企業(yè)間的分銷中介批發(fā)商-文庫吧資料
2025-05-17 15:16本頁面
【正文】 缺點(diǎn) 由于存在合同期限，導(dǎo)致市場開發(fā)進(jìn)程完全依賴獨(dú)家代理商的銷售能力 告宣傳和售后服務(wù)責(zé)任 項(xiàng)目 買斷代理商 傭金代理商 特點(diǎn) 不是嚴(yán)格意義上的代理商；在海外的商務(wù)活動中存在； 參考一般代理商或獨(dú)家代理商 優(yōu)點(diǎn) ，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)； 2。 ? 具體形式： 1. 委托商行 2. 貿(mào)易貨棧 3. 拍賣行 三、對代理商的選擇 ?一般代理商與獨(dú)家代理商的主要區(qū)別在于：制造商在委托一般代理商的代理范圍內(nèi)，還可利用其他的代理商。 ? 規(guī)模大，在各國港口設(shè)置辦事處，專門替委托人從國外獲取供貨來源或向國外推銷產(chǎn)品。 ? 根據(jù)協(xié)議為委托人采購、收貨、驗(yàn)貨、儲運(yùn)及運(yùn)交貨物。 2. 推銷范圍一般不受區(qū)域限制 3. 一對一選擇 4. 通常規(guī)模較大，負(fù)責(zé)全方位的營銷工作。 3. 在分配區(qū)域內(nèi)，按約定的價(jià)格政策、訂單程序等推銷產(chǎn)品。 ? 特點(diǎn)： 1. 代理制造商的部分產(chǎn)品，無權(quán)選定交易條件和價(jià)格。 ? 故代理商適合于運(yùn)作 市場范圍大、要求鋪貨快、占領(lǐng)市場快、回款快、風(fēng)險(xiǎn)程度低、相對成本低的商品。 2. 規(guī)避經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)。其職能基本限于 協(xié)助 完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 三、批發(fā)商的分類 （ 1）普通商品批發(fā)商 （ 2）大類商品批發(fā)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1