【正文】 荊總的帶動(dòng)下，發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛 !我們將以全新的工作態(tài)度來(lái)安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。從上海易施特公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷的、多元化的大公司。 公司要發(fā)展，員工要成長(zhǎng) !溫暖的 20x 給我們留下了太多的感動(dòng) !新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)?？傄詾椋擞袝r(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。在這一年里有歡樂(lè)有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過(guò)去。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷的感悟做些總結(jié)。 3)成功源于堅(jiān)持。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。才能不斷超越他人、在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。只有把工 作中遇到的問(wèn)題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。“播下一種思想，收獲一種行為。那么什么才是一個(gè)人的成功之道呢 ? 1)態(tài)度決定一切。我總在想很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨卻沒(méi)有見(jiàn)到彩虹。 “世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)皆文章”，也就是說(shuō)關(guān)系也是生產(chǎn)力。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒(méi)有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶潛逃。多年來(lái)所有的酸甜苦辣我都是自己一個(gè)人默默承受，經(jīng)歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個(gè)崗位上 能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最后的贏家 有成功的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有灰色的記憶。冥冥中總覺(jué)的生命中某些東西是命中注定的。 這么多年來(lái)讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。是的，營(yíng)銷很累，生活很苦。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活?！巴础眴??還真有點(diǎn)。記得在以前讀過(guò)白巖松的《痛并快樂(lè)著》那本書(shū)，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁。慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。喜歡讀《銷售與市場(chǎng)》，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問(wèn)題。 感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷人在生活中還有比錢(qián)更重要的東西，開(kāi)始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。思索代替沉默，行動(dòng)證明真理。 初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，感覺(jué)到迷茫，很多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒(méi)底。更多的則是鼓勵(lì)的話語(yǔ)。 通過(guò)幾年的努力，認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友，有交 流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營(yíng)銷成長(zhǎng)的 。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來(lái)參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來(lái)的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來(lái)要假你之口培訓(xùn)你的屬下 !你們說(shuō)是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海 !所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽(tīng)無(wú)關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人 ! 大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就 ! 銷售發(fā)言致辭 4 尊敬 的各位來(lái)賓、各位同事、女士們、先生們，大家下午好 ! 首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺(tái)，一年來(lái)發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng)。 責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢(qián)，客戶賺不到錢(qián)，就是我們的產(chǎn)品出了問(wèn)題，客戶會(huì)越來(lái)越少，公司的銷售就出了大問(wèn)題?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢(shì)頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì)更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng)。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大。相信大家都聽(tīng)過(guò)木桶原則，誰(shuí)都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無(wú)論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競(jìng)品要做到心里有數(shù)。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過(guò)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，武裝自己 。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。在我開(kāi)始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有成交的話，我 有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)?，因?yàn)??，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)?”我總是在找借口，在抱怨。一旦客戶給你放開(kāi)交流了，說(shuō)明貨已經(jīng)賣(mài)出一半了。假如是傾聽(tīng)型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f(shuō)的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說(shuō)賣(mài)貨，先要他和你說(shuō)話，你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)開(kāi)口交流。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買(mǎi)一件商品，遇見(jiàn)這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過(guò) 10 分種這種客戶還沒(méi)成單，說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。但我感覺(jué)一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒(méi)有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。其實(shí)銷售是一門(mén)非常深的學(xué)問(wèn)，需要具備很多方面的知識(shí)。我來(lái)咱們公司有半年時(shí)間了，通過(guò)這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家。我堅(jiān)信：對(duì)于永不言敗的新鄉(xiāng)電信人來(lái)說(shuō)，只要堅(jiān)定信心，迎難而上，攻堅(jiān)克難，必將會(huì)推動(dòng)公司各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階?？梢哉f(shuō)這是次一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗，是一次信心與智慧的較量，只要同心同德，就沒(méi)有辦不成的事。我希望并要求我們新鄉(xiāng)電信人在本次活動(dòng)中要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種好的傳統(tǒng)。 要樹(shù)立正確的榮譽(yù)觀。發(fā)展慢的地方，一定要迎頭趕上，不要?dú)怵H，不怕困難，努力實(shí)現(xiàn)，后來(lái)居上。 要處理好局部與整體的關(guān)系。二要從嚴(yán)管理，減少存量和欠費(fèi)，三要把成本意識(shí)植根于每位員工的心中，從我們做起，從小事做起，使人人、事事關(guān)注成本成為新鄉(xiāng)電信的企業(yè)文化。在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們一定要控制好成本。 要處理好發(fā)展與成本的問(wèn)題。服務(wù)，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，是生命線，服務(wù)不僅能提高產(chǎn)品的附加值，而且是提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。電信業(yè)從本質(zhì)上說(shuō)就是服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)的對(duì)象是唯一的，即電信客戶。全體員工都要發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的主人翁精神，樹(shù)立公司發(fā)展我發(fā)展，公司興衰我有責(zé)的責(zé)任意識(shí)，積極主動(dòng)地投入到本次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，千方百計(jì)地發(fā)展業(yè)務(wù)，盡心盡責(zé)地抓好管理，全心全意做好服務(wù)，忠于職守地保障安全，迎難而上，排難而進(jìn)，團(tuán)結(jié)一心地推動(dòng) 新鄉(xiāng)電信的進(jìn)步?？傊?，前后端一定要通力協(xié)作，共同把實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)推向新高。前端是窗口部門(mén)，直接面對(duì)客戶，后端是支撐，實(shí)現(xiàn)資源的合理調(diào)配使用，為前端提供充分的能力保障。目前，渠道建設(shè)已經(jīng)逐步深入，在這次活動(dòng)中，渠道一定扣準(zhǔn)定位，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包人員的積極性，有效開(kāi)拓集團(tuán)客戶、大客戶市場(chǎng)，商業(yè)客戶、流動(dòng)客戶市場(chǎng)及農(nóng)村電信市場(chǎng)，要高度重視保存量和活務(wù)量營(yíng)銷工作，充分發(fā)揮渠道針對(duì)營(yíng)銷、組合營(yíng)銷作用，妥善使用“捆”“包”營(yíng)銷武器，促進(jìn)主營(yíng)業(yè) 務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。共青團(tuán)員要爭(zhēng)當(dāng)先鋒，不怕苦不怕累，以迎難而上的斗志和飽滿的熱情，譜寫(xiě)新時(shí)代青春的贊歌。一個(gè)黨員就是一面旗幟，一個(gè)支 部就是一個(gè)保壘。當(dāng)前，各單位負(fù)責(zé)人一定把組織開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)作為一項(xiàng)最重要的工作來(lái)抓，抓準(zhǔn)，抓早，抓狠，抓出成效。我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要堅(jiān)持以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，集中精力，全力以赴一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)做一級(jí)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。作為單位和部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，一方面，我們一定要精心組織，周密安排，確保這次活動(dòng)在本公司開(kāi)展得有聲有色 。 二、提高執(zhí)行力，凝神聚氣，以“行動(dòng)”來(lái)奪取勝利 領(lǐng)導(dǎo)干部要帶好頭。我們?cè)倏纯船F(xiàn)在周邊的通信企業(yè)，發(fā)展都比較快，如果我們不發(fā)展或者發(fā)展了，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。當(dāng)前是業(yè)務(wù)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，我們要抓住時(shí)機(jī)，加快發(fā)展，關(guān)鍵就是要加大 3G 業(yè)務(wù)和寬帶的發(fā)展。那么，我同樣相信，在這業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，只要我們?nèi)w員工再次認(rèn)清當(dāng)前公司發(fā)展所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，進(jìn)一步提高開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)，緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行公司提出的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)舉措和工作要求，我們就一定能獲得更 大的收獲。克雷洛夫有句話說(shuō)：“現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，中間有湍急的河流，行動(dòng)則是架在河上的橋梁”。 一、堅(jiān)定信心，不畏艱難，以“行動(dòng)”來(lái)統(tǒng)領(lǐng)思想 要迎著晨光實(shí)干，而不是對(duì)看晚霞幻想。本次活動(dòng)的開(kāi)展，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)、準(zhǔn)確把市場(chǎng)握脈搏的決定，是我們今年工作任務(wù)是否能全面完成的關(guān)鍵所在。接下來(lái)是為大家整理的關(guān)于銷售發(fā)言致辭，方便大家閱讀與鑒賞 ! 銷售發(fā)言致辭 1 各位員工： 大家好 !今天，我們新鄉(xiāng)電信擂響了全員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的戰(zhàn)鼓。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展 現(xiàn)人的良好形象。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一 場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) ! 我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月 2 萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷 。我們的 OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加 20%。 在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)” 。我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了 營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。其中半成品占 20%、出口占 10%、 OEM占 10%、國(guó)內(nèi)銷售占 50%。剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總 結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步 !我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝 ! 下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役 !大家都知道，今年 4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。 再次感謝大家 !并祝此行愉快 !身體健康 !家庭幸福 !萬(wàn)事如意。我相信，只 要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。我們期待著 ! 20x 年的成績(jī)即將成為歷史， 20x 年又是充滿希望和美好的一年。堅(jiān)持一下，等你走過(guò)了這個(gè)過(guò)程再回過(guò)頭看，我們也許得到的會(huì)更多。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會(huì)、思考憂患。 生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰(shuí)都無(wú)法改變 !我最喜歡的一句話就是“心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來(lái)然后總結(jié)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持是一種大德，成功是一種習(xí)慣。只有悟出道理來(lái)人才有可能進(jìn)步。 做一件事情，悟一個(gè)道理。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。 2)學(xué)習(xí)成就將來(lái)。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)”。付出了卻不一 定成功。良好的人脈讓我在公司里成長(zhǎng)，朋友們的情誼卻能讓我永遠(yuǎn)感動(dòng)。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。給區(qū)域及公司造成了損失。讓我最刻骨銘心的就是：那是在 20x 年，為了趕任務(wù)、沖銷量。心中的夢(mèng)想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持，而我又得到了什么 ?有時(shí)候我想到了放棄。如果沒(méi)有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。一位同任戲言：營(yíng)銷是一門(mén)折騰人的學(xué)問(wèn)，我覺(jué)得頗有道理。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷最大的感受。其實(shí)，很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么，做了什么。透過(guò)表象的東西，經(jīng)過(guò)實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng) 。 “做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。幾年來(lái)在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我的優(yōu)勢(shì)在哪里 ?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。記得有人說(shuō)過(guò)銷售人要“走過(guò)千山萬(wàn)水，說(shuō)過(guò)千言外語(yǔ)，歷盡千 辛萬(wàn)苦，用過(guò)千方百計(jì)” !這就是營(yíng)銷人的真實(shí)寫(xiě)照。有訴說(shuō)人生坎坷的 。和許多初涉商海的營(yíng)銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷充滿著感恩。