和君創(chuàng)業(yè)—徐州維維乳業(yè)—維維北京市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃方案-文庫吧資料
2025-05-31 18:17本頁面
【正文】 貨不足，未配冰柜 中檔16 郭林家常菜 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問，不能貼 POP 低檔17 水煮魚 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問 低檔18 豐茂 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問 低檔19 雙福園 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問 低檔20 九龍豆花莊 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問 低檔21 天外天 太子奶專送 太子奶 500ml 賣 16 元，蓋促銷 2 元主要是孩子、老人 低檔22 秦鴻食府 經(jīng)銷商送貨 無奶類，妙十曾談過 低檔23 尚仕福園酒樓 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問；如夢(mèng)、鮮榨果汁賣 的多 中檔24 咖啡屋25 茶樓 無飲類，只有茶26 餃子大王 經(jīng)銷商送貨 無奶類，無人問 低檔27 艾得熊 總店配送 有三元鮮奶屋，銷量一般備注：陳川粵酒樓，有妙士，進(jìn)價(jià)8元左右，賣18元，與經(jīng)銷商月結(jié)5000元，妙士專送高檔酒樓，收入場(chǎng)費(fèi)5000，蓋促銷2元，青年女性消費(fèi)。 結(jié)論：對(duì)大眾乳品市場(chǎng)的格局不產(chǎn)生很大的影響。 優(yōu)化配送路線和業(yè)務(wù)員巡訪路線 和君創(chuàng)業(yè) 19 六、“天山雪”活性乳低溫產(chǎn)品進(jìn)入 北京市場(chǎng)第一階段競(jìng)爭(zhēng)格局的變化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為“妙士”等以高端市場(chǎng)為目標(biāo)的品牌。 結(jié)論：目前細(xì)分市場(chǎng)總?cè)萘恳约啊疤焐窖笨赡苷紦?jù)的份額 和君創(chuàng)業(yè) 18 五、“天山雪”活性乳低溫產(chǎn)品進(jìn)入 北京市場(chǎng)第一階段的營(yíng)銷通路設(shè)計(jì) 終端和經(jīng)銷商的識(shí)別：終端的識(shí)別按照以下程序進(jìn)行 按“妙士”等目標(biāo)對(duì)手的現(xiàn)有產(chǎn)品銷售識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者 按目標(biāo)消費(fèi)者的行為特征識(shí)別可能的銷售終端； 經(jīng)銷商的識(shí)別 從可能的銷售終端的供貨商中尋找對(duì)我司產(chǎn)品感興趣的經(jīng)銷商 采取多渠道策略、在賽馬中相馬 選定核心經(jīng)銷商。 “天山雪”和“妙士”等目標(biāo)對(duì)手在產(chǎn)品、銷售、促銷等方面的比較 及可能的優(yōu)劣勢(shì)分析。 “妙士”等目標(biāo)對(duì)手沒有涉及的其他可能的銷售領(lǐng)域的銷售預(yù)測(cè) “妙士”等目標(biāo)對(duì)手的價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)分配體系、促銷手段、銷售管理、 內(nèi)部管理等。具有護(hù)膚美容、新鮮吃法的功能性發(fā)酵乳將更受消費(fèi)者的青睞 . 和君創(chuàng)業(yè) 12 主要目標(biāo)顧客群 ? 消費(fèi)特征 ? 行為特征 ? 消費(fèi)特征 :產(chǎn)品概念和基本功能、口感比較重要。 ?乳酸制品是近年來發(fā)展最為迅猛的產(chǎn)品， 2022年酸奶消費(fèi)量比 1999年增長(zhǎng)了約 105%。 ?消費(fèi)者特別是中高收入階層的健康需求、多樣化需求、個(gè)性化需求也逐漸被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)喚醒。時(shí)尚、新潮的乳制品還將以雜貨店為主要的銷售終端。 商超是主戰(zhàn)場(chǎng) 北京市乳制品市場(chǎng)經(jīng)過多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，品牌集中度已經(jīng)相當(dāng)高了。 和君創(chuàng)業(yè) 8 階段 1： 活性乳市場(chǎng)切入 階段 2： 棒棒奶沖擊市場(chǎng) 階段 3： 聯(lián)合品牌營(yíng)銷 介切入市場(chǎng) ，轉(zhuǎn)向商超購買 ，帶
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