啤酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)合集-文庫吧資料
2025-05-04 07:57本頁面
【正文】 我們企業(yè)的尊重，從而我們便贏得越來越多的忠實的消費者群體，實現(xiàn)我們的營銷目標，為企業(yè)謀求更大的利潤。 我認為，在現(xiàn)今市場經(jīng)濟的大背景下，主導(dǎo)市場的群體越來越傾向于買方市場。工欲善其事，必先利其器，只有提高產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們才能去構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場大廈。 首先，市場做得不理想，我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該多從主觀上尋找原因，不能以目前競品的種種優(yōu)勢來作為自己工作成績不突出 的借口，再強大得對手也會有致命的弱點，我們應(yīng)該去學(xué)會尋找對手的弱點，并無限次的痛擊對手的弱點，才能給對手以致命的打擊。這種現(xiàn)象，尤其在學(xué)生消費群體比較集中的區(qū)域最為常見。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營，燕京給店里的陳列力度相當可以，比如月擺放 20 包返酒 20 包等，雪花也在暗中使勁兒， 600 包的包量就可以贈單門展柜，包量每包返利 2 元等諸多優(yōu)惠政策。 該部分區(qū)域內(nèi)，競品嶗山相對來說，還是處于強勢地位，雪花、燕京也在搶占一部分市場，但目前并沒有太大的動作幅度。 管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流能力相當可以，有一部分經(jīng)銷商由于自身某些方面的條件限制，物流能力相對來說比較薄弱。銷售勢頭以及前景一片大 好，消費者也開始逐漸接受嘉禾 9186。這一些區(qū)域里邊，嘉禾啤酒市場形成了熱烈的銷售氛圍，并流行這么一句話：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢。因為今年的市場政策提高了合作經(jīng)銷商以及終端店的利潤空間，現(xiàn)在經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。 第三篇：啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 工作總結(jié) 通過一個星期的對銷售一部 四、 五、六處所負責區(qū)域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和交流，我對市區(qū)該部分區(qū)域市場作出如下總結(jié)： 公司提出的“干、記、查、罰”制度，該部分區(qū)域的同事基本都在認真貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行能力較以前都有顯著的提高，業(yè)務(wù)人員拜訪終端的頻率也有明顯的提高。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。有效銷售：不被終端經(jīng)營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動化布置，特殊情況下可以主動向經(jīng)銷商要貨?？瞻椎辏簺]有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到 ，實現(xiàn)有效鋪貨為準。 。 、合理。庫存標準 無論是經(jīng)銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日 消化量經(jīng)銷商的配送周期 。如果公司有多個品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。產(chǎn)品生動化布置標準： ：整齊、集中、商標朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。poppointofpur 轉(zhuǎn) chaseadvertising 購買時點廣告，每家終端不少于4 張，每 2 張或 3 張并排張貼， pop 中心位置高度在 米到 米之間，這樣做視覺沖擊力最強 。產(chǎn)品生動化要持之以恒，至少 2 個月才有拉動銷售的效果。產(chǎn)品生動化包括：吧臺擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。那么這究竟是一種什么樣的標準那 ?生動化布置標準 在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形勢分為兩大類： 。 其實如果你按照小劉這種方式操作市場，你也會取得同樣的成功。比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌 。 2 個月下來，在嵊泗這個只有 6 萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒 pop。用了 7 天的時間在終端店做堆頭或擺桌 。在經(jīng)過 3 天的市場調(diào)查后小劉用了 14 天的時間把市場形象做了起來 。頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當?shù)仄放萍t石梁的競爭打擊，如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就一定不會達成這個業(yè)績目標。需要你每天至少拜訪 24 家店 。 第二篇：啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成。 市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。 3：促而不銷。 1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環(huán)。 存在的缺點： 對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大
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