啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)全文5篇-wenkub.com
2025-04-22 07:57 本頁面
【正文】 主要表現(xiàn)形勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進貨數(shù)量，按周期按時給經(jīng)銷商結(jié)款， 不接受競品的促銷活動，要求服務(wù)人員主動積極推銷我品并主動在終端進行我品的生動化展示。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。 ，是否有為支持這個目標實現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 ：明顯位置，單獨陳列，陳列面 積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5箱。POP—— pointofpurchaseadvertising 購買時點廣告，每家 終端不少于4 張，每 2 張或 3 張并排張貼， POP 中心位置高度在 米到 米之間，這樣做視覺沖擊力最強； POP 張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、 POP 等。 2 個月下來，在嵊泗這個只有 6 萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒 POP；隨處可見的產(chǎn)品堆頭；比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌；終端店 92％的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2 個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從 每月 1000 箱到每月 5000箱。 啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成。 ？團隊管理：培養(yǎng)及提升銷售人員的工作能力和業(yè)務(wù)水平，提高銷售 團隊的整體績效，并積極發(fā)展各級銷售人員的繼任梯隊。 ？發(fā)展與維護銷售信息系統(tǒng)管理：監(jiān)控市場、客戶信息的收集的有效性，通過數(shù)據(jù)評估、分析制定相應(yīng)的工作計劃。？制訂預(yù)算、預(yù)測，提交分析報告：制訂負責(zé)區(qū)域的整體預(yù)算，定期提交銷售及市場分析報告，并對銷售及市場發(fā)展作預(yù)測。？制訂銷售策略：按市場發(fā)展，制訂銷售策略和計劃，包括產(chǎn)品系列，價格定位，分銷系統(tǒng)，促銷活動和人力資源投放等。不同的的消費群體對產(chǎn)品具有不同的喜愛與偏好。一切以市場為中心，一切以消費者需求為中心，已經(jīng)成為了許多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營宗旨。還有產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保障，要穩(wěn)定，在市場反饋回來的信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒出現(xiàn)的頻率要略高于競品。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭，漁翁得利之勢。在價格體系控制方面，個別經(jīng)銷商價格控制做得不是很到位，個別區(qū)域出現(xiàn)有低于出廠價格發(fā)貨的，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特殊地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價格沖擊，這種現(xiàn)象比較明顯?！奔魏?9186。 在該部分區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場政策，基本都在認真執(zhí)行，95%的終端店都在做銷量累計，大部分終端店所簽活動的陳列贈酒基本都按照協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小部分特別是處于 特殊地帶的終端店政策使用比較靈活，并不是完全按照所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的?；钴S終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動化展示，完美的配送。 5.這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間終端的銷售等級標準 終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。業(yè)務(wù)員拜訪客戶標準 。 列：根據(jù)展示柜 容量的大小，展示柜可做 34 層陳列，每層陳列 24 瓶啤酒，每層進行單品種陳列。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、 pop 等。終端店 92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2 個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月 1000 箱到每月 5000 箱。把 ok 廳和 a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那 ?舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公司的嶗 山啤酒在這個有著 6 萬人口的縣城銷量只有每月不到 1000 箱。快速消費品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入 行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數(shù)量 120 家、目標鋪貨率按 80%計算，如果你想達成業(yè)績目標，需要有 96 家終端店有貨 。也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。 銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風(fēng)，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求 （一）學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。下面 ，就一年來工作小結(jié)如下： 一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。 空白店：沒有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到，實現(xiàn)有效鋪貨為準。 這個拜訪目標的設(shè)置是否正確、合理。如果公司有多個品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。那么這究竟是一種什么樣的標準那？ 生動化布置標準 在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形勢分為兩 大類： 道具生動化； 產(chǎn)品生動化。在經(jīng)過 3 天的市場調(diào)查后小劉用了 14 天的時間把市場形象做了起來；用了 1 個月的時間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到 92%；用了 7 天的時間在終端店做堆頭或擺桌；把 ok 廳和 a 類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。這樣才能更好的去實現(xiàn)我們的營銷工作目標 。 再次，我認為盲目的不加選擇的做市場是不可取的。 其次，雖然石家莊市區(qū)流動人口比重很大，但還是有相 當大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口，這部分人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高，更不要說外來人口了，甚至有個別消費者對我們嘉禾品牌沒有任何認知概念，有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。 由于我剛進入啤酒行業(yè)，能力有限，淺談一下我個人對啤酒市場的見解，可能有些片面，望見諒。在個別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的區(qū)域，都有燕京與雪花的身影?！奔魏?9?銷售勢頭以及前景一片大好，消
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