促銷活動(dòng)策劃a--寶潔農(nóng)村市場(chǎng)推廣-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 04:16本頁(yè)面
【正文】 ■ 方案實(shí)施過(guò)程介紹 1996年的夏天來(lái)得特別早，剛?cè)?5月，氣溫猛 升至 32℃ 。 測(cè)試活動(dòng)的內(nèi)容（有抽與無(wú)抽獎(jiǎng)）、測(cè)試活動(dòng)的手 段（事先廣告與沒(méi)有廣告）、測(cè)試用產(chǎn)品的銷售價(jià)格等 也有所變化，進(jìn)行了不同嘗試，取得各種活動(dòng)要素不同 組合之狀態(tài)下的真實(shí)數(shù)據(jù)。G 公司 Road Show測(cè)試活動(dòng) 1996年 5月上旬、 6月中旬、 7月上旬、 8月上旬分批 分區(qū)在浙江和黑龍江的六十多處鎮(zhèn)村展開。 ? 演示人員：招募共 24名 負(fù)責(zé)介紹汰漬、飄柔、舒膚佳的功能 產(chǎn)品功能演示 發(fā)放小錦囊，功說(shuō)圍觀者試用三種產(chǎn) 品 ?主持人： 聘 4名（擬請(qǐng)電臺(tái)或電視臺(tái)節(jié)目主持人） 負(fù)責(zé)主持活動(dòng)，協(xié)調(diào)各個(gè)演示點(diǎn)的動(dòng) 作， 調(diào)節(jié)營(yíng) 造氣氛 介紹寶潔公司及三產(chǎn)品 負(fù)責(zé)勸誘銷售，以車為基本活動(dòng)范圍 講解抽獎(jiǎng)規(guī)則，主持有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng) 即興采訪圍觀群眾，激發(fā)參與意識(shí) ?輔助人員： Pamp。 三、人員招募及培訓(xùn)計(jì)劃 測(cè)試期內(nèi)，人員便先招募三支演示隊(duì)伍 的力量。再二等， 后一等。 1活動(dòng)最后一刻鐘： 銷售停止。主持 人不斷勸說(shuō)觀眾抽獎(jiǎng)最后時(shí)間到了，抓緊購(gòu)買，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。 活動(dòng)最后半小時(shí)： 錄像機(jī)音量加大。答對(duì)者可獲汰漬、飄柔、舒膚佳之一樣品。 45—— 60’ 有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng) 主持人針對(duì)宣傳內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，每次問(wèn) 5道題，每道題回答時(shí)間 控制在 30秒，由主持人數(shù)到 30即止。 主持人的活動(dòng) ▲ 在演示過(guò)程中，間或?qū)τ^眾進(jìn)行采訪，征詢意見(jiàn) ▲ 開始讓利銷售的講解，說(shuō)明買一份“三產(chǎn)品”附抽獎(jiǎng)券一張，把存 根撕下放入抽獎(jiǎng)箱，并提醒保留兌獎(jiǎng)聯(lián)。主要讓演示人員吸引觀眾，并向觀眾 講解。 主持人待演示人員準(zhǔn)備就緒時(shí)，可宣布演示開始。主持人要平均 15分鐘重 復(fù)演講一遍，尤其讓利抽獎(jiǎng)銷售的信息更要時(shí)時(shí)傳達(dá)。待圍觀者達(dá)一定數(shù) 量后，把音量放低，主持人開始講話。 二、 現(xiàn)場(chǎng) 程序 全班人員到達(dá)目的地 準(zhǔn)備工作到位 接通電源、安放演示臺(tái)和廣告帳篷、試播電視、檢查音響設(shè)備、 試放錄像、人員著裝、洗衣用水、洗發(fā)用水、洗手用水準(zhǔn)備等。 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)銷售。 贈(zèng)送“汰漬、飄柔、舒膚佳”小錦囊，吸引消費(fèi)者圍觀。 大屏幕電視連續(xù)反復(fù)播放“汰漬、飄柔、舒膚佳”的廣告帶，配合 主持人介紹，把廣告做到消費(fèi)者眼前，強(qiáng)化廣告效果。G的共同努力下誕生了。 實(shí)實(shí)在在 就是取得他們信任的最好辦法。他們不相信 花里胡哨的手段，也不相信花言巧語(yǔ)的勸誘。在這種拒絕心理下，對(duì)汰漬的關(guān)心度理所當(dāng)然就會(huì)很 低。 究其原因，可能跟電視廣告的表現(xiàn)方式有關(guān)。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多人都對(duì)汰漬、舒膚佳的實(shí)物有似曾 相識(shí)的感覺(jué)，卻不知道那是什么東西，作什么用的。G公司關(guān)于汰漬、飄 柔、舒膚佳的廣告應(yīng)該是能夠被農(nóng)村消費(fèi) 者接觸到的，而且暴露率相當(dāng)高。 原因分析 這真是一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象。G產(chǎn)品在中國(guó) 農(nóng)村市場(chǎng) 的狀況如何呢？ 一項(xiàng)簡(jiǎn)單的農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查表明：農(nóng)村消費(fèi)者對(duì) Pamp。 短短幾年，汰漬成為中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口洗衣粉銷售量最大的品牌， 飄柔成為中國(guó)銷售量最大的洗發(fā)水，舒膚佳香皂更是后來(lái)居上，直 逼老牌的力士和夏士蓮。
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