二級批發(fā)商的管理word版-文庫吧資料
2025-07-29 17:25本頁面
【正文】 的回款是否及時，直接影響直供客戶的資金周轉(zhuǎn)。 （ 4）廠家產(chǎn)品的良好形象和巨大銷量，使之最可能成為造假賣假者競相效仿的對象。 （ 2）二級批發(fā)商貪圖短期超額利潤而不顧及長遠發(fā)展、不顧及自身形象和消費者利益。 （ 5）廠家產(chǎn)品形象受損。 （ 4）消費者權(quán)益受到侵害。 （ 2）經(jīng)營真貨的二級批發(fā)商受假貨價格沖擊嚴重，發(fā)展緩慢甚至停滯，經(jīng)營假貨的二級批發(fā)商信譽度下降，更無長遠發(fā)展。 導(dǎo)致危害： （ 1）直接客戶的市場占有率下降。 （ 4）價格下降具有惡性循環(huán)的特征。 （ 2）同一經(jīng)銷商的價格體系內(nèi)有不同的等級，又使競爭在不平等的情況下進行，導(dǎo)致市場內(nèi)部的惡性流通，致使價格一跌再跌。 （ 4）價格的不斷下降將使消費者對廠家產(chǎn)品的形象持懷疑態(tài)度，影響產(chǎn)品銷量和新產(chǎn)品的推出。 （ 2）二級批發(fā)商利潤減少，逐步喪失了經(jīng)營興趣，可能導(dǎo)致二級批發(fā)商放棄經(jīng)營產(chǎn)品 ,尤其是那些在資金、價格、規(guī)模上競爭力弱、實力較差的二級批發(fā)商會放棄產(chǎn)品經(jīng)營，最終形成少數(shù)幾個大型客戶的寡頭經(jīng)營。 5．幫助二級批發(fā)商建立有效的覆蓋和分銷系統(tǒng)使其成功地實現(xiàn)再分銷，如給小店鋪貨、覆蓋集團購買的二級分銷商，覆蓋郊縣的區(qū)域分銷商。 3．促使每個客戶盡可能全面分銷廠家產(chǎn)品。 四、對二級批發(fā)商的發(fā)展策略 1．直接覆蓋更多二級批發(fā)商，以確保廠家產(chǎn)品在貨架的絕對優(yōu)勢。 ，又共同作為整體零售網(wǎng)點。 （二）考慮到分銷商直接覆蓋所有零售網(wǎng)點的能力和經(jīng)濟可行性，應(yīng)發(fā)展二級批發(fā)商在廠家銷售體系中扮演如下角色： （尤指拆零的情況），同時利用二級批發(fā)市場群體效應(yīng)來促進廠家產(chǎn)品在小店的分銷。 。 助銷：在二級批發(fā)市場具有較明顯的群體效應(yīng)。 貨架：多數(shù)沒有足夠的貨架空間用于產(chǎn)品陳列。 （五）銷貨限量 個體二級批發(fā)商的銷貨多至幾百幾千箱，少至一箱甚至拆零；國營二級批發(fā)商則傾向于不拆零。 （四）貨款支付 目前個體二級批發(fā)商多以現(xiàn)金承付供應(yīng)商的貨款，除信譽較好的二級批發(fā)商可以在很短的款期（幾天）內(nèi)付款，多數(shù)二級批發(fā)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨；國營二級批發(fā)商則多以支票和托收等方式（幾乎不以現(xiàn)金形式）承付供應(yīng)商的貨款，且普遍要求有相對長的款期。因此，維
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