啤酒業(yè)務員年終工作總結(jié)合集-wenkub.com
2025-04-22 07:57 本頁面
【正文】 主要表現(xiàn)形勢 為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進貨數(shù)量，按周期按時給經(jīng)銷商結(jié)款， 不接受競品的促銷活動，要求服務人員主動積極推銷我品并主動在終端進行我品的生動化展示。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。 ，是否有為支持這個目標實現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 ：明顯位置，單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5箱。POP—— pointofpurchaseadvertising 購買時點廣告，每家終端不少于4 張，每 2 張或 3 張并排張貼， POP 中心位置高度在 米到 米之間，這樣做視覺沖擊力最強； POP 張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、 POP 等。 2 個月下來，在嵊泗這個只有 6 萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗 山啤酒 POP；隨處可見的產(chǎn)品堆頭；比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌；終端店 92％的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2 個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月 1000 箱到每月 5000箱。 啤酒業(yè)務員跟其它所有快速消費品業(yè)務員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成。 ？團隊管理：培養(yǎng)及提升銷售人員的工作能力和業(yè)務水平，提高銷售團隊的整體績效，并積極發(fā)展各級銷售人員的繼任梯隊。 ？發(fā)展與維護銷售信息系統(tǒng)管理：監(jiān)控市場、客戶信息的收集的有效性，通過數(shù)據(jù)評估、分析制定相應的工作計劃。？制訂預算、預測，提交分析報告：制訂負責區(qū)域的整體預算，定期提交銷售及市場分析報告，并對銷售及市場發(fā)展作預測。？制訂銷售策略：按市場發(fā)展，制訂銷售策略和計劃，包括產(chǎn)品系列，價格定位，分銷系統(tǒng)，促銷活動和人力資源投放等。不同的的消費群體對產(chǎn)品具有不同的喜愛與偏好。一切以市場為中心，一切以消費者需求為中心，已經(jīng)成為了許多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營宗旨。還有產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保障，要穩(wěn)定，在市場反饋回來的信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒出現(xiàn)的頻率要略高于競品。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭，漁翁得利之勢。在價格體系控制方面，個別經(jīng)銷商價格控制做得不是很到位，個別區(qū)域出現(xiàn)有低于出廠價格發(fā)貨的，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特殊地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價格沖擊，這種現(xiàn)象比較明顯?！奔魏?9186。 在該部分區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場政策，基本都在認真執(zhí)行，95%的終端店都在做銷量累計，大部分終端店所簽活動的陳列贈酒基本都按照協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小部分特別是處于特殊地帶的終端店政策使用比較靈活，并不是完全按照所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的?；钴S終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關鍵人有良好的客情關系，完美的生動化展示，完美的配送。 5.這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間終端的銷售等級標準 終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。業(yè)務員拜訪客戶標準 。 列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做 34 層陳列，每層陳列 24 瓶啤酒，每層進行單品種陳列。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。道具生動化包括： 懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、 pop 等。終端店 92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2 個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月 1000 箱到每月 5000 箱。把 ok 廳和 a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。那么如 何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務員那 ?舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務員，負責嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個有著 6 萬人口的縣城銷量只有每月不到 1000 箱?？焖傧M品行業(yè)的業(yè)務員入行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數(shù)量 120 家、目標鋪貨率按 80%計算，如果你想達成業(yè)績目標，需要有 96 家終端店有貨 。 4：對手虎拼。 年存在的市場問題。最起碼能理出一條思路來。 三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到 農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達 %以上。 啤
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1