【正文】 看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標準”和“生產(chǎn)管理條例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐— 包裝 — 成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。 生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成 。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。 品種優(yōu)勢。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。只有處處為消費者著想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。 根據(jù)以上這種新形勢和消 費者心態(tài)，我們要重點抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心 。正因為非典的出現(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。非典后，人們的衛(wèi)生和健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。 認清新的形勢 今年中秋不同往年，因為它是“非典”過后人們迎來第一個較大的傳統(tǒng)節(jié)日。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團公司楊董事長也來電表示致謝。 銷售發(fā)言致辭 4 今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，寶石人處變不驚，保持著健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費者創(chuàng)造了安全、整潔的消費環(huán)境 。我們肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)的重托，承載著全系統(tǒng)員工和家人的殷切期望。 斯大林有一句名言：“只有為了偉大的目標，才能產(chǎn)生偉大的力量。還存在著不嚴格執(zhí)行上級部署等問題。在銷售能力建設(shè)的進程中，我們?nèi)孕枨逍训乜吹剑寒斍斑€存在著銷售隊伍老化、銷售方式粗放、資源掌控能力弱化的問題 。 資源配置漸趨科學(xué)，銷售后勁盈積滿蓄。 銷售團隊作為發(fā)展的柱石，已經(jīng)成 為公司發(fā)展的中堅力量。目的是表彰精英、慰問一線，明晰思路、明確方向，進一步振奮精神、凝心聚力、迎擊挑戰(zhàn) !特別是，本次會議得到了省公司黨委、總經(jīng)理室的高度重視、關(guān)心和支持，以 x 為首的省公司總經(jīng)理室各位領(lǐng)導(dǎo)、省公司機關(guān)本部部門負責人及各兄弟公司一把手親臨我們的會議現(xiàn)場，為我們指引航向、提氣鼓勁，這是對我們公司全 體干部員工最大的關(guān)愛和支持，也是最大的鼓舞和鞭策 !讓我們用雷鳴般的掌聲對省公司及兄弟地市的各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨和指導(dǎo)再次表示最誠摯的謝意 ! 本次會議規(guī)格之高、陣容之強、人數(shù)之眾、內(nèi)容之豐富開辟了 x公司開辦業(yè)務(wù)以來之先河，更是一次銷售戰(zhàn)線全體員工共同參與的空前盛會 !本次會議的召開，充分體現(xiàn)了省、市公司對銷售能力建設(shè)的高度重視，更體現(xiàn)了省、市公司把銷售作為公司強本固基的基本策略的決心和態(tài)度。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下， x年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng) 造出新的輝煌。 以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。絞諧 〉母芯 ?同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。target=39。為了改進市場 ?ahref=39。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。 (三 )策劃并組織產(chǎn)品推廣活動 將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會 /推廣會。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。 (二 )宣傳工具的利用 使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。我們計劃在宣傳冊出來之后，以 其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。 最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。 公司電子版 (ppt)宣傳資料的優(yōu)化。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至 各銷售單位。 二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑 。為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應(yīng)增長 。 在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在 x年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程 。 x 年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析 。同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀 的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。 x 年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織 。為改善這方面的不足，我們特別編制了《 x年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模 板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報： 一、營銷管理工作 管理是我們今年的基礎(chǔ)工作： 我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。 x 年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。 銷售發(fā)言致辭 2 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好 ! 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的 x 年靜靜 地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 x 年已經(jīng)開始。寫羊毫行書的人，你問他心字怎樣寫，他會告知你：關(guān)鍵三個點。 公司的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢 ?我這個地區(qū)的增長量究 竟是多少 ?甚么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū) ?不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又?？次覀冇性鯓拥拇黉N支持呢 ? 市場上的題目太多了。 能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少 ? 有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關(guān)門歇店，或轉(zhuǎn)改門面，哪里熱烈到哪往了。 節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了 ?固然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止 我們這個團隊，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍 ! 人雖有差異，但基本觀念是相通的。 有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。由于感到大環(huán)境里的不和 諧，變得縮手縮腳 。 四，創(chuàng)造好你的吝嗇候 一個人新進一 個群體，起初處處新鮮，活力四射。 我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人 (包括中間商和終端消費者 )。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。 有一個弄家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆 ?我說：由于貪玩。一段時間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過于簡單，究竟有無感動服務(wù)對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。 在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實。使用六檔量具 (很差 差 一般 較好 良好 優(yōu)秀 )，進行六項大類 (店堂建設(shè)、產(chǎn)品擺設(shè)、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?)的六十小項的檢查。 今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每一個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。 二，服務(wù)能不能量化 該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估 ?服務(wù)雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。幾千個 數(shù)據(jù)，多少串腳迎 amp。這是我們初期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。 前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人 。 由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務(wù)，這觸及到當前幾個要引發(fā)我們留意的題目。接下來是為大家整理的關(guān)于銷售發(fā)言致辭，方便大家閱讀與鑒賞 ! 銷售發(fā)言致辭 1 你們好 ! 隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已基本構(gòu)筑成熟。為此，我們堅持“以銷定產(chǎn)”原則，積極強化產(chǎn)品生產(chǎn)和發(fā)運組織，及時滿足用戶需要 。今天的一小步也就是以后的一大步 !在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝 ! 銷售發(fā)言致辭匯總合集 第三篇：銷售發(fā)言致辭匯總 我們 公司以建設(shè)“一流的礦業(yè)、開放的礦山”為目標，著力打造“數(shù)字化礦山”。我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有 10 多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出 了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接 。在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我 們的半成品銷售比去年提高了 50%。 二、一年來營銷方面的工作總結(jié) 。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè) 。2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化 。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下： 一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成： 1)銷售構(gòu)成： 目前公司的銷售主要有四大塊：半成品 (箱體、玻璃、外殼等 )、國際貿(mào)易 (燃氣熱水器、烤爐等 )、 OEM(電壓力鍋等 )、國內(nèi)銷售 。 銷售發(fā)言致辭 5 各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好 !很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴 。 展望未來，我深信上海易施特公司在王總、