【正文】 炒作品牌與知名度作用。 操作 ：※ 采用現(xiàn)場(chǎng)錄制方式，再播出； ※ 組 成巨龍方陣，直接到現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜“寶石燈”； ※ 贊助各方陣衣服，打上巨龍字樣，背景板同樣操作； ※ 具體操作還將視商談而定。 ※ 常務(wù)理事 3人 :由三方各選一人 ,作為代表“顧委會(huì)”日常人員 。 ※ 理事 9人 : 商戶權(quán)威代表 3人 ,商戶客戶代表 3人 ,業(yè)內(nèi)知名代表 3人 。 ※ 激發(fā)商家積極主動(dòng)性，利用商戶的資源和各種渠道 ,群策群力打造世紀(jì)巨龍 。二是 每次推廣不經(jīng)商家同意或建議 ,使商家覺得沒有信心。 我司建議采用“保底提成法則”：將商戶所有產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，同時(shí)保證運(yùn)營(yíng)策劃公司運(yùn)營(yíng) 資金，將巨龍商戶捆綁一起，共同壯大，尋求共贏。私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)； 全國(guó)各地古玩城等。球會(huì) 。領(lǐng)事館 。收藏愛好者協(xié)會(huì) 。 第 27 頁(yè) 共 49 頁(yè) 務(wù)實(shí)篇之四 巨龍?jiān)驴蜕虘舸舐?lián)盟 巨龍?jiān)驴? 每月一刊 ,定期發(fā)放 ,把巨龍商家的特色藏品、最新商品和巨龍的相關(guān)活動(dòng)、訊息，針對(duì)目標(biāo)客戶群傳遞出去。 巨龍 二期可劃定一些區(qū)域，專門吸收民間藝術(shù)表演，以及民間工藝現(xiàn)場(chǎng)制作等， 兼容并蓄，使自己成為民俗文化的基地，集聚人氣，吸引越來越多的人前來巨龍參觀和游覽。 這 必然會(huì)帶來更多的訂單 ，吸引更多的買家。通過系列國(guó)際級(jí) 運(yùn)作， 把巨龍打造成 有影響力、有權(quán)威的 展覽基地。 形成巨龍?zhí)厣猸h(huán)。 3）、 魯班銅像 魯班是我國(guó)木匠、建筑工匠的鼻祖，在巨龍建造魯班銅像，舉辦祭拜儀式。 第 23 頁(yè) 共 49 頁(yè) 務(wù)實(shí)篇之三 建立 五大基地 一、 藝術(shù)基地 二、 展覽基地 三、 貿(mào)易基地 四、 民俗工藝基地 五、 藝術(shù)院校實(shí)習(xí)基地 第 24 頁(yè) 共 49 頁(yè) 一、 藝術(shù)基地： 通過建造巨龍藝術(shù)館、 百米古典家具發(fā)展藝術(shù)墻、魯班銅像，增加現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)商氛圍和對(duì) 業(yè)內(nèi)外人士 的吸引力 ，把巨龍打造成 名副其實(shí)的藝術(shù)基地 。 ※ 把商家名稱、經(jīng)營(yíng)種類、特色藏品、聯(lián)系電話等方便客戶上網(wǎng)查詢的訊息放到巨龍的網(wǎng)站上 。廣州制造版》簽訂半年至一年的合作協(xié)議，將巨龍“藝術(shù)館 ”的寶貝用軟文形式 持續(xù)報(bào)道 ,引起市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，形成連續(xù)性。 第 21 頁(yè) 共 49 頁(yè) 務(wù)實(shí)篇之二 ： 完善廣告推介編排 戶外廣告 ： ※ 九洲港、 拱北口岸 中山港廣告位； ※ 上沖收費(fèi)站廣告位； ※ 雅居樂花園周邊廣告位； ※ 中山、珠海城市核心區(qū)廣告位。 八 大務(wù)實(shí) 辦法 ： 現(xiàn)場(chǎng) 商業(yè) 氣氛打造； 完善廣告 推介編排 ； 建立“ 五大基地 ” 巨龍?jiān)驴c 商戶 大聯(lián)盟； 成立商戶顧問委員會(huì) 組織活動(dòng)全新 推廣； 逐漸完善硬件、軟件的建設(shè)； ； 巨龍運(yùn)營(yíng)策劃公司人力資源架構(gòu)。 將商家捆幫一起做強(qiáng)做旺巨龍 ,即 “捆商” 。由于操作的不完善和過程的把握脫節(jié)， 導(dǎo)致商家和外圍觀賞者落下陰影，開業(yè)后的現(xiàn)場(chǎng)冷清局勢(shì)以及“慰商”工作的失誤， 經(jīng)營(yíng)和媒體出現(xiàn)斷節(jié)，商家及業(yè)界一直質(zhì)疑巨龍的走向，形勢(shì)已經(jīng)到迫在眉睫。 巨龍“國(guó)寶展”與“盛大開幕”，經(jīng)歷由“虎頭”到“蛇尾”的時(shí)空 穿越 。 第 17 頁(yè) 共 49 頁(yè) “ 古玩研討會(huì)”使巨龍跨出中山，實(shí)現(xiàn)一定區(qū)域造勢(shì) 。 全國(guó)范圍內(nèi)市調(diào)，再次確認(rèn)“古舊家具”為經(jīng)營(yíng)中 心 。 一、 巨龍 推廣 回顧 巨龍立項(xiàng)與“古舊家具”定位之雛形 。 三 、業(yè)主來源比例見下表： （總共 152套商鋪、 110位業(yè)主） 區(qū)域 澳門 香港 三鄉(xiāng) 石岐 珠海 神灣 廣州 上海 北京 韶關(guān) 人 數(shù)（位） 30 21 33 8 10 1 4 1 1 1 比例（ %） 30 第 16 頁(yè) 共 49 頁(yè) 現(xiàn)狀篇之 四 ： 推廣 現(xiàn)狀分析 縱觀 現(xiàn)今 整個(gè)巨龍的宣傳推廣活動(dòng)， 脫離商家。這是巨龍商家同買家之間的第三層矛盾。 第 13 頁(yè) 共 49 頁(yè) 三、 當(dāng)務(wù)之急需解決四大矛盾 ： 從商家態(tài)度反映，若巨龍?jiān)?2個(gè)月內(nèi)還沒有什么值得他們有信心的動(dòng)作，年后大部分商家將有退出的意念，綜觀以上 8大矛盾， 核心 問題 最終 是 “營(yíng)商問題”，主要反映出四方矛盾關(guān)系鏈 ： “已進(jìn)商家”想群策群力做好巨龍，但現(xiàn)實(shí)問題反應(yīng)商家信心不足，如安全監(jiān)管等，運(yùn)營(yíng)公司作 用沒發(fā)揮，導(dǎo)致與 發(fā)展商發(fā)生第一層的矛盾； “外圍商家”在發(fā)展商大力招商下無動(dòng)于衷，一直處于觀望：已經(jīng)進(jìn)的商家都沒生意做，又組織不了這些商家共同發(fā)展， 還是先等等，條件成熟后再進(jìn)去不遲。 厚度不夠，加強(qiáng)人為藝術(shù)建設(shè)，給巨龍?zhí)咨瞎猸h(huán) 。 古玩行業(yè)的商家都是自認(rèn)為很輕高，這種心理無異于妓女立牌坊，既想賺錢又對(duì)錢好像看不起。 每次綜合推廣都是“雷聲大、雨點(diǎn)小”，這種現(xiàn)象等于“掩耳盜鈴” ，策略性不明確，邏輯不嚴(yán)密。 如這次“旅游文化節(jié)”， 到活動(dòng)第二天才通知，很多商家都不知道， 又是旺場(chǎng)不旺商 。 第 12 頁(yè) 共 49 頁(yè) 戶外廣告 指引 系統(tǒng) 不清晰 。 廣告宣傳斷斷續(xù)續(xù)，沒有連貫性，沒有主流媒體 。 活動(dòng)組織不嚴(yán)密， 針對(duì)性不強(qiáng)， 每次活動(dòng)都“虎頭蛇尾” 。 現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍差，不許商家將貨物擺出街 。 第 11 頁(yè) 共 49 頁(yè) 二 、 商家反饋意見 從接到蔡總授意后，我司對(duì)巨龍 20幾位核心商家進(jìn)行一一拜訪，反映出問題驚人，主要有以下 8種 ： 物業(yè)管理混亂，安全監(jiān)管不嚴(yán)密 。 物業(yè)管理松散，安全措施急切需要改善。 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容上與古鶴一帶沒有錯(cuò)開，商家經(jīng)營(yíng)的檔次、規(guī)格中低檔次為主。 一 、進(jìn)駐商家 經(jīng)營(yíng)狀況 ： 商家新客源少，靠熟 客來維持經(jīng)營(yíng) 。 發(fā)展商向商家承諾的許多市場(chǎng)配套和功能不能兌現(xiàn)。 功能分區(qū)未到位 ： 如古典 /故舊家具系列 為主導(dǎo)，應(yīng)將 陶瓷 、藤制等劃定專門區(qū)域。如免租方面，從 3 個(gè)月到 6 個(gè)月等， 如此下去 ，商家一定要求 12 個(gè)月。 執(zhí)行乏力，人力資源欠缺 ： 每次活動(dòng)還是招商，由于人力資源社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、能力等因素導(dǎo)致執(zhí)行乏力，招商方案執(zhí)行層層打折，結(jié)果不言而喻。 第 9 頁(yè) 共 49 頁(yè) 三、 招商出現(xiàn)問