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正文內(nèi)容

20xx年電大現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理概論期末總復(fù)習(xí)考試試題及參考答案小抄-文庫吧資料

2024-09-13 12:42本頁面
  

【正文】 元,經(jīng)營期限為 4年。此間 每年的收益如下 ,產(chǎn)品銷路好可獲利 170萬元;銷路一般可獲利 90萬元 ;銷路差可獲利 6萬元?,F(xiàn)在有兩個可行性方案需要決策。所需投資 20萬元,經(jīng)營期限為 10年。企業(yè)重新投資 200萬元,經(jīng)營期限為 10 年。需要追加投資 100萬元,經(jīng)營期限為 10 年。已知該企業(yè)的固定費用為 1200萬元,現(xiàn)給出各產(chǎn)品的銷售額與邊際貢獻,試計算企業(yè)的盈虧平衡銷售規(guī)模與盈利 650萬元時的銷售規(guī)模。 25% = 4200 (萬元 ) (4) S 盈利 500 萬元時 = 5000 + ( 500200) 247。已知其 固定費用為 1500萬元,請根據(jù)所給出的各種產(chǎn)品的銷售額和邊際貢獻率 ,要求計算盈虧平衡銷售規(guī)模與盈利 500萬元時銷售規(guī)模。 例 1. 已知一企業(yè)從事 ABCD四種產(chǎn)品的生產(chǎn),其固定費用及各種產(chǎn)品的有關(guān)資料如下表,試計算盈虧平衡銷售規(guī)模與盈利 2020元時的銷售規(guī)模。 產(chǎn)品出口階 段、國外銷售階段、國外投資階段、跨國公司階段 (五) 計算題 多品種生產(chǎn)量本利分析與計算 P6466 ( 1) 基本公式: ① vMP?? ② M m SMMm MPS S m? ? ??? ?? ? ? ?? ??? M:單位邊際貢獻; m:邊際貢獻率; M? :(累計)邊際貢獻; P:單位價格 v: 單位 變動成本; S:銷售收入 ( 2) 多品種量本 利 分析一般計算步驟: ① 計算各個產(chǎn)品邊際收益率 m ; ② 根據(jù)邊際收益率高低列表計算 S 、 S? 、 M 、 M? 及 MF??。 客戶信息交流,營銷、銷售和服務(wù)的自動化, 客戶分析,客戶檔案管理,客戶反饋管理,企業(yè)對客戶的承諾,以良好的關(guān)系留住客戶 1 客戶管理的內(nèi)容有哪些? 客戶基本資料的管理;交易狀況的管理;客戶關(guān)系管理;客戶風(fēng)險管理 1 簡述商務(wù)談判原則。 創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意刪選、概念發(fā)展和實驗、制定營銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、商業(yè)化 1 請簡述庫存成本的內(nèi)容。 ( ) 企業(yè)對外直接投資進行跨 國經(jīng)營的充分必要條件是區(qū)位優(yōu)勢。 ( ) √ 3科斯認(rèn)為,只要企業(yè)能在內(nèi)部組織交易并且費用低于公開市場交易的成本,企業(yè)就應(yīng)該實施交易內(nèi)部化。 ( ) 3擁有所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè),當(dāng)市場發(fā)展完善時,其內(nèi)部化動機就會增強。( ) 3 薪金的作用主要 表現(xiàn)在那些短期內(nèi)不能給企業(yè)帶來業(yè)績的活動上。 ( ) 3留有余地策略通常在完全了解對方的情況下采用。 ( ) 議程不屬于談判策略,但是議程的安排對談判雙方非常重要。 ( ) 2恰當(dāng)?shù)靥幚硗对V是最重要的售后服務(wù)。 ( ) 2尋找 顧客就是要尋找企業(yè)銷售工作的努力方向。 ( ) 2 企業(yè)供應(yīng)物流的轉(zhuǎn)折點是倉庫管理。 ( ) √ 2物流過程能把生產(chǎn)領(lǐng)域中創(chuàng)造的使用價值轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的使用價值,所以,物流不僅創(chuàng)造價值,而且創(chuàng)造使用價值。 ( ) √ 新產(chǎn)品開發(fā)組織設(shè)計包括三部分:工藝專業(yè)化、跨越邊界和橫向聯(lián)系。( ) 1商業(yè)分析就是產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量分析,并通過分析來確定新產(chǎn)品的開發(fā)價值。 ( ) √ 1 生產(chǎn)計劃、工資計劃、采購計劃、資金計劃等屬于中期經(jīng)營計劃。 ( ) 1短期經(jīng)營計劃是企業(yè)的年度計劃。 ( )√ 1企業(yè)經(jīng)營計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的先導(dǎo),并開始貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。 ( ) 決策所選方案一般為“令人滿意”的方案而非最優(yōu)方案。 ( ) √ 廣義決策僅指對決策方案的最后選擇。 ( ) 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)中的第一層次是對外與對內(nèi)的總目標(biāo)。( ) 決策的主體不僅只是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層,也應(yīng)包括整個企業(yè)的管理者和全體員工。 ( ) √ 法人企業(yè)的典型形式是合伙制企業(yè)。 A. 獨資經(jīng)營 B. 合同安排 C. 許可證貿(mào)易 D. 合資經(jīng)營 E. 合作經(jīng)營 3跨國經(jīng)營的發(fā)展一 般經(jīng)歷了 ( ABDE )等發(fā)展階段。 A. 直接投資 B. 國際分工 C. 國際交流 D. 世 界市場 E. 國際交換 非股權(quán)經(jīng)營包括 ( AE )等方式。 A. 搶先報價 B. 后發(fā) 報價 C. 高價發(fā)盤 D. 加法報價 E. 減法報價 2跨國經(jīng)營的理論主要有 ( ABCDE )。 A. 準(zhǔn)備階段 B. 開局階段 C. 報價階段 D. 磋商階段 E. 妥協(xié)階段 2商務(wù)談判的原則包括 ( ABE )。 A. 銷售額指標(biāo) B. 銷售費用估計 C. 利潤目標(biāo) D. 市場份額 E. 銷售活動目標(biāo) 2談判準(zhǔn)備階段包括( ABCE )等環(huán)節(jié)。 A. 銷售百分比法 B. 分配法 C. 分解法 D. 配置法 E. 工作負(fù)荷法 2 客戶關(guān)系管理的目的是( BCE )。 A. 財務(wù)控制 B. 采購決策 C. 成本核算 D. 供應(yīng)存貨 E. 庫存控制 現(xiàn)代物流管理的永恒主題是( CE )。 A. 涉及的內(nèi)容不同 B. 活動的內(nèi)容不同 C. 價值創(chuàng)造的形式不同 D. 流通的規(guī)律不同 E. 人員的要求不同 1企業(yè)物流具有以下特征:( ABC )。 A. 產(chǎn)品整體性能的開發(fā) B. 產(chǎn)品技術(shù)條件的開發(fā) C. 產(chǎn)品市場條件的開發(fā) D. 產(chǎn)品廣告策略的開發(fā) E. 產(chǎn)品管理人員的開發(fā) 1下列屬于產(chǎn)品市場條件開發(fā)的有 ( ABCD )。 A. 系統(tǒng)性原則 B. 平衡性原則 C. 靈活性原則 D. 效益性原則 E. 全員性原則 1從完整的角度來看,新產(chǎn)品概念是( ADE )三者的統(tǒng)一。 A . 決策樹法 B . PDCA循環(huán)法 C . 綜合平衡法 D . 量本利分析法 E . 滾動計劃法 1企業(yè)銷售計劃包括 ( BCDE )。 A. 投資報酬率法 B. 決策樹法 C. 決策收益表 D. 線 性規(guī)劃法 E. 盈虧平衡分析法 目標(biāo)期望水平是企業(yè)期望達到的水平,它取決于( BCDE )。 A. 非程序化決策 B. 確定型決策 C. 程序化決策 D. 風(fēng)險型決策 E . 不 確定型決策 按經(jīng)營決策方法的不同,可以將決策分為( DE )。 A. 銷售額 B. 資產(chǎn)總額 C. 利潤額 D. 生產(chǎn)量 E. 設(shè)備能力 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的特征有 ( A DE )。 A. 經(jīng)濟性 B. 盈利性 C. 相對獨立性 D. 社會性 E. 法定性 現(xiàn)代企業(yè)制度內(nèi)容 包括 ( ABCE )。 A. 勞動密集型 B. 資金 密集型 C. 產(chǎn)品密集型 D . 技術(shù)密集型 E. 知識密集型 根據(jù)不同的法律形式,企業(yè)可以分為( AB )。 A. 間接出口 B. 合作生產(chǎn) C. 契約經(jīng)營 D. 補償貿(mào)易 企業(yè)跨國經(jīng)營的初級形式是 ( B )。 A. 產(chǎn)品出口 B. 國外投資 C. 國外銷售 D. 跨國公司 3某食品廠委托某一家已在國外設(shè)立大賣場的生產(chǎn)企業(yè)代銷本企業(yè)的食品罐頭,并付給一定的傭金,這屬于( C )。 A. 最低限度目標(biāo) B. 可交易目標(biāo) C. 最優(yōu)期望目標(biāo) D. 可接受目標(biāo) 3 ( A )階段是商務(wù)談判的核心階段。 A . 求同存異 B . 平等互利 C . 平衡協(xié)調(diào) D . 人事有別 34 商務(wù)談判的核心議題是( C )。 A、銷售量除以平均庫存量 B、 平均庫存量除以銷售量 C、 平均庫存量除以銷售額 D、 銷售額除以平均庫存量 3 ( A )是商務(wù)談判雙方的核心利益與談判目的所在。 A . 毛利率高,周轉(zhuǎn)率高 B . 毛利率低,周轉(zhuǎn)率低 C . 毛利率低,周轉(zhuǎn)率高 D . 毛利率高,周轉(zhuǎn)率低 ( A ) 是指對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有需求,但尚未開始與企業(yè)進行交易,需要企業(yè)花大力氣爭取的客戶。那么采用平行移動的加工方式需要( D )分鐘? A. 1029 B. 508 C. 548 D. 506 2 如果企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)目繁多,產(chǎn)品高度專門化,產(chǎn)品之間完全沒有聯(lián)系,則企業(yè)可采用以下哪一種方式來配置銷售人員力量?( B ) A. 按工作負(fù)荷分派銷售人員 B. 按產(chǎn)品分派銷售人員 C. 按地區(qū)分派銷售人員 D. 按顧客分派銷售人員 2制定銷售計劃時,當(dāng)高層管理者對第一線了如指掌,而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用 ( C )。 A. 采購次 數(shù)以少 B. 采購批量以小 C. 采購批量以大 D. 采購費用以省 2 企業(yè)為了減少原材料季節(jié)性生產(chǎn)和季節(jié)性銷售的影響而存貯的原材料或產(chǎn)成品的庫存是( D )。 A. 采購 B. 供應(yīng) C. 倉庫管理 D. 庫存管理 2某企業(yè) A 材料全年需用量為 50000 噸,該材料每次訂貨費用為 2020 元,單位材料年平均儲存成費用為 2 元,該企業(yè)的經(jīng)濟訂購批量是( D )。 A. 運輸 B. 儲存保管 C. 配送 D. 流通加工 2物流各種職能之間的相互聯(lián)系、相互依賴和相互作用,以及連接整合生產(chǎn)企業(yè),都是在( C )的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。 A. 設(shè)立臨時的新產(chǎn)品開發(fā)組織 B. 設(shè)立專門的新產(chǎn)品開發(fā)委員會 C. 設(shè)立矩陣小組 D. 設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理 1 ( D )是企業(yè)本身希望提供給市場的一個可能產(chǎn)品的設(shè)想。 A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 基礎(chǔ)產(chǎn)品 D. 改進產(chǎn)品 1在眾多的新產(chǎn)品創(chuàng)意來源中,( B )是其主要來源。 A . 滾動計劃法 B . 綜合平衡法 C . PDCA循環(huán)法 D . 量本利分析法 1( C )的四個階段首尾相接,不斷循環(huán),每一次循環(huán)都會有新的內(nèi)容和要求,他把計劃的編制、執(zhí)行與控制有機地結(jié)合在
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