華農(nóng)經(jīng)管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課件第十一章-文庫吧資料
2025-05-20 10:18本頁面
【正文】 earson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)效率影響定價(jià)策略 . ? 賣方根據(jù)市場(chǎng)類型制定差異價(jià)格的能力 : ? 完全競(jìng)爭(zhēng) . ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng) . ? 寡頭競(jìng)爭(zhēng) . ? 完全壟斷 . ? 完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)具有完全的價(jià)格透明度，因而賣方對(duì)網(wǎng)上價(jià)格沒有控制力 影響網(wǎng)上定價(jià)的外部因素 1113 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 互聯(lián)網(wǎng)使價(jià)格上行的壓力 ? 在線客戶服務(wù)是一項(xiàng)昂貴但具有競(jìng)爭(zhēng)力的必需品 ? 分銷和運(yùn)輸成本 ? 合作伙伴項(xiàng)目增加傭金費(fèi)用 ? 網(wǎng)站開發(fā)和維護(hù)費(fèi)用 ? 尋找客戶的成本 Customer acquisition costs (CAC). ? 研究顯示，早期網(wǎng)上零售業(yè)的平均成本為 $82 1111 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 買賣雙方的視角：賣方視角 ? 從賣方的角度來看，包括內(nèi)部和外部因素 ? 內(nèi)部因素包括定價(jià)目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以及信息技術(shù) ? 定價(jià)目標(biāo)可能是： ? 利潤(rùn)導(dǎo)向 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 119 賣方視角 ?互聯(lián)網(wǎng)是唯一一個(gè)必須與其他營(yíng)銷組合元素配合的銷售渠道 ?信息技術(shù)可以充分反映對(duì)價(jià)格上行和下行的壓力 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 買賣雙方的視角：買方視角 ? 價(jià)格的確定取決于買方和賣方的博弈 ? 買方的費(fèi)用可能包括金錢，時(shí)間，精力和精神成本 ? 但他們往往享有許多網(wǎng)購(gòu)成本節(jié)省的優(yōu)勢(shì)： ? 方便，快捷 ? 自助服務(wù)節(jié)省時(shí)間 ? 一站式購(gòu)物和集成節(jié)省時(shí)間 ? 自動(dòng)化節(jié)省能源 117 169。2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 價(jià)格是買家對(duì)商品或服務(wù)的交換價(jià)值的總和 ? 縱觀歷史，價(jià)格從來都是通過買賣雙方討價(jià)還價(jià)來確定 。 VideoEgg的故事 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告通常有兩種收費(fèi)模式： CPM（ cost per 1,000 impressions） —— 每 1,000次展示成本 PPC（ payperclick model） —— 每次點(diǎn)擊付費(fèi) ? 相比之下， VideoEgg引進(jìn)了每次接觸的計(jì)價(jià)模式（ CPE） （注：廣告客戶按客戶自己在合作伙伴的網(wǎng)站上點(diǎn)擊的廣告數(shù)量來付費(fèi)） ? VideoEgg的創(chuàng)新性的定價(jià)計(jì)劃為每條 ，并且和網(wǎng)站所有者以 60/40的比例分成
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