【正文】 招我們可能還會被蒙騙。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提 高自己。開闊了眼界，增長了知識。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。不知道自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)心自己。看了之后，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。 可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時，就會燃起。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通 常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說 的去做。 喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認識和喜歡的人提出的要求。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一 個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。 社會認同。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。一旦接受，往往產(chǎn)生負債感。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結(jié)為以下： 互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥 乏味。西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。 影響力讀后感 4 朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感 (互惠原理 )或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。復(fù)印紙 我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易?？偁栄灾覀冊诓恢挥X 中受到了昨天的、過去的事情的影響。 總之 ,這本書的原則很多我早就知道 (我相信讀者也早就知道 ),但書中舉了很多例子 ,讀起來還是頗為享受的 影響力讀后感 3 在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。但精明的商家或騙子會利用這些原則 ,從顧客口袋里詐錢。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機會難得” ,引人上鉤。 稀缺原則。所以一些廣告以權(quán)威來做 ,或裝作權(quán)威來做。 權(quán)威原則。人們都喜歡和自己相似的人。但我們買賣股票也往往隨大溜 ,賠錢的概率就大增了。 比如我們出去吃飯 ,往往喜歡人多的餐館。 社會認同原則。 當(dāng)然 ,如果當(dāng)初的大決策是錯誤的 ,則必須改變 ,否則只能南轅北轍 ,越錯越大。因此無論是炒股還是買入實物金銀 ,最好定下一個簡單的原則 ,就按此原則行事。這樣的人太多了 ,舉不勝舉。侯寧等一貫看空的博主 ,錯了之后就是不認錯 ,還封評論。所以如果不能保持“一致” ,就封言論或玩消失。一般的博主會采用后兩種策略 ,越是有名的博客或帖子主人 ,就越是如此。 (2)堅持錯誤 ,最后封評論。 在網(wǎng)絡(luò)中 ,人們一旦以博文的形式做了論斷 ,而之后的走勢和博文不符 ,博主一般有三種策略 :(1)認錯道歉。人們做出了承諾 (甚至用筆寫下來 ),就會增加對自己的約束力 ,從而行 為上也保持一致。所以商家會施以小恩小惠 ,贈禮品之類 ,顧客就會買東西。書中列了六條 : 互惠原則。很多規(guī)則我早知道 ,但書中還是有豐富的例子 ,讀起來很輕松 ,頗有趣味。 在這里我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看 ! 影響力讀后感 2 近來頗有些時間 ,讀了些書 ,但馬上又要忙了 ,這可能 是我近期最后一篇讀后感了 :《影響力》 ,據(jù)說風(fēng)靡全球二十載 ,《財富》雜志訂立推薦的 75 本商業(yè)必讀書之一。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是非常重要的。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響 到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗哇。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。他提到了一個原因：心理抗拒。 權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會成為認證權(quán)威的一部分。關(guān)聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。 喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。 多元無知效應(yīng)。 社會認同：是影響人們最重要的一個原理。 決絕 退讓策略： 提出一個較高的要求 做出合理的讓步 — 是對方產(chǎn)生負債感提高第二個要求成功的幾率 承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。這個人類活動最根本的原則。 互惠 禮尚往來，這個影響社會進步的條件放射。以及在實際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。 在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的說服力的。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要面對海量的信息，然后做出快速的判斷。 這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射。 這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們 就范??下面為大家精心整理了一些關(guān)于影響力讀后感，歡迎查閱。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。 影響力讀后感 第二篇：大學(xué)生影響力讀后感大全 《影響力》內(nèi)容概要：著名的心理學(xué)家羅伯特 這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。 作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看 。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來 越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。 社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。 承諾和一致原理 一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫 天亂要價的地方?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。 互惠 給別人一點好處，別人也會幫你。 對比原理 經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。 一直對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。 影響力讀后感 6 《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家 推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。這樣的結(jié)果是社會造成的。 不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。還有些部分有點重復(fù)，反而應(yīng)該細的部分沒有詳細講。 我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有。 短缺 —— 這是商家用的最多的手法。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。 社會認同 —— 這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動。 影響力的武器 —— 這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。開闊了眼界，增長了知識。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能 巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。不知道自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)心自己?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。 可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時，就會燃起。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通 常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。 喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認識和喜歡的人提出的要求。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。 社會認同。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。一旦接受，往往產(chǎn)生負債感。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結(jié)為以下： 互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。書上每提出