策略 ?從上而下式策略 (推式策略 ) 推式策略中以人員推銷為主，輔之以中間商銷售促進(jìn)，兼顧消費(fèi)者的銷售促進(jìn)。只有當(dāng)我司產(chǎn)品成為時(shí)尚時(shí)，其對(duì)乳品消費(fèi)的拓展意義才會(huì)顯現(xiàn)，維維品牌的重塑才可成為現(xiàn)實(shí)。表現(xiàn)為多個(gè)促銷 模塊的多種組合和互動(dòng)。 ?重視銷售促進(jìn)對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買決策的影響力，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)和業(yè)務(wù)人 員的說(shuō)辭至關(guān)重要，應(yīng)充分論證促銷方案的可行性。 ?在界定產(chǎn)品獨(dú)特性的同時(shí)，突出對(duì)維維品牌的宣傳。 可能采取的行動(dòng)：利用廣告等多種表現(xiàn)形式模糊消費(fèi)者對(duì)棒棒奶與冰淇淋、雪糕等固體冷凍乳品的差異。 可能采取的行動(dòng)：價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品 戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。 可能采取的行動(dòng)：促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。 棒棒奶的產(chǎn)品差異化較強(qiáng)，尤其是在吃法方面的差異化，因此，在沒(méi)有大面積占領(lǐng)市場(chǎng)之前，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始是非正面的； 雖然產(chǎn)品無(wú)直接沖突 ，但由于可此產(chǎn)品的推出推測(cè)維維集團(tuán)將進(jìn)入乳品業(yè) ,為防患于未然，各乳品廠家一定會(huì)強(qiáng)力抵制。 特色酸奶生產(chǎn)廠家會(huì)和我們展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪，最終的勝負(fù)取決于誰(shuí)的信息更能有效傳達(dá)，誰(shuí)的綜合實(shí)力更強(qiáng)。 一般為外地小廠家，在本地是經(jīng)銷商在運(yùn)做，靠大利差吸引食雜店，靠食雜店老板推介，利用小學(xué)生好玩的天性而成功。 為了便于識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，將北京市場(chǎng)可能的競(jìng)爭(zhēng)者劃分為四大類： 顧客層面 競(jìng)爭(zhēng)者 需求層面 競(jìng)爭(zhēng)者 直接競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 導(dǎo)入期 趣味小食品 生產(chǎn)廠商 冰淇淋、 特色酸奶生產(chǎn)廠商 擴(kuò)展期 酸奶、 冰淇淋生產(chǎn)廠商 特色乳品 生產(chǎn)廠商 穩(wěn)定發(fā)展期 乳品生產(chǎn)廠商 光明酸奶棒 等同類品生產(chǎn)廠商 和君創(chuàng)業(yè) 14 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的反應(yīng) 傳統(tǒng)酸奶廠家給終端的利潤(rùn)薄，（也無(wú)力提供太高的利差，）在新產(chǎn)品的攻擊下廠家會(huì)更加向薄利多銷方向走，會(huì)避開(kāi)鋒芒。 ?需求層面競(jìng)爭(zhēng)者 —— 提供不同種類產(chǎn)品和服務(wù)、滿足顧客同一
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