【正文】 招我們可能還會(huì)被蒙騙。感覺自己對(duì)銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時(shí)間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提 高自己。開闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對(duì)我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。不知道自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)心自己?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。 可能書中說得我們平時(shí)都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。雖然我不是銷售人員，但是一直都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書感興趣。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對(duì)我們來說通 常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說 的去做。 喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一 個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。 社會(huì)認(rèn)同。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來證明自己的選擇或判斷是正確的。互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。對(duì)于這此書的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下： 互惠原理，就是以相同的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥 乏味。西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。 影響力讀后感 4 朋友推薦《影響力》這本書不錯(cuò)，非常暢銷。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感 (互惠原理 )或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。復(fù)印紙 我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易?？偁栄灾?，我們?cè)诓恢挥X 中受到了昨天的、過去的事情的影響。 總之 ,這本書的原則很多我早就知道 (我相信讀者也早就知道 ),但書中舉了很多例子 ,讀起來還是頗為享受的 影響力讀后感 3 在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。但精明的商家或騙子會(huì)利用這些原則 ,從顧客口袋里詐錢。所以商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得” ,引人上鉤。 稀缺原則。所以一些廣告以權(quán)威來做 ,或裝作權(quán)威來做。 權(quán)威原則。人們都喜歡和自己相似的人。但我們買賣股票也往往隨大溜 ,賠錢的概率就大增了。 比如我們出去吃飯 ,往往喜歡人多的餐館。 社會(huì)認(rèn)同原則。 當(dāng)然 ,如果當(dāng)初的大決策是錯(cuò)誤的 ,則必須改變 ,否則只能南轅北轍 ,越錯(cuò)越大。因此無論是炒股還是買入實(shí)物金銀 ,最好定下一個(gè)簡(jiǎn)單的原則 ,就按此原則行事。這樣的人太多了 ,舉不勝舉。侯寧等一貫看空的博主 ,錯(cuò)了之后就是不認(rèn)錯(cuò) ,還封評(píng)論。所以如果不能保持“一致” ,就封言論或玩消失。一般的博主會(huì)采用后兩種策略 ,越是有名的博客或帖子主人 ,就越是如此。 (2)堅(jiān)持錯(cuò)誤 ,最后封評(píng)論。 在網(wǎng)絡(luò)中 ,人們一旦以博文的形式做了論斷 ,而之后的走勢(shì)和博文不符 ,博主一般有三種策略 :(1)認(rèn)錯(cuò)道歉。人們做出了承諾 (甚至用筆寫下來 ),就會(huì)增加對(duì)自己的約束力 ,從而行 為上也保持一致。所以商家會(huì)施以小恩小惠 ,贈(zèng)禮品之類 ,顧客就會(huì)買東西。書中列了六條 : 互惠原則。很多規(guī)則我早知道 ,但書中還是有豐富的例子 ,讀起來很輕松 ,頗有趣味。 在這里我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看 ! 影響力讀后感 2 近來頗有些時(shí)間 ,讀了些書 ,但馬上又要忙了 ,這可能 是我近期最后一篇讀后感了 :《影響力》 ,據(jù)說風(fēng)靡全球二十載 ,《財(cái)富》雜志訂立推薦的 75 本商業(yè)必讀書之一?；セ?，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。在社會(huì)交往中，首先是合乎身份，合乎場(chǎng)合的著裝，是非常重要的。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響 到喜好，面對(duì)三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇。其實(shí)錢沒有錯(cuò)，朋友也沒有錯(cuò)。在面對(duì)一些問題中，幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的。人們總是對(duì)不容易獲得的東西抱更大的占有欲。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒。 權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加喜歡一個(gè)人的幾率。 喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。 多元無知效應(yīng)。 社會(huì)認(rèn)同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。 決絕 退讓策略： 提出一個(gè)較高的要求 做出合理的讓步 — 是對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感提高第二個(gè)要求成功的幾率 承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng)，就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感。這個(gè)人類活動(dòng)最根本的原則。 互惠 禮尚往來，這個(gè)影響社會(huì)進(jìn)步的條件放射。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。 在這本書中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的說服力的。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里，我們需要面對(duì)海量的信息，然后做出快速的判斷。 這六種原理是人們?cè)趶男〕砷L(zhǎng)中養(yǎng)成的一種條件放射。 這本書從實(shí)例開始講起，分析了我們成長(zhǎng)過程中養(yǎng)成的一些條件放射。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們 就范??下面為大家精心整理了一些關(guān)于影響力讀后感，歡迎查閱。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。 影響力讀后感 第二篇：大學(xué)生影響力讀后感大全 《影響力》內(nèi)容概要：著名的心理學(xué)家羅伯特 這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。 作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看 。但是沒辦法，有時(shí)候，聽不見自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來 越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。 社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。 承諾和一致原理 一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫 天亂要價(jià)的地方?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。 互惠 給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。 對(duì)比原理 經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長(zhǎng)得都難看。 一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語言和生動(dòng)又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。 影響力讀后感 6 《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營(yíng)銷專家 推薦為從事營(yíng)銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。 不過要是銷售和商家看到了這本書也會(huì)提升自己，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)該細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。 我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有。 短缺 —— 這是商家用的最多的手法。以前因?yàn)闆]遇到此時(shí)沒有體會(huì)，但通過書中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。 社會(huì)認(rèn)同 —— 這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。這里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。 影響力的武器 —— 這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。感覺自己對(duì)銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時(shí)間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。開闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能 巧妙的躲開，對(duì)我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。不知道自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)心自己?？戳酥螅l(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。 可能書中說得我們平時(shí)都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。雖然我不是銷售人員，但是一直都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書感興趣。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對(duì)我們來說通 常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說的去做。 喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。 社會(huì)認(rèn)同。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來證明自己的選擇或判斷是正確的?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。對(duì)于這此書的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下： 互惠原理，就是以相同的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。書上每提出