旅游目標(biāo)市場選擇與定位-文庫吧資料
2025-05-17 03:20本頁面
【正文】 大的產(chǎn)品或服務(wù) ， 則適宜采用差異性市場營銷策略或集中性市場營銷策略 。 Logo 三 、 影響目標(biāo)市場策略選擇的制約因素 （ 一 ） 旅游企業(yè)的自身實力條件 旅游企業(yè)的自身實力條件主要包括其人力 、 財力 、 物力條件 ， 以及其生產(chǎn)能力 、 技術(shù)能力和銷售能力 。 旅游市場營銷組合 1 旅游市場營銷組合 2 旅游市場營銷組合 3 旅游目標(biāo)市場 Logo ? 優(yōu)勢： 可以提高企業(yè)在一個或幾個細分市場上的占有率；可以降低成本和減少銷售費用；可以使企業(yè)創(chuàng)名牌 ， 增加銷售量 ，提高利潤率 。 ? 適用條件： 企業(yè)的人力 、 物力 、 財力比較雄厚；技術(shù)水平 、 設(shè)計能力能夠適應(yīng)多品種生產(chǎn)的要求；營銷管理人員水平較高；產(chǎn)品銷售額的提高大于營銷費用增加的比例 。 旅游市場營銷組合 1 旅游市場營銷組合 2 旅游市場營銷組合 3 旅游目標(biāo)市場 1 旅游目標(biāo)市場 2 旅游目標(biāo)市場 3 Logo ? 優(yōu)勢： 有利于增加旅游者對企業(yè)的信賴感和提高購買頻率；有利于樹立旅游企業(yè)在旅游者心中的形象；可以在一定程度上分散旅游企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 。 ? 適用條件： 企業(yè)能夠進行大規(guī)模生產(chǎn)；有廣泛的分銷渠道；產(chǎn)品質(zhì)量好 。 旅游市場營銷組合 旅游目標(biāo)市場 Logo ? 優(yōu)勢： 規(guī)模效應(yīng)顯著；有利于提高服務(wù)技巧和勞動效率 ， 易于形成壟斷性的名牌旅游產(chǎn)品的聲勢和地位 。 對適合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的細分市場 ， 旅游企業(yè)則要考慮自身的生產(chǎn)能力 ， 擁有的各種資源和技術(shù) ， 不能選擇企業(yè)自身無法滿足的細分市場 ， 否則就會得不償失 。 4． 供應(yīng)商的狀況 ， 如果在一個細分市場上存在一個強有力的供應(yīng)商 ， 他能控制生產(chǎn)所需的原材料與服務(wù)的價格 ， 以及它們的質(zhì)量和數(shù)量 ， 這個細分市場也是缺乏吸引力的 。 2． 替代性產(chǎn)品狀況 ， 如果在一個細分市場上目前或?qū)泶嬖谠S多替代性產(chǎn)品的話 ， 則吸引力有限 。 而吸引力的大小則是上述五種要素在細分市場上的強度的一個函數(shù) 。 細分市場結(jié)構(gòu)吸引力可以視為對該市場利潤的期望值 。 市場規(guī)模和預(yù)期增長率是一個相對的概念 ， 對實力雄厚的大企業(yè)來說 ， 它是指規(guī)模大 、 增長速度快的細分市場；而對中小企業(yè)而言 ， 由于其資源和實力的有限性 ， 則是指不被大企業(yè)看好的 、 規(guī)模較小 、 增長速度比較平緩的市場 。 ? 請問市場細分與選擇目標(biāo)市場二者有何聯(lián)系 ？ 選擇目標(biāo)市場的第一步是分析評估各細分市場 ， 評估依據(jù)有：各細分市場規(guī)模和增長率 、 細分市場結(jié)構(gòu)吸引力以及旅游企業(yè)營銷目標(biāo)和資源 。 企業(yè)也可按照忠誠度對消費者進行細分 ， 將其分為：高度忠誠者 、 中度忠誠者 、 轉(zhuǎn)移忠誠者 、 無忠誠度者 。 按購買時間分 旺季旅游市場 淡季旅游市場 平季旅游市場 按購買方式分 團體旅游市場 散客旅游市場 按性質(zhì)分 按檔次分 觀光團 專業(yè)團 普通團 豪華團 Logo 3． 按購買數(shù)量和頻率細分 指按旅游者購買旅游產(chǎn)品的數(shù)量和頻率特征來細分 ， 可分為較少旅游者 、 多次旅游者和經(jīng)常旅游者 。 主要可細分為以下幾類細分市場：觀光旅游市場 ， 會議 、商務(wù)旅游市場 ， 度假旅游市場 ， 獎勵旅游市場 ， 探親訪友旅游市場 。 旅游者心理因素十分復(fù)雜 ， 是一個內(nèi)涵十分廣泛 、 豐富的概念 ， 它不僅與旅游者的收入水平有關(guān) ， 而且與旅游者的文化素養(yǎng) 、 社會地位 、 價值觀念 、 職業(yè)等因素密切相關(guān) 。 4． 文化程度 、 職
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