有關(guān)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定5篇-文庫(kù)吧資料
2025-07-12 00:04本頁(yè)面
【正文】 回報(bào)，在實(shí)習(xí)差不多兩個(gè)月的期間。到后來(lái)，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶談單。 由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不很熟悉，對(duì)社會(huì)知識(shí)缺乏一定的了解。 有關(guān)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定（篇 2） 實(shí)習(xí)期間，我應(yīng)聘的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。還有現(xiàn)在能源（煤炭）越來(lái)越貴，使用空調(diào)制暖也是一個(gè)賣點(diǎn)。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一 般喜歡主推冰箱和洗衣機(jī)，對(duì)于空調(diào)不愿意投入很大的精力。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來(lái)的中堅(jiān)力量，但是現(xiàn)在情況來(lái)我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來(lái)說(shuō)哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€(gè)冰箱，除非新婚富裕人家或者開(kāi)酒店的。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)要及時(shí)，一定要加強(qiáng) 他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長(zhǎng)期終于我們品牌的導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)一定要把事情做細(xì)，及時(shí)做好各類善后工作。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競(jìng)品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說(shuō)辭。 對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)力度。在與客戶聊得時(shí)候客戶說(shuō)我們的工程機(jī)手冊(cè)是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們?cè)谕七M(jìn)的時(shí)候有些感覺(jué)太遙遠(yuǎn)，離自己的現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)。大把大把的單頁(yè)扔掉換新的，宣傳海報(bào)的浪費(fèi)；贈(zèng)品明細(xì)不清楚，無(wú)謂的浪費(fèi)。 我的幾點(diǎn)意見(jiàn)和想法： 降低成本，減少浪費(fèi)。對(duì) 于我們的政策，我們要及時(shí)跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。 做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時(shí)性。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問(wèn)題，西瓜和芝麻都要撿到手?，F(xiàn)在加上直營(yíng)渠道扁平化：中心 — 縣級(jí)代理 — 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。 對(duì)小區(qū)域代理加直營(yíng)的理解。我們?cè)趯彶榈臅r(shí)候既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎？顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來(lái)制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。我們的目的就在于維 護(hù)好各級(jí)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。每個(gè)角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會(huì)出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。關(guān)于竄貨。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者 更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。我們客戶的庫(kù)存是什么結(jié)構(gòu)？他的零售能力有什么問(wèn)題？他的管理機(jī)制有什么問(wèn)題？我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問(wèn)題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進(jìn)美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補(bǔ)庫(kù)存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒(méi)有太大利潤(rùn)的空間上。經(jīng)銷商
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