【正文】 元，經(jīng)營期限為 4年。此間 每年的收益如下 ，產(chǎn)品銷路好可獲利 170萬元；銷路一般可獲利 90萬元 ；銷路差可獲利 6萬元?，F(xiàn)在有兩個可行性方案需要決策。所需投資 20萬元，經(jīng)營期限為 10年。企業(yè)重新投資 200萬元，經(jīng)營期限為 10 年。需要追加投資 100萬元，經(jīng)營期限為 10 年。已知該企業(yè)的固定費用為 1200萬元，現(xiàn)給出各產(chǎn)品的銷售額與邊際貢獻，試計算企業(yè)的盈虧平衡銷售規(guī)模與盈利 650萬元時的銷售規(guī)模。 25% = 4200 (萬元 ) (4) S 盈利 500 萬元時 = 5000 + （ 500200） 247。已知其 固定費用為 1500萬元，請根據(jù)所給出的各種產(chǎn)品的銷售額和邊際貢獻率 ,要求計算盈虧平衡銷售規(guī)模與盈利 500萬元時銷售規(guī)模。 例 1． 已知一企業(yè)從事 ABCD四種產(chǎn)品的生產(chǎn)，其固定費用及各種產(chǎn)品的有關(guān)資料如下表，試計算盈虧平衡銷售規(guī)模與盈利 2020元時的銷售規(guī)模。 產(chǎn)品出口階 段、國外銷售階段、國外投資階段、跨國公司階段 （五） 計算題 多品種生產(chǎn)量本利分析與計算 P6466 （ 1） 基本公式： ① vMP?? ② M m SMMm MPS S m? ? ??? ?? ? ? ?? ??? M：單位邊際貢獻； m：邊際貢獻率； M? ：（累計）邊際貢獻； P：單位價格 v： 單位 變動成本； S：銷售收入 （ 2） 多品種量本 利 分析一般計算步驟： ① 計算各個產(chǎn)品邊際收益率 m ； ② 根據(jù)邊際收益率高低列表計算 S 、 S? 、 M 、 M? 及 MF??。 客戶信息交流，營銷、銷售和服務(wù)的自動化， 客戶分析，客戶檔案管理，客戶反饋管理，企業(yè)對客戶的承諾，以良好的關(guān)系留住客戶 1 客戶管理的內(nèi)容有哪些？ 客戶基本資料的管理；交易狀況的管理；客戶關(guān)系管理；客戶風(fēng)險管理 1 簡述商務(wù)談判原則。 創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意刪選、概念發(fā)展和實驗、制定營銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、商業(yè)化 1 請簡述庫存成本的內(nèi)容。 （ ） 企業(yè)對外直接投資進行跨 國經(jīng)營的充分必要條件是區(qū)位優(yōu)勢。 ( ) √ 3科斯認(rèn)為，只要企業(yè)能在內(nèi)部組織交易并且費用低于公開市場交易的成本，企業(yè)就應(yīng)該實施交易內(nèi)部化。 ( ) 3擁有所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè)，當(dāng)市場發(fā)展完善時，其內(nèi)部化動機就會增強。（ ） 3 薪金的作用主要 表現(xiàn)在那些短期內(nèi)不能給企業(yè)帶來業(yè)績的活動上。 ( ) 3留有余地策略通常在完全了解對方的情況下采用。 ( ) 議程不屬于談判策略，但是議程的安排對談判雙方非常重要。 ( ) 2恰當(dāng)?shù)靥幚硗对V是最重要的售后服務(wù)。 ( ) 2尋找 顧客就是要尋找企業(yè)銷售工作的努力方向。 ( ) 2 企業(yè)供應(yīng)物流的轉(zhuǎn)折點是倉庫管理。 ( ) √ 2物流過程能把生產(chǎn)領(lǐng)域中創(chuàng)造的使用價值轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的使用價值，所以，物流不僅創(chuàng)造價值，而且創(chuàng)造使用價值。 ( ) √ 新產(chǎn)品開發(fā)組織設(shè)計包括三部分：工藝專業(yè)化、跨越邊界和橫向聯(lián)系。（ ） 1商業(yè)分析就是產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量分析，并通過分析來確定新產(chǎn)品的開發(fā)價值。 ( ) √ 1 生產(chǎn)計劃、工資計劃、采購計劃、資金計劃等屬于中期經(jīng)營計劃。 ( ) 1短期經(jīng)營計劃是企業(yè)的年度計劃。 （ ）√ 1企業(yè)經(jīng)營計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的先導(dǎo)，并開始貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。 ( ) 決策所選方案一般為“令人滿意”的方案而非最優(yōu)方案。 ( ) √ 廣義決策僅指對決策方案的最后選擇。 ( ) 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)中的第一層次是對外與對內(nèi)的總目標(biāo)。（ ） 決策的主體不僅只是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層，也應(yīng)包括整個企業(yè)的管理者和全體員工。 ( ) √ 法人企業(yè)的典型形式是合伙制企業(yè)。 A. 獨資經(jīng)營 B. 合同安排 C. 許可證貿(mào)易 D. 合資經(jīng)營 E. 合作經(jīng)營 3跨國經(jīng)營的發(fā)展一 般經(jīng)歷了 ( ABDE )等發(fā)展階段。 A. 直接投資 B. 國際分工 C. 國際交流 D. 世 界市場 E. 國際交換 非股權(quán)經(jīng)營包括 ( AE )等方式。 A. 搶先報價 B. 后發(fā) 報價 C. 高價發(fā)盤 D. 加法報價 E. 減法報價 2跨國經(jīng)營的理論主要有 ( ABCDE )。 A. 準(zhǔn)備階段 B. 開局階段 C. 報價階段 D. 磋商階段 E. 妥協(xié)階段 2商務(wù)談判的原則包括 ( ABE )。 A. 銷售額指標(biāo) B. 銷售費用估計 C. 利潤目標(biāo) D. 市場份額 E. 銷售活動目標(biāo) 2談判準(zhǔn)備階段包括（ ABCE ）等環(huán)節(jié)。 A. 銷售百分比法 B. 分配法 C. 分解法 D. 配置法 E. 工作負(fù)荷法 2 客戶關(guān)系管理的目的是（ BCE ）。 A. 財務(wù)控制 B. 采購決策 C. 成本核算 D. 供應(yīng)存貨 E. 庫存控制 現(xiàn)代物流管理的永恒主題是（ CE ）。 A. 涉及的內(nèi)容不同 B. 活動的內(nèi)容不同 C. 價值創(chuàng)造的形式不同 D. 流通的規(guī)律不同 E. 人員的要求不同 1企業(yè)物流具有以下特征：（ ABC ）。 A. 產(chǎn)品整體性能的開發(fā) B. 產(chǎn)品技術(shù)條件的開發(fā) C. 產(chǎn)品市場條件的開發(fā) D. 產(chǎn)品廣告策略的開發(fā) E. 產(chǎn)品管理人員的開發(fā) 1下列屬于產(chǎn)品市場條件開發(fā)的有 ( ABCD )。 A. 系統(tǒng)性原則 B. 平衡性原則 C. 靈活性原則 D. 效益性原則 E. 全員性原則 1從完整的角度來看，新產(chǎn)品概念是（ ADE ）三者的統(tǒng)一。 Ａ . 決策樹法 Ｂ . PDCA循環(huán)法 Ｃ . 綜合平衡法 Ｄ . 量本利分析法 Ｅ . 滾動計劃法 1企業(yè)銷售計劃包括 ( BCDE )。 A. 投資報酬率法 B. 決策樹法 C. 決策收益表 D. 線 性規(guī)劃法 E. 盈虧平衡分析法 目標(biāo)期望水平是企業(yè)期望達到的水平，它取決于（ BCDE ）。 A. 非程序化決策 B. 確定型決策 C. 程序化決策 D. 風(fēng)險型決策 E . 不 確定型決策 按經(jīng)營決策方法的不同，可以將決策分為（ DE ）。 A. 銷售額 B. 資產(chǎn)總額 C. 利潤額 D. 生產(chǎn)量 E. 設(shè)備能力 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的特征有 ( A DE )。 A. 經(jīng)濟性 B. 盈利性 C. 相對獨立性 D. 社會性 E. 法定性 現(xiàn)代企業(yè)制度內(nèi)容 包括 ( ABCE )。 A. 勞動密集型 B. 資金 密集型 C. 產(chǎn)品密集型 D . 技術(shù)密集型 E. 知識密集型 根據(jù)不同的法律形式，企業(yè)可以分為（ AB ）。 A. 間接出口 B. 合作生產(chǎn) C. 契約經(jīng)營 D. 補償貿(mào)易 企業(yè)跨國經(jīng)營的初級形式是 ( B )。 A. 產(chǎn)品出口 B. 國外投資 C. 國外銷售 D. 跨國公司 3某食品廠委托某一家已在國外設(shè)立大賣場的生產(chǎn)企業(yè)代銷本企業(yè)的食品罐頭，并付給一定的傭金，這屬于( C )。 A. 最低限度目標(biāo) B. 可交易目標(biāo) C. 最優(yōu)期望目標(biāo) D. 可接受目標(biāo) 3 ( A )階段是商務(wù)談判的核心階段。 Ａ . 求同存異 Ｂ . 平等互利 Ｃ . 平衡協(xié)調(diào) Ｄ . 人事有別 34 商務(wù)談判的核心議題是（ C ）。 A、銷售量除以平均庫存量 B、 平均庫存量除以銷售量 C、 平均庫存量除以銷售額 D、 銷售額除以平均庫存量 3 ( A )是商務(wù)談判雙方的核心利益與談判目的所在。 Ａ . 毛利率高，周轉(zhuǎn)率高 Ｂ . 毛利率低，周轉(zhuǎn)率低 Ｃ . 毛利率低，周轉(zhuǎn)率高 Ｄ . 毛利率高，周轉(zhuǎn)率低 （ A ） 是指對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，但尚未開始與企業(yè)進行交易，需要企業(yè)花大力氣爭取的客戶。那么采用平行移動的加工方式需要（ D ）分鐘？ A. 1029 B. 508 C. 548 D. 506 2 如果企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)目繁多，產(chǎn)品高度專門化，產(chǎn)品之間完全沒有聯(lián)系，則企業(yè)可采用以下哪一種方式來配置銷售人員力量？（ B ） A. 按工作負(fù)荷分派銷售人員 B. 按產(chǎn)品分派銷售人員 C. 按地區(qū)分派銷售人員 D. 按顧客分派銷售人員 2制定銷售計劃時，當(dāng)高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用 ( C )。 A. 采購次 數(shù)以少 B. 采購批量以小 C. 采購批量以大 D. 采購費用以省 2 企業(yè)為了減少原材料季節(jié)性生產(chǎn)和季節(jié)性銷售的影響而存貯的原材料或產(chǎn)成品的庫存是（ D ）。 A. 采購 B. 供應(yīng) C. 倉庫管理 D. 庫存管理 2某企業(yè) A 材料全年需用量為 50000 噸，該材料每次訂貨費用為 2020 元，單位材料年平均儲存成費用為 2 元，該企業(yè)的經(jīng)濟訂購批量是（ D ）。 A. 運輸 B. 儲存保管 C. 配送 D. 流通加工 2物流各種職能之間的相互聯(lián)系、相互依賴和相互作用，以及連接整合生產(chǎn)企業(yè)，都是在（ C ）的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。 A. 設(shè)立臨時的新產(chǎn)品開發(fā)組織 B. 設(shè)立專門的新產(chǎn)品開發(fā)委員會 C. 設(shè)立矩陣小組 D. 設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理 1 ( D )是企業(yè)本身希望提供給市場的一個可能產(chǎn)品的設(shè)想。 A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 基礎(chǔ)產(chǎn)品 D. 改進產(chǎn)品 1在眾多的新產(chǎn)品創(chuàng)意來源中，（ B ）是其主要來源。 Ａ . 滾動計劃法 Ｂ . 綜合平衡法 Ｃ . PDCA循環(huán)法 Ｄ . 量本利分析法 1（ C ）的四個階段首尾相接，不斷循環(huán)，每一次循環(huán)都會有新的內(nèi)容和要求，他把計劃的編制、執(zhí)行與控制有機地結(jié)合在