【正文】 5天，按階段性任務(wù)量的 50%打款到市指財(cái)務(wù)部；端午節(jié)節(jié)后 15 天，按階段性任務(wù)量的 50%打款到市指財(cái)務(wù)部； 中秋節(jié)節(jié)前 20天，按階段性任務(wù)量的 50%打款到市指財(cái)務(wù)部；中秋節(jié)節(jié)后 20 天，按階段性任務(wù)量的 50%打款到市指財(cái)務(wù)部； 春節(jié)節(jié)前 30 天，按階段性任務(wù)量的 30%打款到市指財(cái)務(wù)部；春節(jié)節(jié)前 15 天，按階段性任務(wù)量的 30%打款到市指財(cái)務(wù)部；春節(jié)節(jié)后 25 天，按階段性任務(wù)量的 40%打款到市指財(cái)務(wù)部； 以上七項(xiàng)規(guī)定的打款時(shí)間界定，七項(xiàng)中差一項(xiàng)將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商扣 1個(gè)點(diǎn)的返利；差兩項(xiàng)將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商扣 2 個(gè)點(diǎn)的返利；差三項(xiàng)將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商扣 3 個(gè)點(diǎn)的返利，差四項(xiàng)將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商扣 4 個(gè)點(diǎn)的返利。 5 個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；此 2。這是最低批發(fā)價(jià)，以后所有市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)外批發(fā)價(jià)不能低于以上價(jià)格。逐步完成這項(xiàng)工作，從而將經(jīng)銷(xiāo)商凝聚在公司周?chē)?，全力做好我們產(chǎn)品的推薦； 經(jīng) 銷(xiāo)上的對(duì)外批發(fā)價(jià)做到全國(guó)統(tǒng)一。 建立經(jīng)銷(xiāo)商交流平臺(tái)，將公司未來(lái)發(fā)展前景、相關(guān)的制度通過(guò)交流平臺(tái)傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商的信心。 三、規(guī)范對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理 成立經(jīng)銷(xiāo) 商管理委員會(huì)，三省各派一個(gè)代表作為經(jīng)銷(xiāo)商管理委員會(huì)的副主任。市指只所以調(diào)低返點(diǎn)、加大利差，是迫于現(xiàn)在原材料價(jià)格上漲、各項(xiàng) 營(yíng)銷(xiāo)成本（終端、媒介、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用）普遍上揚(yáng)而做出的決定。為 此，市指要求市場(chǎng)部經(jīng)理在逐步杜絕市場(chǎng)送貨行為及完善經(jīng)銷(xiāo)商制度方面承擔(dān)起主要責(zé)任，市指審計(jì)部將根據(jù)市場(chǎng)上報(bào)的經(jīng)銷(xiāo)商基本狀況及市場(chǎng)自身送貨狀況，在今年實(shí)時(shí)進(jìn)行跟蹤檢查，一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)相關(guān)問(wèn)題或沒(méi)有按照市指要求運(yùn)做的，將對(duì)辦事處主任進(jìn)行相應(yīng)的處罰，同時(shí)，市場(chǎng)部經(jīng)理要負(fù)連帶責(zé)任將一并進(jìn)行處罰。 （二）、需要說(shuō)明的幾個(gè)問(wèn)題 縣級(jí)工作站自身送貨，送貨差價(jià)返還標(biāo)準(zhǔn)按 50 萬(wàn)以下辦事處的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 必須按批發(fā)價(jià)回款，低于批發(fā)價(jià)的按批發(fā)價(jià)回款； 富硒康 250ml 2 批發(fā)價(jià)為 112 元；雪源康 250ml 2 批發(fā)價(jià)為 102 元； 今年市指要逐步解決不同類(lèi)別辦事處的自身送貨行為，將通過(guò)未來(lái)幾年的時(shí)間，從根本上解決市場(chǎng)送貨行為。無(wú)論是現(xiàn)在有經(jīng)銷(xiāo)商還是沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的，這類(lèi)辦事處自身送貨的網(wǎng)點(diǎn)，市指 2021 年將對(duì)其自身送貨網(wǎng)點(diǎn)收回 20%的差價(jià)，即這類(lèi)辦事處今年將自身送貨網(wǎng)點(diǎn)按批發(fā)價(jià) 100%回款至市指財(cái)務(wù)部，市指財(cái)務(wù)部再返回辦事處 80%。 （ 4）、對(duì)于年銷(xiāo)售額 50 萬(wàn)以下的辦事處，這類(lèi)辦事處保健品銷(xiāo)售規(guī)模小，經(jīng)銷(xiāo)商靠我們產(chǎn)品賺取的利潤(rùn)很少，加上維護(hù)成本（車(chē)輛、汽油、業(yè)務(wù)人員）等因素，大多不愿意做我們的經(jīng)銷(xiāo)商。如果這類(lèi)辦事處沒(méi)有將自身送貨網(wǎng)點(diǎn)交給經(jīng)銷(xiāo)商的，市指 2021 年將對(duì)其今年自身送貨網(wǎng)點(diǎn)收回 40%的差價(jià)，即這類(lèi)辦事處今年將自身送貨網(wǎng)點(diǎn)按批發(fā)價(jià) 100%回款至市指財(cái)務(wù)部，市指財(cái)務(wù)部再返回辦事處 60%。通過(guò) 1 年時(shí)間（今年）的過(guò)渡，明年自動(dòng)取消補(bǔ)貼。 （ 2）、對(duì)于去年銷(xiāo)售額在 100萬(wàn) — 300 萬(wàn)（含 300 萬(wàn)）的二類(lèi)辦事處，要求這類(lèi)辦事處逐步將自身送貨的網(wǎng)點(diǎn)交給經(jīng)銷(xiāo)商。今后如還有自身送貨行為，將一直執(zhí)行按批發(fā) 價(jià) 100%回款至市指財(cái)務(wù)部的政策。 市場(chǎng)建立經(jīng)銷(xiāo)商制度后，今年市指將逐步杜絕市場(chǎng)自身送貨行為，通過(guò)補(bǔ)貼的形式，用幾年時(shí)間，解決不同類(lèi)別辦事處費(fèi)用支出不夠的現(xiàn)狀 （ 1）、對(duì)于去年銷(xiāo)售額在 300 萬(wàn)以上的一類(lèi)辦事處，這類(lèi)辦事處已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模量，必須從根本上杜絕市場(chǎng)自己送貨行為，要將自身送貨的網(wǎng)點(diǎn)全部交給經(jīng)銷(xiāo)商。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將對(duì)相關(guān)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)懲，情節(jié)嚴(yán)重者予以開(kāi)除，同時(shí)撤銷(xiāo)原經(jīng)銷(xiāo)商的資格。市場(chǎng)尤其是三線市場(chǎng)要非常清楚地意識(shí)到自己送貨，市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)緩慢，差距將會(huì)越來(lái)越大，為了暫時(shí)的利益去充當(dāng)搬運(yùn)工，自身將不會(huì)成長(zhǎng)。今年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)范化管理必須推進(jìn)。 一、完善經(jīng)銷(xiāo)商制度，解決對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道通路的管理問(wèn)題 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商體系的建設(shè)，阻力來(lái)自很多辦事處自身送貨、吃差價(jià)的行為。唯有解決好這兩個(gè)主導(dǎo)問(wèn)題 ，我們的市場(chǎng)才會(huì)前行。這兩方面的問(wèn)題是相互影響的。 關(guān)于完善經(jīng)銷(xiāo)商制度、逐步杜絕市場(chǎng)送貨行為的若干規(guī)定 13 市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模，就會(huì)暴露出積累多年的問(wèn)題。遲報(bào)的將給予市場(chǎng)部經(jīng)理每次 100 元處罰（累計(jì)計(jì)算）； 以上對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理的處罰（虛報(bào)網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)量的處罰和遲報(bào)的處罰），將在階段性總結(jié)大會(huì)前由銷(xiāo)售部出據(jù)罰款清單報(bào)財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部 在市場(chǎng)部報(bào)帳時(shí)直接扣除市場(chǎng)部經(jīng)理的罰金。 二、虛報(bào)網(wǎng)點(diǎn) 促銷(xiāo)量的處罰措施 對(duì)于沒(méi)有通過(guò)促銷(xiāo)員短信上報(bào)，憑個(gè)人感覺(jué)或簡(jiǎn)單參照去年數(shù)據(jù)隨意填寫(xiě)應(yīng)付的，經(jīng)市指調(diào)度、抽查、實(shí)地調(diào)研核實(shí)的，將給予市場(chǎng)部經(jīng)理 500 元處罰； 對(duì)于虛高銷(xiāo)量套取網(wǎng)點(diǎn)排名獎(jiǎng)和其他嘉獎(jiǎng)的，一經(jīng)查實(shí)除全額退回外，將給予市場(chǎng)部經(jīng)理 1000 元處罰。 關(guān)于市場(chǎng)需財(cái)務(wù)部辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)的大型終端制 作發(fā)布合同批復(fù)流程的若干規(guī)定 市場(chǎng)需市指財(cái)務(wù)部辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)（數(shù)額較大）的終端制作發(fā)布合同郵寄到市指銷(xiāo)售部鮑志文收（以前是報(bào)到市指財(cái)務(wù)部收，從即日起，全部報(bào)到鮑志文收） 由鮑志文與市場(chǎng)溝通，在合同上簽上意見(jiàn) 報(bào)席總在合同上（一式兩份）最終審批 轉(zhuǎn)鮑志文由鮑志文將席總審批的合同轉(zhuǎn)市指財(cái)務(wù)部辦理轉(zhuǎn)帳，財(cái)務(wù)部一份留存，一份由財(cái)務(wù)部郵寄至市場(chǎng)。市場(chǎng)出現(xiàn)與申報(bào)內(nèi)容不符的終端促銷(xiāo)費(fèi)用，都要及時(shí)向市指銷(xiāo)售部做出說(shuō)明。 報(bào)告內(nèi)容規(guī)定如下： 終端促銷(xiāo)費(fèi)用，銷(xiāo)售部已審批同意操作，市場(chǎng)因客觀原因造成沒(méi)有運(yùn)作、發(fā)布位置改變、制作數(shù)量減少、沒(méi)上或少上常規(guī)（臨時(shí)）促銷(xiāo)員、臨時(shí)業(yè)務(wù)員、工作站等情況，必須在計(jì)劃操作后三天內(nèi)以文字形式說(shuō)明情況，報(bào)銷(xiāo)售部備查。如出現(xiàn)事后 申報(bào)的情況。 各個(gè)市場(chǎng)部上報(bào)終端促銷(xiāo)費(fèi)用明細(xì)申請(qǐng)時(shí)要統(tǒng)一使用銷(xiāo)售部本次下發(fā)的不同分類(lèi)表格（表格 將上傳市場(chǎng)部經(jīng)理郵箱和群共享）； 統(tǒng)一按照第一市場(chǎng)部為單位打包上報(bào)； 需要說(shuō)明的是所有費(fèi)用申請(qǐng)必須由第一市場(chǎng)部經(jīng)理簽字確定后方可上報(bào)到銷(xiāo)售部郵箱：, 經(jīng)銷(xiāo)售部批復(fù)后方可操作；杜絕第二市 場(chǎng)部經(jīng)理繞開(kāi)第一市場(chǎng)部經(jīng)理單獨(dú)上報(bào)，辦事處主任單獨(dú)上報(bào)的行為；如第二市場(chǎng)部和辦事處單獨(dú)上報(bào)，銷(xiāo)售部將不予批復(fù)；目的是讓第一市場(chǎng)部經(jīng)理能夠全面地對(duì)市場(chǎng)部整體投入情況做到心中有數(shù)，確保整體市場(chǎng)投入費(fèi)用的合理性； 在每個(gè)考核期結(jié)束后，市指銷(xiāo)售部將針對(duì)市場(chǎng)部實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用情況與每個(gè)階段確定 11 的市場(chǎng)部終端促銷(xiāo)費(fèi)用額度進(jìn)行對(duì)比分析，尋找兩者之間的差距，并以此作為依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)部下一考核期內(nèi)的費(fèi)用額度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以保證費(fèi)用投入的合理性。 市指銷(xiāo)售部將根據(jù)最終確定的各個(gè)市場(chǎng)部的終端促銷(xiāo)費(fèi)用比例及額度將費(fèi)用分解到各個(gè)階段，各個(gè)市場(chǎng)部必須按照最終確定的終端促銷(xiāo)費(fèi)用額度在每個(gè)階段內(nèi)合理使用，不得超支。各市場(chǎng)必須嚴(yán)格按照這一制度執(zhí)行。市指銷(xiāo)售部在批復(fù)終端促銷(xiāo)費(fèi)用后將第一時(shí)間將批復(fù)件轉(zhuǎn)交致市指審計(jì)部，由市 指審計(jì)部對(duì)市場(chǎng)申報(bào)的費(fèi)用進(jìn)行事前事中督察，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題將對(duì)當(dāng)事人予以相關(guān)處理：按違紀(jì)金額的 5 倍進(jìn)行處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行行政降級(jí)處罰。對(duì)于因市場(chǎng)部未收到批復(fù)件后期要求重新補(bǔ)報(bào)批復(fù)的，銷(xiāo)售部將按照事后申請(qǐng)?zhí)幜P辦法對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行處罰。對(duì)于不按照要求填報(bào)的，銷(xiāo)售部將打回市場(chǎng)要求重新上報(bào)，直至達(dá)到填寫(xiě)要求后才予以批復(fù)。 促銷(xiāo)費(fèi)用的審批 ●市場(chǎng)上常規(guī)促銷(xiāo)員、節(jié)日臨時(shí)促銷(xiāo)員、平時(shí)兼職暗促、節(jié)日期間上臨時(shí)業(yè)務(wù)員由王浩審批； ●市場(chǎng)上報(bào)的常規(guī)促銷(xiāo)員、節(jié)日臨時(shí)促銷(xiāo)員、平時(shí)兼職暗促、節(jié)日期間臨時(shí)業(yè)務(wù)員的薪金由王浩審批； ● 節(jié)日期間促銷(xiāo)品選擇訂購(gòu)分發(fā) 由王海濤負(fù)責(zé)，市場(chǎng)需要自購(gòu)促銷(xiāo)禮品報(bào)王海濤 審核后交肖總審批后操作 ； ●市場(chǎng)通 路促銷(xiāo)二三類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)金返利、相關(guān)通路促銷(xiāo)政策及訂貨會(huì)贊助費(fèi)由鮑志文審批； ●市場(chǎng)設(shè)立固定工作站、臨時(shí)性工作站由鮑志文審批； 六、需要強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)問(wèn)題 終端促銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng)必須使用相對(duì)應(yīng)的規(guī)范化表格填寫(xiě)申報(bào)（ 本次規(guī)范化的表格將全部打包發(fā)送至市場(chǎng)部經(jīng)理郵箱及群共享，今后要求市場(chǎng)部必須按照本次下發(fā)的規(guī)范化表格填寫(xiě)上報(bào) ）， 個(gè)別申請(qǐng)和無(wú)對(duì)應(yīng)表格的申請(qǐng)，要用 word 形式申報(bào)。負(fù)責(zé)日常訂單、退單下傳，網(wǎng)上訂單、退單差異回復(fù)打印，訂單、退單整理備案，農(nóng)工商訂單金額差 異對(duì)賬，門(mén)店促銷(xiāo)員上報(bào)所屬賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)核準(zhǔn)； 賣(mài)場(chǎng)管理員－洪靚，負(fù)責(zé)華信酒的專(zhuān)場(chǎng)業(yè)務(wù)（單獨(dú)到酒水柜的，像樂(lè)天瑪特、大統(tǒng)華）及安徽區(qū)沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)； 賣(mài)場(chǎng)主管－王海濤，主要負(fù)責(zé)公司直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)（除專(zhuān)場(chǎng)華信酒及安徽區(qū)沃爾瑪）合同談判、促銷(xiāo)談判、新品進(jìn)場(chǎng)、賬款催收等，各地方連鎖與直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)之間的協(xié)調(diào)，考核期結(jié)束后根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)分析（銷(xiāo)量增長(zhǎng)比例、費(fèi)用增長(zhǎng)比例、費(fèi)銷(xiāo)比增長(zhǎng)比例），同時(shí)做好賣(mài)場(chǎng) 9 銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作。負(fù)責(zé)市場(chǎng)指揮部與各辦事處之間的庫(kù)存賬務(wù)（對(duì)每次開(kāi)票的金額進(jìn)行發(fā)票與訂單匹配、根據(jù)回款通知單對(duì)各辦事處開(kāi)具回款收據(jù)核銷(xiāo)庫(kù)存）； 賣(mài)場(chǎng)外部會(huì)計(jì)－（需要新增）。市場(chǎng)報(bào)帳時(shí)，要將照片在《 市場(chǎng)部 辦事處網(wǎng)點(diǎn)陳列費(fèi)用及終端制作發(fā)布費(fèi)用登記報(bào)銷(xiāo)表》中張貼照片并詳細(xì)填寫(xiě)《 市場(chǎng)部 辦事處網(wǎng)點(diǎn)陳列費(fèi)用及終端制作發(fā)布費(fèi)用登記報(bào)銷(xiāo)表》內(nèi)容，方可報(bào)帳； 四、市指銷(xiāo)售部的內(nèi)部分工及各自職責(zé) 工作職責(zé)辦理、咨詢(xún)事項(xiàng) 責(zé)任人 終端制作發(fā)布費(fèi)用及網(wǎng)點(diǎn)陳列費(fèi)用、網(wǎng)點(diǎn)外聯(lián)費(fèi)用、二三類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)的通路費(fèi)用、相關(guān)通路政策及訂貨會(huì)贊助費(fèi)、工作站審批 鮑志玟 公司直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)（樂(lè)天瑪特、大統(tǒng)華、華信酒及安徽區(qū)域沃爾瑪除外）合同談判、節(jié)日促銷(xiāo)談判、新品進(jìn)場(chǎng)、賬款催收等，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售工作協(xié)調(diào)、節(jié)日期間促銷(xiāo)品選擇訂購(gòu)分發(fā) 王海濤 8 促銷(xiāo)員、臨時(shí)業(yè)務(wù)員申請(qǐng)，促銷(xiāo)員工資薪金審批，積 8 贈(zèng) 1 非賣(mài)品核銷(xiāo)，節(jié)日促銷(xiāo)量分析 王浩 終端畫(huà)面設(shè)計(jì)、交流、限行整改；終端廣告制作、發(fā)布價(jià)格指導(dǎo)；終端制作廣告公司管理；終端材料制作、分配、物流 劉毅 經(jīng)銷(xiāo)商合同存檔管理 ；大賣(mài)場(chǎng)日常訂單、退單制作及差異回復(fù)打印下傳，并整理備案；農(nóng)工商訂單金額差異對(duì)賬；門(mén)店促銷(xiāo)員上報(bào)所屬賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)核準(zhǔn)；節(jié)日期間輔助促銷(xiāo)量排名；各考核期財(cái)務(wù)庫(kù)存罰息計(jì)算。其中定點(diǎn)位置的終端包括墻體、巨幅、廣告牌、燈箱、護(hù)欄、公交站臺(tái)、小區(qū)閱報(bào)欄等，要求市場(chǎng)在申請(qǐng)表（常規(guī)性終端用 《 市場(chǎng)部 月終端制作發(fā)布費(fèi)用申請(qǐng)明細(xì)表》；階段性終端用《 市場(chǎng)部 辦事處階段性終端制 作發(fā)布費(fèi)用申請(qǐng)表》）中詳細(xì)填寫(xiě) 信息 ，申請(qǐng)表中發(fā)布位置一欄，如因某一終端形式制作發(fā)布的數(shù)量較多，在發(fā)布位置一欄填寫(xiě)不下，則要附詳細(xì)的終端發(fā)布位置明細(xì)單，連同申請(qǐng)表一并上報(bào)銷(xiāo)售部批復(fù)，并由銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)交 審計(jì)核查；不定點(diǎn)位置的終端包括條幅、三輪車(chē)、公交車(chē)體等，要求市場(chǎng)在申請(qǐng)表（常規(guī)性終端用 《 市場(chǎng)部 月終端制作發(fā)布費(fèi)用申請(qǐng)明細(xì)表》；階段性終端用《 市場(chǎng)部 辦事處階段性終端制作發(fā)布費(fèi)用申請(qǐng)表》）中詳細(xì)填寫(xiě) 信息 ， 申請(qǐng)表中發(fā)布位置一欄，由于位置不具體，在申請(qǐng)表中發(fā)布位置一欄可以不填寫(xiě)，但要求 市場(chǎng)由廣告公司拍攝照片給市場(chǎng)留檔 (條幅掛一條拍一條，三輪車(chē)、公交車(chē)做一輛拍一輛，要求連車(chē)牌號(hào)一同拍下），以便審計(jì)核查。常規(guī)發(fā)布的終端有墻體、門(mén)頭、櫥窗、包柱、小區(qū)閱報(bào)欄、地貼、等；階段性發(fā)布的終端有三輪車(chē)、條幅、巨幅、廣告牌、公交車(chē)體、