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有關(guān)于銷售實習(xí)自我鑒定1500字[五篇范例]-文庫吧資料

2025-04-24 15:08本頁面
  

【正文】 慣你的人,看你如何把握了。社會上有各種人群,每一個人都有自我的思想和自我的個性,要跟他 (她 )們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。 經(jīng)過這一月的實習(xí),雖然算不上很長的時間,可是在短短的三個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有 很多的社會實踐經(jīng)歷,可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣 (以前都是去做促銷 ),并且感覺比以前收獲更多。回想起從開始到此刻,這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,異常是作為還沒出校門的學(xué)生,職場上是沒有太多人情味的。銷售的售前,售中與售后都是一門高深的學(xué)問,在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,客戶總是有無限多的問題,但怎樣去把這些問題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子功夫。 (二 )熟悉整個銷售流程 銷售是份很有學(xué)問的工作,每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品。我被分配到銷售部 ,我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售,由于邱代表是案場的銷售總負職責人,在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點具體的工作 : (一 )熟悉整個產(chǎn)品 對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,這是整個行業(yè)的一個硬性要求。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護公司資源,一切資源由員工掌握和維護。公司業(yè)務(wù)開展 的主要由公司來承擔,資源掌握和維護都是由公司來完成。 廣州順馳成立于 2021 年,在進入廣州初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷,代理,余房包銷,限時等業(yè)務(wù)。從 2021 年初,順馳 (中國 )不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團開始全國化發(fā)展,目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、 成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市,在全國擁有近 800 家連鎖店和 7000 名高素質(zhì)的員工。廣州的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進廣州,房屋的租賃和買賣也十分的熱火。 實習(xí)時間 202 1 20202 20 實習(xí)地點 順馳 (廣州 )房地產(chǎn)有限公司 實習(xí)單位介紹 房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè),因為這一行的利潤很高,異常是在廣州,真的能夠說是寸土寸金,在市中心,一般 2021 年以后的二手房都在 8000 元每平方以上??墒俏覀冇趾ε掠帜懬?,我們常常會捫心自問 :我們準備好了嗎是的,我們在學(xué)校里生活了數(shù)十載,而社會與學(xué)校是完全不一樣的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會,所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們 平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習(xí)。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí) ! 銷售實習(xí)自我鑒定 1 步入大學(xué)生活的最終半個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我相信,通過這次實習(xí),我向成為一名優(yōu)秀的教育工作者,又邁出了一大步 ! 第三篇:有關(guān)于銷售實習(xí)自我鑒定 1500 字 根據(jù)銷售職責分類 銷售職責包括從最簡單的到最復(fù)雜的所有銷售活動,簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現(xiàn)有客戶并接受客戶的訂單,創(chuàng)造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶并使之成為企業(yè)的客戶。還有很多問題,都是我 今后都要注意的。圍繞重難點,給兩三個知識點進行教學(xué)。 ,不能顛倒了它們的位置,以教學(xué)為主。 ,上課的時候,目光和注意力要跟著學(xué)生走,時刻關(guān)注學(xué)生的動態(tài),看到開小差說話的同學(xué)要有適當?shù)奶嵝选? ,這樣很難提起學(xué)生的興趣,而且聲音到達不了坐在后面的學(xué)生那里,他們就聽不到上課的內(nèi)容,容易分神,畫的 內(nèi)容也會跟主題無關(guān)。 ,圍繞著重難點展開,所有的教學(xué)內(nèi)容都不能跟這個中心脫離。還有就是上課要適當講究一些方法,比如學(xué)生注意力分散的時候,我們可以想辦法來吸引學(xué)生的注意力,有的時候要用聲音來提醒,有的時候要用語言和肢體互動,做一些他們感興趣的小互動,讓他們注意力集中起來,這樣做既活躍了課堂氣氛,然后馬上又可以進入到課堂中來。所以,在上課的時候,我都會強調(diào),學(xué)生畫的最好要不一樣,有自己的想法,每一節(jié)課都會強調(diào)繪畫習(xí)慣。上一堂課容易,上一堂好課很難,這是我實習(xí)最深的體會。當然教學(xué)過程也是一個由生到熟的過程,對于完全沒有教學(xué)經(jīng)驗的我來講,肯定會存在這樣或那樣的不足與缺點。所以,教學(xué)的第一步,就是備課。 在整個實習(xí)過程中,教學(xué)工作是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),也是這次實習(xí)的中心點。 十天之后,我們便進行了教育見習(xí),主要是到各個班級去聽老師的課。跟著一年級的班主任從入學(xué)到學(xué)生上課,見證了幼兒園的孩子過度到小學(xué)階段,要注意的方方面面的行為規(guī)范,以及如何管理好一個新班級。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我 們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。僅僅的二個月實習(xí),我將受益終生。從這次實習(xí)中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的,并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。 實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。如果一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了到達成功的原理。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。做到爛熟于心。 再次,要深化自我的工作業(yè)務(wù)。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,滿意而去。 其次,注意自我銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。所以,在以后的銷售工作中,我必須 努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。所以,更要及時強化自我的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 回顧這兩個月來,自我的工作情景,捫心自問,坦言鑒定。每一天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自我的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的今日,必須要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自我爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。營銷必須要學(xué)會微笑,對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。 并且,做營銷必須要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點定價法,認知價值定價法,等等。(5)需求歧視定價策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時間而意,應(yīng)場合而 。(3)折扣定價策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價格折扣,季節(jié)折扣等 。 這次實習(xí)還是我了解到如何定價,策略 (1)地區(qū)性定價策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,統(tǒng)一交貨定價,分區(qū)定價,基點定價 。 另一方面是要尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個想法是錯的。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不一樣的行業(yè)有不一樣的模式。所謂熟悉,是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫?,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出此刻我們生活的各個角落 ! 每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體,一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點。 銷售實習(xí)自我鑒定 4 一實習(xí)目的:更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解,為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ) 二實習(xí)地點:本溪市星火日雜批發(fā)部 正文: 經(jīng)過這么久的實習(xí),在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但經(jīng)過實習(xí)使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。 最終一點就是持之以恒,凡事貴在堅持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。守時對于營銷者至關(guān)重要 ,與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達,無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。必須要注意自我的言行,營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自我的看法,你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。營銷者要和自我的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去研究問題。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一當,可是他絕對不會上二次當,你可能會所以失去更多的客戶和機會。 做營銷必須要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點定價法,認知價值定價法,等等。(5)需求歧視定價策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時間而意,應(yīng)場合而 。(3)折扣定價策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價格折扣,季節(jié)折扣等 。 這次實習(xí)還是我了解到如何定價,策略 (1)地區(qū)性定價策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,統(tǒng)一交貨定價,分區(qū)定價,基點定價 。 尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個想法是錯的。 每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體,一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點,例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉,也不會一一列舉,請勿見怪。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,了解產(chǎn)品的所有信息 。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。在這一步驟中,先介紹 工作包 (WBS)的概念。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。元祖食品是中國大陸第一個同時推行 ERP、經(jīng)過 ISO9001 國際標準認證以及 HACCP 食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量 和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要,實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。 市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。 市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。做事最忌無目標,憑感覺走,設(shè)定目標是成功的第一步,能夠增加動力,明確工作生活的方向,對目標的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限,不能今日拖明天,明天拖后天,以致目標被無限期地擱置。最終,充分利用移動時間。例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。其次,工作有計劃,有重點,既要鑒定當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。我的日常工作是在辦公室進 行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元時間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。對此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時間管理。很多顧客都是回頭客。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已 。今后,我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)。在此,十分感激學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷 的拼搏。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。每一個人的周圍都有很多很有才華的人 ,他們就像一本無字的書本,所以,我們要仔細分析每一個人的優(yōu)點,并把他們作為自我的學(xué)習(xí)榜樣。③不斷地向他人學(xué)習(xí)。因為我此刻已經(jīng)是成年人了,要對所做的事情負責,況且此刻的社會競爭激烈,大學(xué)生都很難找到工作,更何況我只是一名中專生,所以必須要珍惜每一次的實習(xí)機會。如在工作的過程中與同學(xué)聊天。這其中我也并學(xué)會了如何待人接物。做這些工作,我也會遇到一些問題不懂如何去處理,碰到這種情景,剛開始時確實給我的工作造成必須的被動,因為我想請教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩,但之后我意識到這樣下去是不行的,同時我開始明白 :不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到,在工作中也應(yīng)當如此 。這個工作剛好與我的專業(yè)吻合。在那 里,實習(xí)的時間不長,僅有兩個月,但卻讓我學(xué)到了不少的東西。這就是
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