20xx年啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)匯編-wenkub.com
2025-04-13 00:09 本頁面
【正文】 協(xié)助辦事處 /銷售主任對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、管理和培訓(xùn)。 ？制訂預(yù)算、預(yù)測，提交分析報(bào)告：制訂負(fù)責(zé)區(qū)域的整體預(yù)算，定期提交銷售及市場分析報(bào)告，并對(duì)銷售及市場發(fā)展作預(yù)測。 ？制訂銷售策略：按市場發(fā)展，制訂銷售策略和計(jì)劃，包括產(chǎn)品系列，價(jià)格定位，分銷系統(tǒng)，促銷活動(dòng)和人力資源投放等。？發(fā)展與維護(hù)銷售信息系統(tǒng)管理：監(jiān)控市場、客戶信息的收集的有效性，通過數(shù)據(jù)評(píng)估、分析制定相應(yīng) 的工作計(jì)劃。這樣才能更好的去實(shí)現(xiàn)我們的營銷工作目標(biāo)。 再次，我認(rèn)為盲目的不加選擇的做市場是不可取的。 其次，雖然石家莊市區(qū)流動(dòng)人口比重很大，但還是有相當(dāng)大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口，這部分人都對(duì)我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高，更不要說外來人口了， 甚至有個(gè)別消費(fèi)者對(duì)我們嘉禾品牌沒有任何認(rèn)知概念，有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。 由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè)，能力有限，淺談一下我個(gè)人對(duì)啤酒市場的見解，可能有些片面，望見諒。在個(gè)別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的 區(qū)域，都有燕京與雪花的身影。我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。主要表現(xiàn)形勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí) 給經(jīng)銷商結(jié)款，不接受競品的促銷活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫存。 ，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 ：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5 箱。pop 張貼時(shí)要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條模范街 。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)，只要你按照此標(biāo)準(zhǔn)工作，并持之以恒地努力，你就一定是個(gè)出色的業(yè)務(wù)精英。隨處可見的產(chǎn)品堆頭 。用了 1 個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到 92%。并且能夠跟終端關(guān)鍵人形成良好的客情關(guān)系 。 三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起， 酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達(dá) x%以上。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！ 今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高 專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。 三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達(dá) x%以上。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！ 今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。作為專職的開票人員，不 但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高 專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何 開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。20XX年啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)匯編 第一篇： 2021 年啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)匯編 2021年啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 20xx 年 11 月 1 日
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