保險業(yè)的顛覆性革命-文庫吧資料
2025-05-20 04:25本頁面
【正文】 到市場的切入點(diǎn)實(shí)現(xiàn)健康的本土化是其最關(guān)注的問題 , ,一個調(diào)令就剝奪一個團(tuán)隊所有權(quán)的行政手段，辛苦付之一炬。從而為行業(yè)后來者創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。 ? 2021年 9月，泛華保險服務(wù)集團(tuán)完成全國 8個省市的壽險銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。同年，泛華保險服務(wù)集團(tuán)獲鼎暉投資基金 。當(dāng)年，泛華集團(tuán)成功地使公司非車險業(yè)務(wù)提升到 30%以上 ,旗下全資獨(dú)立持牌保險經(jīng)紀(jì)公司 2家 ,保險代理公司 8家 ,控股保險經(jīng)紀(jì)公司 1家。并開始研究壽險業(yè)務(wù)的介入時機(jī)和策略 。 ? 2021年 7月，美國國泰財富基金投資泛華集團(tuán)，并成為泛華集團(tuán)單一大股東。 ? 2021年 5月，泛華集團(tuán)獲批一張保險經(jīng)紀(jì)公司牌照和四家保險代理公司牌照。 在個人消費(fèi)貸款方面 ， CUFS的旗下國內(nèi)機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立全國呼叫中心 [400 8899 669 ]， 覆蓋 10個大中城市的營業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)計 2021年貸款規(guī)模超過 100億元人民幣 。 在保險業(yè)務(wù)方面 ， CUFS在中國大陸投資有 17家保險經(jīng)紀(jì) /代理公司 ， 擁有超過100萬的客戶群 ， 2021年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 10億 元人民幣 。 ? 有人曾經(jīng)說過： 顛覆者 泛華 泛華保險服務(wù)集團(tuán)有限公司 集團(tuán)概述 泛華聯(lián)合金融服務(wù)集團(tuán)有限公司 (簡稱 “ CUFS”)， 是一家在英屬維京群島登記注冊的 金融服務(wù)集團(tuán)公司 。 通過保險代理公司購買保險 , 客戶并沒有因此多花一分錢， 但卻可以獲得更能 滿足客戶保險需求的產(chǎn)品組合、優(yōu)惠 的費(fèi)率、有利的理賠、雙重的服務(wù) ， 這就是保險代理公司的最大優(yōu)勢。 ? 享有多個保險公司的培訓(xùn)資源，自我提升更快！ 項(xiàng)目 代理公司 保險公司 產(chǎn)品 可銷售各家壽險、財險、及金 融衍生產(chǎn)品，市場競爭力強(qiáng) 只限于銷售該公司產(chǎn)品 客戶需求 可同時滿足顧客的各種保險需 求 只能滿足保險公司需求 晉升考核 與國際接軌，靈活有利于晉升 考核項(xiàng)目種類繁多，扣款項(xiàng)目 多 免體檢保額 集合各家公司的免體檢保額，有利于開發(fā)高端客戶 免體檢保額低，不利于開發(fā)高端客戶 客戶資源 可重復(fù)開發(fā)利用，減少開發(fā)客戶的成本 客戶資源利用低，疲于開發(fā)新客戶 服務(wù)方式 為客戶挑保險 為公司挑客戶 在代理公司與保險公司當(dāng)老板的區(qū)別 客戶選擇在代理公司投保的理由 ? 產(chǎn)品項(xiàng)目多，種類齊全，選擇更充分 ? 服務(wù)品質(zhì)好，服務(wù)更多重。 ? 充分挖掘個人資源，利用代理公司多元化的優(yōu)勢為個人創(chuàng)造更多收入。 ? 個人發(fā)展更長久： ? 保險代理公司的體制體現(xiàn)人性化合作空間，代理人能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展。 優(yōu)秀代理人為什么要選擇在代理公司發(fā)展 ? ? 對客戶更負(fù)責(zé)： ? 保險代理公司不屬于任何一家保險公司，代理人可以不更換公司為客戶提供更多的服務(wù)。 ? 新保險公司市場啟動成本高昂，通過與代理公司合作，可以相對較低的成本快速進(jìn)入市場，并專注做好客戶服務(wù)。 中介機(jī)構(gòu) 銷售 的 優(yōu)勢 服務(wù)優(yōu)勢 理賠優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 關(guān)注三個問題： ? 問題一： ? 保險公司為什么要選擇代理公司合作？ ? 問題二： ? 優(yōu)秀代理人為什么要選擇在代理公司發(fā)展？ ? 問題三： ? 客戶為什么要選擇通過代理公司投保？ 保險公司為什么要選擇代理公司合作？ ? 自身的發(fā)展需要，降低經(jīng)營成本，保險公司主要精力應(yīng)該是放在產(chǎn)品開發(fā)和資金運(yùn)作以及客戶服務(wù)上，產(chǎn)品銷售工作更多的是由保險中介機(jī)構(gòu)來承擔(dān)。 ?專家服務(wù)，保險律師； ?受客之托，代為理保； ?量體裁衣，超市向?qū)В? ?高效規(guī)范，法律保障。 六要加強(qiáng)監(jiān)管， 引領(lǐng)保險中介市場規(guī)范發(fā)展。 四 要加強(qiáng)保險中介機(jī)構(gòu)與保險公司的合作 ，實(shí)現(xiàn)保險產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展。 二要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，提高創(chuàng)新能力。 保險中介市場能夠在促進(jìn)保險產(chǎn)品銷售、滿足社會保險需求、完善保險市場機(jī)制、拓寬保險服務(wù) 領(lǐng)域等方面 發(fā)揮 重要作用 。 保險中介是保險市場 不可或缺 的重要組成部分，是保險市場化改革的必然結(jié)果。 保險業(yè)的顛覆性革命 經(jīng)代行業(yè) 機(jī) 遇 時代大遇： 中國加入世貿(mào)，全球經(jīng)濟(jì)一體化 個人小遇： 順勢而為 中國壽險經(jīng)代市場之大遇 政策面 — 看中介市場的定位 1 經(jīng)濟(jì)面 — 看中介市場的機(jī)遇 2 市場面 — 看中介市場的發(fā)展 3 目 錄 客戶面 — 看中介市場的優(yōu)勢 4 《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》 國發(fā) 〔 2021〕 23號 一、充分認(rèn)識加快保險業(yè)改革發(fā)展的重要意義 二、 加快
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