豐谷區(qū)域市場(chǎng)招商說(shuō)明-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 17:49本頁(yè)面
【正文】 零風(fēng)險(xiǎn)合作 ，十七個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目，高度靈活的銷售促進(jìn)方式，全面解決產(chǎn)品動(dòng)銷難題 費(fèi)用項(xiàng)目 項(xiàng)目說(shuō)明 項(xiàng)目明細(xì) 備注 經(jīng)銷商促銷費(fèi) 用于促進(jìn)經(jīng)銷商銷售的費(fèi)用 合同返利 合同約定的銷售返利費(fèi)用 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)、合同完成獎(jiǎng)勵(lì) 進(jìn)貨搭贈(zèng) 經(jīng)銷商首單進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、階段促銷政策 專賣店宣傳 經(jīng)銷商專賣店宣傳所需部分費(fèi)用 渠道商促銷費(fèi)用 用于促進(jìn)渠道商銷售的費(fèi)用 協(xié)議返利 三方協(xié)議約定的銷售返利費(fèi)用 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 銷售刺激的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，包括旅游、禮品 進(jìn)貨搭贈(zèng) 階段性促銷政策 訂貨會(huì) 針對(duì)渠道商訂貨會(huì)的宣傳和會(huì)務(wù)費(fèi)用（不含促銷政策） 終端商促銷費(fèi)用 用于促進(jìn)終端商銷售的費(fèi)用 陳列費(fèi) 執(zhí)行階段性促銷活動(dòng)及生動(dòng)化陳列的協(xié)議外費(fèi)用，包括陳列費(fèi)、DM費(fèi)、堆頭費(fèi) 開(kāi)瓶費(fèi) 刺激終端工作人員推銷產(chǎn)品的費(fèi)用 進(jìn)貨搭贈(zèng) 階段性促銷政策 訂貨會(huì) 針對(duì)終端商訂貨會(huì)的宣傳和會(huì)務(wù)費(fèi)用（不含促銷政策） 消費(fèi)者促銷費(fèi)用 用于促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的費(fèi)用 贈(zèng)酒費(fèi) 消費(fèi)者贈(zèng)飲費(fèi)用 兌獎(jiǎng)費(fèi) 各種獎(jiǎng)卡的制作和兌換費(fèi)用 品鑒會(huì)費(fèi) 核心消費(fèi)者集中品鑒會(huì)議的會(huì)務(wù)費(fèi) 廣促品 用于促進(jìn)產(chǎn)品銷售和 品牌宣傳的費(fèi)用 促銷品費(fèi) 用于促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和團(tuán)購(gòu)的促銷禮品 宣傳品費(fèi) 海報(bào)、折頁(yè)、招商手冊(cè)、 POP、傳單等平面宣傳品；廣告?zhèn)?、易拉寶?KT板、椅套、展示架等終端生動(dòng)化宣傳品 零風(fēng)險(xiǎn)合作 ，促銷人員工資不與銷售掛鉤。 人力投入支持 崗位名稱 省會(huì)市場(chǎng) 地級(jí)市場(chǎng)城區(qū) 縣級(jí)市場(chǎng) 說(shuō)明 辦事處經(jīng)理 1人 1人 渠道業(yè)務(wù)代表 12人 13個(gè)縣級(jí)區(qū)域投入 1名 終端業(yè)務(wù)代表 實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 515人 實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 38人 實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 15人 投入終端業(yè)務(wù)代表的市場(chǎng)必須實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng) 促銷員（含團(tuán)購(gòu)、暗促等） 可投入 1530人 可投入 1020人 可投入 310人 根據(jù)淡旺季調(diào)整人力 豐谷酒業(yè)根據(jù)不同的市場(chǎng)需要投入人力，全過(guò)程協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。 2. 豐谷酒業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用來(lái)源包括產(chǎn)品銷售支持和首單支持兩個(gè)部分。 招商流程 市場(chǎng)調(diào)查 制訂營(yíng)銷計(jì)劃 確定客戶 報(bào)批費(fèi)用申請(qǐng) 方案簽批 打款發(fā)貨 組建團(tuán)隊(duì) 銷售及費(fèi)用執(zhí)行 物流保障 豐谷酒業(yè)全部產(chǎn)品實(shí)行到岸價(jià)格和門對(duì)門物流服務(wù)。 ?渠道覆蓋目標(biāo)： 兩 年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域終端網(wǎng)點(diǎn) 80%以上覆蓋。 區(qū)域招商說(shuō)明 目錄 ? 區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃 ? 豐谷酒業(yè)合作政策簡(jiǎn)介 ? 豐谷酒業(yè)的四大優(yōu)勢(shì) 區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃 市場(chǎng)基本狀況 市場(chǎng) 城市人口 農(nóng)村人口 去年人均 GDP 去年人均工資 合計(jì) 廠家名稱 主要銷售產(chǎn)品 主要銷售市場(chǎng) 年銷售額 市場(chǎng)占有率 其他 合計(jì) 價(jià)位段 產(chǎn)品名稱 價(jià)格體系 終端覆蓋率 年銷售額 瓶蓋費(fèi) 廠價(jià) 二批價(jià) 非現(xiàn)飲終端 現(xiàn)飲終端 非現(xiàn)飲終端 現(xiàn)飲終端 進(jìn)價(jià) 售價(jià) 進(jìn)價(jià) 售價(jià) 大賣場(chǎng) 超市 名煙名酒店 副食店 高檔酒店 中檔酒店 普檔酒店 高檔（現(xiàn)飲終端售價(jià) 200元以上）
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