【正文】 三是社會認同原理。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現(xiàn)的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。第二個是承諾和一致原理。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時會更認真細心。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的要以德報德，而不是以怨報德?；セ菰碚J為我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的 一切。 這本書主要講了六方面的內(nèi)容。但技巧是中立的，如同刀是中立的。 匯報人：劉琦 2021年 11 月 26日 第三篇：《影響力》讀后感 影響力讀后感 今天把影響力這本書讀完了。最后是稀缺原則，就像是世界上所有所謂的富人一樣，他們追求 LV、 channel 等等這些限量生產(chǎn)、有 限供應的象征其尊貴地位的表象，“物以稀為貴”用經(jīng)濟學上的話說就是供給的有限性和需求的無限性，這兩個極端也使得人們在潛意識里認為稀少的就是珍貴的，欲購就得從速。再次是權(quán)威原則，從人的發(fā)展過程來看，每個階段的成長都或多或少存在著特定的偶像，小時候是老師，成熟些后就向往警察、航空員、醫(yī)生、科學家、影視明星、歌唱家等等，再然后回歸家庭聽從父母，最后再認識到自己的重要性。再次，是社會認同原則，這一條原則也是現(xiàn)在很多品牌店鋪遵循的守則之一，做廣告、請明星代言、靠質(zhì)量爭先、靠服務取勝這一切的一切無一不是為了創(chuàng)造品牌效應繼而獲得社會認同，它是做人做事做生意都能運用并且百試不爽的良方。就像在互惠原則里，在非常理智的消費者面前，任何小恩小惠的品嘗都是不足以打動消費者的心，而真正服務的態(tài)度才是決定消費者的最終取向，經(jīng)典的案例也就莫過于海爾的售后銷售和服 務的用心了吧，適度的用心讓消費者感受到一個企業(yè)的誠意，即使是花比別人更多的錢那也是心甘情愿的，當然我不能否認的是很多商家在推出某些措施和服務的時候是別有用心的，但是最后的結(jié)果是大家都開心，所以何樂而不為呢？ 2021年 11 月 25日寢室陰 夜深人靜的時候總是會有更多的思考，特別是關(guān)于人生，換句話說就是人際關(guān)系，相較于《影響力》中所提出來的觀點，看似是許多零星的點的拼湊，實則也是有內(nèi)在邏輯關(guān)系，首先從基礎(chǔ)的互惠原則開始說吧，人類社會就是人類這樣一個具有社會性動物的聚合體，從最早的物物交換，也是最早的人類之間的貿(mào)易開始，我們就意識到交換 帶 來 的 好處 ， 上升 到 今 天的 經(jīng) 濟層 面 來 說的 話 ，那 就 是（ Tradecanmakeeveryonebetteroff）貿(mào)易能使每個人狀況更好，如果沒有互惠那就不會有家庭、社會、國家甚至整個人類社會，其次是承諾和一致 原則，俗話說：“人活一張臉，樹活一張皮”。 其實這本書里各章節(jié)的觀點是淺顯易懂的，就像譯文中某專家評點時所說中 華文明有五千多年歷史，擁有許多燦爛的文化，只是很多都只是成了墨守陳規(guī)的習慣，很多東西都是秘而不宣融入骨子里的，而不是像該書作者那樣將這些顯見的規(guī)則用條理化的語句將它們說明和表達出來。 2021年 11 月 22日行政樓研究生處辦公室陰 不記得在什么時候因為一些家事，請了大致半個月的假，期間沒有跟師父您打聲招呼似乎已是有點說不過去，徒兒在這里跟您說聲對不起，保證以后不會再這樣了。對于之前沒有涉獵該書籍的讀者來說無疑是來了個背景知識的大惡補，我表示對這本書繼續(xù)的閱讀也充滿了興趣。當然你可千萬別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。最后我想說的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。 綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會選擇同一家同一個理發(fā)師。也許往往隨著世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們一來就告訴你如果你填了這份調(diào)查問卷，就會有小禮品贈送，這種情況你肯定會停下腳步，為他們填問卷。 互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點小恩小惠然后再提出自己的請求，將會大大提高我們答應其請求的可能性。似乎有離“互惠”這個主題偏了?？墒呛芏嗳硕际潜毁u報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實真正能賺到的卻不是很多。我并不是抵觸校園代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的“互惠”原理。但是當你讀了這本書后，你會發(fā)現(xiàn)互惠無處不在。針對我 們學習這門課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線，最后達到自己的根本目的。 針對第二章 —— 互惠。如果你看了這本書中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。 通過上個例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。這個例子 可以告訴我們，在我們購買同樣的商品的時候，要善于分析價格變動的前因后果，節(jié)省不必要的開銷。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場價格外時候，沒有人會覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。我們應該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷售量。最先引入的便是高價使產(chǎn)品更好的銷售。以下便是逐步 來解析自己理解。 《影響力》讀后感 3 讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內(nèi)容，卻有著自己的理解。 這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運用到生活當中，創(chuàng)新性地運用，因為單純模仿、復制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器 牢記在心，融會貫通，畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用，可以變化無窮，十分神奇。所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來就很珍貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實是這么個理。 最后一個是短缺原理，越不容易得到的東西會變得越有吸引力，尤其當一個東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭激烈的時候，會給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機會，會讓人變得更加沖動，沒有思考的時間，強迫自己去行動。喬布斯營銷哲學中的 impute 也是這樣的，你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你，產(chǎn)品再好也需要好的包裝。這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達一定信息的。這些個的標志其實都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實力的，尤其當我們并不了解對方的時候，這在大多數(shù)情況下有利于緩解信息不對稱的局面，努力讓對方了解自己，相信自己。一是外表的吸引力，這個很好理解，我們都會不自