【正文】 。有效銷售：不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制，有正常的 可以溝通的客情，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷商要貨。空白店：沒(méi)有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開(kāi)發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。 。 、合理。庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn) 無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店，庫(kù)存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫(kù)存為終端的日消化量經(jīng)銷商的配送周期 。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)： ：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。poppointofpur 轉(zhuǎn) chaseadvertising 購(gòu)買(mǎi)時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于4 張，每 2 張或 3 張并排張貼， pop 中心位置高度在 米到 米之間，這樣做視覺(jué)沖擊力最強(qiáng) 。產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少 2 個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。那么這究竟是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那 ?生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn) 在終端中為營(yíng)造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置，其具體形勢(shì)分為兩大類： 。 其實(shí)如果你按照小劉這種方式操作市場(chǎng)，你也會(huì)取得同樣的成功。比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌 。 2 個(gè)月下來(lái)，在嵊泗這個(gè)只有 6 萬(wàn)人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒 pop。用了 7 天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌 。在經(jīng)過(guò) 3 天的市場(chǎng)調(diào)查后小劉用了 14 天的時(shí)間把市場(chǎng)形象做了起來(lái) 。頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競(jìng)爭(zhēng)打擊，如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就一定不會(huì)達(dá)成這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)。需要你每天至少拜訪 24 家店 。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)！ 【啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)】相關(guān)文章： 第二篇：啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成。 （三）開(kāi)票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。 （二）做好銷售開(kāi)票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制 。銷售開(kāi)票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開(kāi)票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。我在單位擔(dān)任銷售大廳開(kāi)票的工作，剛開(kāi)始我認(rèn)為開(kāi)票工作比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開(kāi)票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開(kāi)票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性問(wèn)題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！ 啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 6 20xx 年 11 月 1 日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪淺的。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 。而競(jìng)品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法，比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開(kāi)展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩?對(duì)我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 x 元。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。 主要表現(xiàn)形勢(shì)為：庫(kù)存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷商結(jié)款，不接受競(jìng)品的促銷活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。 活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的 銷售支持，能夠有效抑制競(jìng)品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示，完美的配送。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫(kù)存。 這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間 終端的銷售等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 終端的銷售等級(jí)由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 業(yè)務(wù)員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn) 是否有明確的拜訪目標(biāo)。 對(duì)頭陳列：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5 箱。 展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做 3— 4 層陳列，每層陳列 24 瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。 pop——pointofpur轉(zhuǎn) chaseadvertising購(gòu)買(mǎi)時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于 4張，每 2 張或 3 張并排張貼， pop 中心位置高度在 米到 米之間，這樣做視覺(jué)沖擊力最強(qiáng)； pop 張貼時(shí)要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條模范街；產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少 2 個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果。 道具生動(dòng)化包括： 懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫(huà)、 pop 等。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)，只要你按照此標(biāo)準(zhǔn)工作，并持之以恒地努力，你就一定是個(gè)出色的業(yè)務(wù)精英。 2 個(gè)月下來(lái)，在嵊泗這個(gè)只有 6 萬(wàn)人口的彈丸之地的島上到處 都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒 pop；隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品堆頭；比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌；終端店 92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2 個(gè)月的時(shí)間銷量就達(dá)到了原來(lái)的五倍：從每月 1000 箱到每月 5000箱。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那？ 舉個(gè)案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著 6 萬(wàn)人口的縣城銷量只有每月不到 1000 箱。 啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 4 啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成。比如說(shuō)，高檔次消費(fèi)人群不會(huì)去消費(fèi)低于 10 元的啤酒，年輕人消費(fèi)群體偏好酒精度低，口味發(fā)甜得低度啤酒，中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等，這些都是需要我們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)