某區(qū)域招商說明書-文庫吧資料
2025-01-27 19:07本頁面
【正文】 零風(fēng)險合作 ，十七個費(fèi)用項(xiàng)目，高度靈活的銷售促進(jìn)方式，全面解決產(chǎn)品動銷難題 費(fèi)用項(xiàng)目 項(xiàng)目說明 項(xiàng)目明細(xì) 備注 經(jīng)銷商促銷費(fèi) 用于促進(jìn)經(jīng)銷商銷售的費(fèi)用 合同返利 合同約定的銷售返利費(fèi)用 銷售獎勵 年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獎勵、合同完成獎勵 進(jìn)貨搭贈 經(jīng)銷商首單進(jìn)貨獎勵、階段促銷政策 專賣店宣傳 經(jīng)銷商專賣店宣傳所需部分費(fèi)用 渠道商促銷費(fèi)用 用于促進(jìn)渠道商銷售的費(fèi)用 協(xié)議返利 三方協(xié)議約定的銷售返利費(fèi)用 銷售獎勵 銷售刺激的獎勵活動，包括旅游、禮品 進(jìn)貨搭贈 階段性促銷政策 訂貨會 針對渠道商訂貨會的宣傳和會務(wù)費(fèi)用（不含促銷政策） 終端商促銷費(fèi)用 用于促進(jìn)終端商銷售的費(fèi)用 陳列費(fèi) 執(zhí)行階段性促銷活動及生動化陳列的協(xié)議外費(fèi)用，包括陳列費(fèi)、DM費(fèi)、堆頭費(fèi) 開瓶費(fèi) 刺激終端工作人員推銷產(chǎn)品的費(fèi)用 進(jìn)貨搭贈 階段性促銷政策 訂貨會 針對終端商訂貨會的宣傳和會務(wù)費(fèi)用（不含促銷政策） 消費(fèi)者促銷費(fèi)用 用于促進(jìn)消費(fèi)者購買的費(fèi)用 贈酒費(fèi) 消費(fèi)者贈飲費(fèi)用 兌獎費(fèi) 各種獎卡的制作和兌換費(fèi)用 品鑒會費(fèi) 核心消費(fèi)者集中品鑒會議的會務(wù)費(fèi) 廣促品 用于促進(jìn)產(chǎn)品銷售和 品牌宣傳的費(fèi)用 促銷品費(fèi) 用于促進(jìn)消費(fèi)者購買和團(tuán)購的促銷禮品 宣傳品費(fèi) 海報、折頁、招商手冊、 POP、傳單等平面宣傳品；廣告?zhèn)恪⒁桌瓕殹?KT板、椅套、展示架等終端生動化宣傳品 零風(fēng)險合作 ，促銷人員工資不與銷售掛鉤。 人力投入支持 崗位名稱 省會市場 地級市場城區(qū) 縣級市場 說明 辦事處經(jīng)理 1人 1人 渠道業(yè)務(wù)代表 12人 13個縣級區(qū)域投入 1名 終端業(yè)務(wù)代表 實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 515人 實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 38人 實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 15人 投入終端業(yè)務(wù)代表的市場必須實(shí)施終端協(xié)銷系統(tǒng) 促銷員（含團(tuán)購、暗促等） 可投入 1530人 可投入 1020人 可投入 310人 根據(jù)淡旺季調(diào)整人力 豐谷酒業(yè)根據(jù)不同的市場需要投入人力，全過程協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營市場。 2. 豐谷酒業(yè)的市場費(fèi)用來源包括產(chǎn)品銷售支持和首單支持兩個部分。 招商流程 市場調(diào)查 制訂營銷計(jì)劃 確定客戶 報批費(fèi)用申請 方案簽批 打款發(fā)貨 組建團(tuán)隊(duì) 銷售及費(fèi)用執(zhí)行 物流保障 豐谷酒業(yè)全部產(chǎn)品實(shí)行到岸價格和門對門物流服務(wù)。 ?渠道覆蓋目標(biāo)：兩年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域終端網(wǎng)點(diǎn) 80%以上覆蓋。區(qū)域招商說明 目錄 ? 區(qū)域營銷規(guī)劃 ? 豐谷酒業(yè)合作政策簡介 ? 豐谷酒業(yè)的四大優(yōu)勢 區(qū)域營銷規(guī)劃 市場基本狀況 市場 城市人口 農(nóng)村人口 去年人均 GDP 去年人均工資 合計(jì) 廠家名稱 主要銷售產(chǎn)品 主要銷售市場 年銷售額 市場占有率 其他 合計(jì) 價位段 產(chǎn)品名稱 價格體系 終端覆蓋率 年銷售額 瓶蓋費(fèi) 廠價 二批價 非現(xiàn)飲終端 現(xiàn)飲終端 非現(xiàn)飲終端 現(xiàn)飲終端 進(jìn)價 售價 進(jìn)價 售價 大賣場 超市 名煙名酒店 副食店 高檔酒店 中檔酒店 普檔酒店 高檔（現(xiàn)飲終端售價 200元以上）
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