【正文】 格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。 第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！ 培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。 保險(xiǎn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 3 懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第 4 期組訓(xùn)培訓(xùn)班。而且咱們的李老師只要在呼市，就會(huì)抓緊時(shí)間詢(xún)問(wèn)我們的情況，哪里有不懂不會(huì)，也同樣放棄休息認(rèn)真的講解給我們，絲毫不會(huì)吝嗇！因此我代表我們?nèi)w成員，對(duì)兩位表示感謝！謝謝！ 一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。是啊，在工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的。說(shuō)到底保險(xiǎn)就是一種對(duì)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的責(zé)任！而且也意識(shí)到了，每一個(gè)人都需要一份保險(xiǎn)，這真正的體現(xiàn) 了“一張保單一輩子的幸福”。 在培訓(xùn)中，對(duì)于咱們新華人壽，我有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，而且了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，起碼不再是白板一張，張口不能說(shuō)話(huà)了！在這次學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本理念。 壽險(xiǎn)成功 =相信。 所以我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣；知天下人心，保天下太平；造天下大福，積天下大善；播天下仁愛(ài)，濟(jì)天下蒼生。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿(mǎn)激情，重塑自信自強(qiáng)的個(gè)性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的遞增，同時(shí)也給自己帶來(lái)收入，幫助了他人，快樂(lè)了自己，使自己有了成就感，實(shí)現(xiàn)人生輝煌，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。不但學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精彩分享，最重要的是談教授的講課深深的打動(dòng)了我，吸引了我。下面是帶來(lái)的保險(xiǎn)公司培 訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望大家喜歡。 第三篇：保險(xiǎn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 保險(xiǎn)公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中以“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”為主要功能的特殊企業(yè)。主要成分為谷氨酸鈉，含量為 99%、 95%、 90%和 80%.在市場(chǎng)走訪(fǎng)以及我品與竟品比較的時(shí)候我學(xué)會(huì)分辨好壞同時(shí)也能在更深層次上與經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通探討。 B）味精主要成分是 谷氨酸鈉 ,是一種鮮味劑，而雞精（粉）是復(fù)合調(diào)味料，既有鮮味又有雞肉香精。但 MSG 在水溶液中長(zhǎng)時(shí)間加熱會(huì)小部分失水生成焦谷氨酸鈉，焦谷氨酸鈉雖無(wú)害，但無(wú)有鮮味。復(fù)合調(diào)味料（雞精）產(chǎn)品工藝 學(xué)習(xí)了郝經(jīng)理在復(fù)合調(diào)味料上面的論講后，個(gè)人覺(jué)得雞精產(chǎn)品以下幾點(diǎn)很重要，具體內(nèi)容如下： 雞精的定義：以雞肉膏、雞油、雞蛋、雞味香精、雞熱反應(yīng)粉為主要原料，再配以鹽、糖、味精、香辛料、 I+G 等輔料，經(jīng)混合、制粉和干燥等工藝加工而成的一種具有雞肉香風(fēng)味的復(fù)合調(diào)味劑（雞粉無(wú)需制粒） 雞精的特點(diǎn)：雞精屬于 第三代鮮味劑（第一代為味精、第二代為味精 I+G）其特點(diǎn)為既有雞肉香精，又有 MSG 的鮮味，口感豐富，有層次感，且富有營(yíng)養(yǎng)。同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。因此，記錄、整理經(jīng)銷(xiāo)商資料是相當(dāng)重要的工作。 ：業(yè)務(wù)員對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)、增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話(huà)，即表明他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作做 得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理也很完善。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 本公司的評(píng)價(jià)：本公司在行業(yè)的地位對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是否舉足輕重 ?換句話(huà)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是否積極地期望增加銷(xiāo)售額 ?業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷(xiāo)商心目中的地位，拿出大企業(yè)的綜合素質(zhì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商。 關(guān)心程度：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己公司的關(guān)心程度，對(duì)自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的一個(gè)重要方面。一是制定的訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了，如計(jì) 劃每天拜訪(fǎng)幾家經(jīng)銷(xiāo)商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話(huà)，業(yè)務(wù)員就要分析原因。對(duì)銷(xiāo)售額不高卻有發(fā)展?jié)摿?，或者銷(xiāo)售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷(xiāo)商，訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)便少，這種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的。業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪(fǎng)問(wèn)工作進(jìn)行一番檢討。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的參與和配合，促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)只花錢(qián)沒(méi)效果。 ：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作 ?每次的促銷(xiāo)活動(dòng)都參加，而且銷(xiāo)售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理得當(dāng)。 況：缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加 了銷(xiāo)售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。 ：業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。如果銷(xiāo)售額在增長(zhǎng)，但各月份銷(xiāo)售額有較大的波動(dòng)，這種銷(xiāo)售狀況并不健全。如果 一位經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率、自已公司產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)率不長(zhǎng)反降的話(huà)，那么可以斷言，我們對(duì)這家經(jīng)銷(xiāo)商的管理并不妥善。：分析銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況，原則上說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額有較大幅度增長(zhǎng)，才是優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況必須做具體分析。經(jīng)銷(xiāo)商作為當(dāng)代市場(chǎng)的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷(xiāo)商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷(xiāo)商起著主導(dǎo)的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問(wèn)題。 。我們認(rèn)為企業(yè)即使有在好產(chǎn)品、政策，缺乏科學(xué)的監(jiān)督管理體制支持政策、制度的有效執(zhí)行，都是不可取的。同時(shí)要打通公司信息流通渠道，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)。既什么形式、什么條件下給與激勵(lì)，同時(shí)給與多大的獎(jiǎng)勵(lì)，必須 考慮清楚，以免分銷(xiāo)商將獎(jiǎng)勵(lì)打入流通價(jià)格，影響價(jià)格體系穩(wěn)定。在制定利益分配制度時(shí)，除制定合理的價(jià)差空間外，還要給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，有效激勵(lì)他們的工作。 制定經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、零售商的激勵(lì)體系：維護(hù)分銷(xiāo)商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提。企業(yè)也能有效監(jiān)控市場(chǎng)狀況。今天我就介紹下我學(xué)習(xí)后的心得請(qǐng)看下面幾個(gè)要素： 建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：企業(yè)采取什么樣的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，就必須建立什么樣的價(jià)格體系。 一個(gè)好的主管一定要保證做到：上級(jí)找下級(jí)要結(jié)果，下級(jí)找上級(jí)要支持，上級(jí)服務(wù)下級(jí)，下級(jí)服務(wù)上級(jí)。 通常而言，管理的基本知識(shí)包括計(jì)劃（目標(biāo)）、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制四個(gè)部分。 從員工到主管經(jīng)歷著思想的上升，以基礎(chǔ)的技術(shù)支持到人際的維護(hù)再到概念的發(fā)展，要提升自己分析判斷洞察問(wèn)題的能力。 在工作和管理過(guò)程中，主管要有三個(gè)精神：敬業(yè)、創(chuàng)新、合作。企業(yè)文化建設(shè)，只有緊緊圍繞廣大職工的精神文化生活需要，才能真正把他們凝聚到先進(jìn)文化建設(shè)上來(lái)。增強(qiáng)企業(yè)文化的吸引力和感召力，必須解決好文化建設(shè)以人為本、為職工服務(wù)的問(wèn)題。而 要實(shí)現(xiàn)這一功能，就必須不斷增強(qiáng)企業(yè)文化的吸引力和感召力。企業(yè)形成了優(yōu)秀的企業(yè)文化，也就為企業(yè)打造了高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，而這支優(yōu)秀企業(yè)文化武裝起來(lái)的員工才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 第二篇：公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 企業(yè)文化培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 企業(yè)文化的樹(shù)立，不僅僅是一種公司的宣傳手段，最重要的是如何將其落實(shí)下去，讓公司里面的每一名員工都能深刻的體會(huì)到企業(yè)文化對(duì)公司發(fā)展的重要性。主要成分為谷氨酸鈉，含量為 99%、 95%、 90%和 80%.在市場(chǎng)走訪(fǎng)以及我品與竟品比較的時(shí)候我學(xué)會(huì)分辨好壞同時(shí)也能在更深層次上與經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通探討。 B）味精主要成分是 谷氨酸鈉 ,是一種鮮味劑，而雞精（粉）是復(fù)合調(diào)味料，既有鮮味又有雞肉香精。但 MSG 在水溶液中長(zhǎng)時(shí)間加熱會(huì)小部分失水生成焦谷氨酸鈉，焦谷氨酸鈉雖無(wú)