【正文】 協(xié)助對(duì)終端賣場(chǎng)的管理：盡管終端賣場(chǎng)是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場(chǎng)只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以我們要對(duì)走訪終端賣場(chǎng)，多與賣場(chǎng)管理人員交流，聽取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議。 C）雞精含有 40%左右的 MSG,是一種有雞味的復(fù)合調(diào)味料，而 MSG 是一種由玉米淀粉或大米經(jīng)生物發(fā)酵提取精制而成的。這是因?yàn)?，文化的功能是能否發(fā)揮的程序最好，最終取決于文化是否能夠吸引人和感召人，能否為廣大職工所接受并轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的精神動(dòng)力。不能在以一個(gè)員工的心里看每個(gè)局部的事物，要學(xué)習(xí)從整體宏觀的角度去分析觀察并實(shí)踐。一般建立價(jià)格體系，應(yīng)詳細(xì)規(guī)定出廠價(jià)、一批價(jià)、二批價(jià)、零售價(jià)；同時(shí)也要建立有效的獎(jiǎng)罰制度。 監(jiān)督管理體系：建立有效的市場(chǎng)管理、監(jiān)督機(jī)制，保證市場(chǎng)穩(wěn)定。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)增長狀況、本公司產(chǎn)品的平均增長等情況來分析、比較。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。許多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是，對(duì)銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪 。 度：業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果。 1協(xié)助經(jīng)銷商了解競爭對(duì)手情況：經(jīng)銷商平時(shí)只埋頭經(jīng)營，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)研究 ，我們的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場(chǎng)走訪，細(xì)心觀察和分析競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)。 以上便是本次動(dòng)員大會(huì)我所學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到的知識(shí)感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)讓我有這么好機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。何樂而不為呢？ 還有自己的內(nèi)在形象也很重要，要想做好保險(xiǎn)，除了學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要先學(xué)做人，先獻(xiàn)愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險(xiǎn)。因?yàn)檎l也不能預(yù)見未來，所以不如提前防范，防患于未來！ 做正確的事情，然后正確地做事情。通過 20 余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。從一點(diǎn)一滴的 小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。在 長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥淼膷徫簧献钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努 力、學(xué)習(xí)和積累。 學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心 態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。 通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。 總之，通過兩會(huì)的學(xué)習(xí)之后，在工作中，我將注重團(tuán)隊(duì)精神，改變以往只注重結(jié)果的想法，加強(qiáng)在工作中注重過程、享受過程的力度，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷提高自身綜 合能力和工作水平。要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)中國共產(chǎn)黨，必須要對(duì)其性質(zhì)有比較深入的理解。這就是說絕對(duì)的端正入黨動(dòng)機(jī)，認(rèn)識(shí)入黨的內(nèi)涵。焦裕祿，孔繁森等克己奉公的形象激勵(lì)我時(shí)刻為他人著想?？傊?，我要自覺用黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持按照黨綱，黨章的規(guī)定行動(dòng)，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務(wù)。我決心從以下幾方面提高自己，以早日成為一名 共產(chǎn)黨員。為此，我深感慚愧。我們黨員嚴(yán)守黨的紀(jì)律，正確處理個(gè)人利益與黨的利益、人民的利益、集體的利益之間的關(guān)系。經(jīng)過黨校培訓(xùn)，我在思想上對(duì)中國共產(chǎn)黨有了比較全面系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)，并在內(nèi)心樹立了共產(chǎn)主義信念。對(duì)此我有以下幾點(diǎn)感受： 在兩會(huì)期間和兩會(huì)之前的運(yùn)動(dòng)會(huì)中開展的系列企業(yè)文化活動(dòng)給我們?nèi)w煙草干部職工發(fā)出了信號(hào)，在公司新班子領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和帶動(dòng)下，為開創(chuàng)會(huì)澤煙草工作新局面已經(jīng)拉開戲幕，全體干部職工信心百倍、斗志昂揚(yáng)，感受到了新 的氣息，有了新的希望，會(huì)澤煙草的昨天已經(jīng)過去、明天已經(jīng)來臨。 有人說江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言， 高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。 工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。 保險(xiǎn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 4 我非常榮幸參加了公司組織的 20xx 年后備管理干部培訓(xùn)班 ，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。 一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切。 曾一直聽說，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)中，人們特別注重團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，我一直抱著懷疑的態(tài)度，但這次培訓(xùn)卻讓我切身體會(huì)了一把！在培訓(xùn)中，不但有來自各個(gè)支公司大融合的團(tuán)隊(duì)，而且還有一直閃耀的隊(duì)伍，那就是我們，中心支公司，白天大家在大團(tuán)體中認(rèn)真去學(xué)習(xí)每一堂課，晚上，經(jīng)理放棄自己的休息時(shí)間，全心全意的去給我們開小灶的輔導(dǎo)培訓(xùn)，這給了我很大的幫助，這個(gè)時(shí)候我才真的真正的體會(huì)了“團(tuán) 隊(duì)”這個(gè)詞的分量！相信其他隊(duì)員也深有同感。相信自己吧！ 保險(xiǎn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 2 我非常榮幸參加了公司組織的 20xx 年第一期崗前培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加 油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課，讓我對(duì)自己有了一個(gè)新的定位和目標(biāo)。保險(xiǎn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 1 到黃州學(xué)習(xí)了三天，雖說天氣炎熱，感覺有點(diǎn)累，但是很值得，比任何一次的學(xué)習(xí)收獲都要多，真的是受益匪淺。雞精的用法似乎寬松得多，至少?zèng)]有哪個(gè)廠家提消費(fèi)者該在烹飪過程中的哪個(gè)環(huán)節(jié)添加雞精。相反，業(yè)務(wù)員如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。經(jīng) 銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。 經(jīng)銷商管理心 得 通過學(xué)習(xí)張經(jīng)理介紹的營銷經(jīng)驗(yàn)后，個(gè)人覺得在市場(chǎng)上經(jīng)銷商管理很重要，下面介紹我所領(lǐng)悟的心得體會(huì)。建立激勵(lì)體系時(shí)，關(guān)鍵要考慮“度”的問題。 價(jià)格體系制定心得 通過學(xué)習(xí)紀(jì)經(jīng)理介紹的價(jià)格體系相關(guān)知識(shí)后，發(fā)現(xiàn)其中價(jià)格體會(huì)制定尤為重要，其關(guān)系著一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展和策略。 如何做一名出色主管心得體會(huì) 無論是 主管還是員工都要德才兼?zhèn)?，并且有一個(gè)強(qiáng)韌的身體，經(jīng)得起熬夜。只有當(dāng)員工深刻的意識(shí)到自己的行為是符合企業(yè)文化要求的，處處以企業(yè)文化來嚴(yán)格要求自己，那么企業(yè)文化才能真正的發(fā)揮其最終的效果。 雞精和味精的比較： A） MSG 易溶于水，所以在烹飪時(shí)一般在起鍋之前加入 MSG 效果好，菜肴的味道更加鮮美。業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加。 ：業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。經(jīng)銷商缺貨，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。