招商方案實(shí)施中的細(xì)節(jié)(實(shí)操)-文庫吧資料
2025-05-18 05:35本頁面
【正文】 根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為 “ 應(yīng)招者 ” 考慮 是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最 好的方法。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。 1． 有實(shí)力。在與 “ 應(yīng) 招者 ” 談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都 直接 影響洽談的結(jié)果。 更多、更好、更精彩，盡在中國商業(yè)地產(chǎn)投資網(wǎng) 在第二次信息回復(fù)后，對(duì)于參加招商會(huì)議的企業(yè)進(jìn)行初步的分析，掌握部分需求，了解 “ 應(yīng)招者 ” 主要關(guān)心的問 題，以便在會(huì)議過程中及時(shí)解答。在 “ 應(yīng)招者 ” 研讀了有關(guān)資料 后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù) “ 應(yīng)招者 ” 表現(xiàn)的誠意，發(fā)去 部分 “ 該應(yīng)招者 ” 重 點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對(duì)方參加招商會(huì)議。 在這一過程中，首先面臨的是對(duì) “ 應(yīng)招者 ” 信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反 饋信息，對(duì)于第一次來電或來函，主要注意對(duì) “ 應(yīng)招者 ” 按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)應(yīng)招者姓名、地址、電 話、基本狀況和問 題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的基本資料（包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng) 的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的 “ 應(yīng)招者 ”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。想要吸引 “ 應(yīng)招者 ” 的加盟， 有效的溝通顯得非常重要。應(yīng)該說，從“ 應(yīng)招者 ” 打進(jìn)第一個(gè)電話 到招商的合作主體 各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售 這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。只有進(jìn)行有效溝 通，把握 “ 應(yīng)招者 ” 的洽談與管控技巧，招商工 作才能順利開 展。企業(yè)若不扎扎實(shí)實(shí)的做好這一步工作，再多的技巧也無處可用。同時(shí)，通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這些無疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。 2． 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解 招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。 針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工 作。 4． 商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等） 和會(huì)務(wù)組織等工作。 3．
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