【正文】 。該豬場不僅地理條件優(yōu)越，自然防疫能力好，設(shè)計科學規(guī)范，設(shè)備先進，而且場區(qū)布局合理，分為生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)。目前，國際上普遍重視配套雜交豬，正好萬福種豬養(yǎng)殖場是采用配套雜交豬，它引進英國的 pic 五元雜配套系豬，目前存欄 1000 套，是山東省規(guī)模最大的現(xiàn)代化豬場。 社會實踐及實習報告篇 5 山東是中國第一大農(nóng)業(yè)大省，因此我將暑期實踐活動范圍定在山東省，在山東一個同學的爸爸的介紹安排下，我和幾個同學懷著一腔熱情，踏上了暑期實踐的旅途，走進了青島萬福種豬養(yǎng)殖場，開始了為期八天的實踐活動，這次實踐的主要目的是了解豬的生產(chǎn)過程及熱應(yīng)激對豬生產(chǎn)帶來的影響和應(yīng)對的措施。但是具體問題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側(cè)重點。 電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所代理的會展項目，既電話營銷。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會。 實踐的目的和意義 理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學生，在 課堂里學習到的知識如何才可以很好的 .聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。用專家型的服務(wù)，專業(yè)化的操作，幫助企業(yè)建立國際營銷渠道，成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴，努力搭建國際貿(mào)易交流平臺。公司將以誠信樹業(yè)，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。公司與中國各地政府部門、貿(mào)促會系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會、各行業(yè)協(xié)會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。公司本著“以信為本、開拓創(chuàng)新”的理念，專注于展會全程的每一個細節(jié)，幫助企業(yè)獲得信息競 爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)參與國際競爭，幫助企業(yè)建立國際營銷渠道。所以暑假期間，經(jīng)自己努力我于 20xx 年 7 月 6 日到 8 月 7 日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐實習。展覽公司的工作怎么樣？海外會展電話如何營銷？電話營銷講究些什么？怎么樣才可以做好會 展電話營銷？?? 這些問題都受到了人們的普遍關(guān)注，引起人們的思考和為新興產(chǎn)業(yè)而努力探索。隨著會展業(yè)的興起，從籌劃到中間階段的會展營銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關(guān)注。 實踐，是 一種磨練，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫(yī)療夢想的期前準備。 感謝馬邊彝族自治縣人民醫(yī)院給我見習的機會，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領(lǐng)見習生，教導我正確的方向；也很高興與其他醫(yī)務(wù)人員，在緊湊的實習生活中不但互相學習，并且還成為無話不談的好朋友。不過從他們親切的問候和熱切的舉動中，我摒棄了多日來的揣 測及不安。 暑假之始，懷著激動又憧憬的心情，我來到了人民醫(yī)院，我很榮幸的來到了自己所學專業(yè)的科室見習。 2 臨床經(jīng)驗少，與患者溝通能力欠佳。 2 了解不同檢查部分的不同擺放姿勢 3 熟悉了常用醫(yī)療無菌，污染物品的處理方法， 4 積累了與患者溝通的技巧，提高了自己的覺悟。 在今后的學習中我會繼續(xù)努力，爭取理論結(jié)合實踐，早日做一名優(yōu)秀的影像工作人員。 時間雖然短暫，卻開闊了眼界。見到了很多病的臨床表現(xiàn)，癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài)，深入的手法必須靠在臨床上的實踐才能不斷進步，熟悉了醫(yī)院的各項規(guī)章制度。 總覺得人生有很多的事情是那樣的妙不可言，正如我與 社會實踐及實習報告篇 3 見習醫(yī)院： xxxx 人民醫(yī)院 見習主題：醫(yī)學影像 —— 放射科 醫(yī)院等級：二乙 活動時間： 7 月 5—— 8 月 5 簡要過程： 在放射科見習一月學 到了很多知識。 二、走進社區(qū)、了解社區(qū) 社區(qū)作為社會的一個細胞，真的是一個很溫馨的地方。當時的場面我已經(jīng)感覺模糊了，但仿佛 就在昨天，因為感動和激動占據(jù)了一切。一路上領(lǐng)導們和師兄們很熱情的向我講解了萬力社區(qū)的相關(guān)情況和作為書記助理的相關(guān)事項。人生有很多次選擇，而選擇做大學生社區(qū)助理將為我的大學生涯增添墨彩。在城區(qū)組織部的進一步關(guān)心下，我和我們班的其他三位同學一起很榮幸的被破格聘為大學生社區(qū)支部書記（主任）助理，于是實習的結(jié)束并不是我大學里參與社會實踐的結(jié)束。 一個月的實習生活只是我大學生涯里的一個驛站， 10 月我還在友愛中社區(qū)做了一個月的“代理大學生助理”，不同的環(huán)境里，我有不同的收獲。我們每天從瑣碎最起，在辦公室各位老師們的幫助下，我們看著自己在進步、在成長。那段日子是我們激情燃燒的歲月，是我們涉世之初的最深刻體驗。不管前路有什么困難，有多少困難，我對這份工作充滿自信與期待。社區(qū)工作主要包括：為社區(qū)各類弱勢群體提供福利服務(wù)，管理社區(qū)日常事務(wù)，動員社區(qū)群眾參與社區(qū)建設(shè)，組織社區(qū)活動等。雖然我不是第一批大學生助理，但是我會像其他 的助理一樣將擺正工作心態(tài)，虛心向社區(qū)其他工作人員學習，盡快明白社區(qū)的概念，了解社區(qū)工作的內(nèi)容和運轉(zhuǎn)流程。 xx 年 11 月 6 日我開始了我大學生涯新的征程。 xx 區(qū)黨委、政府聘請大學生擔任社區(qū)書記（主任）助理是“雙贏”的，因為“社區(qū)工作需要借助大學生的才華和青春活力來提高服務(wù)水平，大學 生則需要通過社區(qū)了解社會、融入社會，為將來工作奠定基礎(chǔ)”。正是基于利用好優(yōu)勢資源、構(gòu)建和諧社區(qū)、做好干部源頭建設(shè)等多方面的考慮， xx 區(qū)才創(chuàng)造性地開展了聘任大學生擔任社區(qū)書記（主任）助理的工作。近年來， xx 區(qū)立足實際，開放創(chuàng)新，勇于實踐，在利用優(yōu)勢資源方面進行了大膽的探索，取得了一定成績。 資源是發(fā)展的基礎(chǔ)和動力源泉。作為一個有效的載體，以她為依托， xx 區(qū)成功地將優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動力，不斷推動和諧社區(qū)建設(shè)深入發(fā)展。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的 社會實踐及實習報告 篇 2 社區(qū)選聘大中專學生擔任“社區(qū)書記（主任）助理”工作早就成為我關(guān)注的焦點。 排除異議的方法 （ 1）異議包括銷售異議與售后異議。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的； (2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣； (3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展； (4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可 能滿足顧客的要求。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及 一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下： 本次實踐活動由 8 月一日開始，到 8 月 20 日結(jié)束，為期二十天。寫起報告來就毫無頭緒？以下是整理的社會實踐及實習報告 5 篇，歡迎大家分享。 ：對待產(chǎn)母豬的腹部，乳房及陰門附近用溫水擦洗干凈，同時還要準備干毛巾。產(chǎn)仔區(qū)的日常事務(wù)： ：產(chǎn)前半月乳房膨脹，腹部明顯下垂；產(chǎn)前 24 小時，有初乳泌出。那天正好有幾頭臨產(chǎn)母豬，它們旁邊還有兩個助產(chǎn)人員。 （青霉素鉀和硫酸鏈霉素等）。 ，配制不同的日糧：斷奶當天不采食，到配種前采食 ，促使多排卵；妊娠 7590 天內(nèi)（低妊娠，高泌乳），采食 ，此段時間是限食的關(guān)鍵；妊娠 91114 天內(nèi)，采食，此段時間是胚胎發(fā)育的主要時期，要盡量多采食。 （發(fā)情征兆：呆立，陰門紅腫，有黏性分泌物從陰部流出） 。同時了解了配種區(qū)和妊娠區(qū)的日常事務(wù)： （一般采用 21 日斷奶），將臨產(chǎn)母豬轉(zhuǎn)入產(chǎn)房（提前一周左右），并清潔妊娠房。在進入生產(chǎn)區(qū)之前，我們每人發(fā)了一套工作服（帶有淡淡的豬糞味），一雙拖鞋，一雙靴子，每次進入生產(chǎn)區(qū)都要沐浴換上工作服穿上靴子，而且還要通過消毒池（ 1： 25 的火堿）進行消毒。每天早上 6點起床， 6 點 20 吃早餐，上午工作從 7 點到 11 點，中餐 11 點半，下午工作從 2點半到 6 點半，每日工作 8小時。 7 月 2 號上午我們進入中種豬場，張經(jīng)理接待我們并安排我們住宿。其中生產(chǎn)區(qū)被分為五個區(qū)：配種區(qū)，妊娠區(qū)，產(chǎn)仔區(qū)，保育區(qū)，育肥區(qū)。 pic 豬在飼料報酬上，平均日增重，平均背膘厚度，瘦肉率等主要經(jīng)濟性狀都不同程度上超過杜洛克，大約克，長白豬等世界著名豬種。 我們之所以選擇種豬場，是因為豬的品種直接關(guān)系到商品豬的質(zhì)量和飼養(yǎng)效益及豬飼養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場， 也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。 實踐重點剖析 —— 會展電話營銷實踐技巧 在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式 ，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息，同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。 實踐方式和內(nèi)容 這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛 利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內(nèi)大型展覽、組織國內(nèi)企業(yè)參加國際展會、國際市場考察、為企業(yè)進行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務(wù)、提供海外市場資訊服務(wù)。公司以長三角經(jīng)濟圈為啟瑞展覽發(fā)展的基礎(chǔ)。 寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。 啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實的服務(wù)和開拓創(chuàng)新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 實踐單位基本情況 寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進國際營銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機構(gòu)。作為一個學習策劃專業(yè)方向的廣告學專業(yè)的學生，我自己讀會展行業(yè)也很感興趣，也看了好幾本與會展相關(guān)的書籍。做為會展行業(yè)的一個重要中間營銷商展覽公司的經(jīng)營模式也必然受到社會的廣泛的關(guān)注及思考。 社會實踐及實習報告篇 4 展覽公司社會實踐實習報告引言會展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟的晴雨表”之稱，做為一個 新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。雖然實習時間安排緊密，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務(wù)工作上的學習外，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。我也暗下決心，一定要在這好好的實習，與醫(yī)院融為一體，不辜負老師們對我的期望。一年的學習，我也只是基本上掌握了醫(yī)