關(guān)于銷(xiāo)售實(shí)習(xí)自我鑒定5篇-文庫(kù)吧資料
2025-08-01 11:32本頁(yè)面
【正文】 必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購(gòu)一定要把事情做細(xì)，及時(shí)做好各類(lèi)善后工作。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競(jìng)品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷(xiāo)手段、終端說(shuō)辭。 對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)力度。在與客戶(hù)聊得時(shí)候客戶(hù)說(shuō)我們的工程機(jī)手冊(cè)是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們?cè)谕七M(jìn)的時(shí)候有些感覺(jué)太遙遠(yuǎn)，離自己的現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)。贈(zèng)品明細(xì)不清楚，無(wú)謂的浪費(fèi)?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈(zèng)品的管理。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來(lái)，品牌的拉力也會(huì)隨之上升。怎樣讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商更加有信心 ?怎樣讓他們更加主動(dòng)的 去推動(dòng)我們的品牌 ?我們除了讓他們有自己的利潤(rùn)空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)電話問(wèn)題。在與縣級(jí)代理溝通做直營(yíng)的時(shí)候遇到了兩個(gè)問(wèn)題：一是發(fā)票問(wèn)題，二是小單工程之類(lèi)的送貨問(wèn)題。我們可以通過(guò)把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來(lái)我們以后管控市場(chǎng)的力度和效果也就會(huì)更好。原先的渠道模式：中心 市級(jí)代理商 縣級(jí)代理 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)。跟竄貨一樣，他們利用工程機(jī)把價(jià)格搞得很低，讓下游的客戶(hù)就更加難了 。我通過(guò)查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報(bào)數(shù)目，有的重復(fù)申報(bào)，有的違規(guī)沒(méi)有按申報(bào)價(jià)賣(mài)，有的安裝機(jī)型與申報(bào)機(jī)型不符。每個(gè)區(qū)域的供貨渠道是我們?cè)O(shè)計(jì)好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營(yíng)商也好都會(huì)在冒著被公司罰款的危險(xiǎn)下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷(xiāo)商了，畢竟價(jià)格 沒(méi)有辦法和他們相抗衡，我們的市場(chǎng)也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴(yán)格控制市場(chǎng)竄貨 !嚴(yán)罰只是手段，不是目的。我們?cè)谧约旱那澜ㄔO(shè)上，劃分了代理商還有直營(yíng)商，分銷(xiāo)商的角色。 上面也說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商為了賺錢(qián)自然會(huì)鋌而走險(xiǎn)去竄貨，去做假工程，去亂價(jià)。只有他們賺明白錢(qián)了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡(jiǎn)單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。 有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷(xiāo)商談判的感受。這兩點(diǎn) 的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤(rùn)空間較大才能使其流通。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大?？照{(diào)是一種類(lèi)金融的產(chǎn)品。 與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商溝通、查工程機(jī)、盤(pán)庫(kù)、搞小區(qū)活動(dòng)、實(shí)地安裝空調(diào)、理解和推行開(kāi)盤(pán)政策 ?? 在這一系列的實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我切實(shí)感受到了自己課本知識(shí)和實(shí)際操作之間的巨大差距，也認(rèn)識(shí)到自己還有很長(zhǎng)的路要走。 關(guān)于銷(xiāo)售實(shí)習(xí)自我鑒定篇 4 按照總部要求我在 x 月 x 號(hào)到 x 月 x 號(hào)在 __空 調(diào)銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在必要時(shí)要多積極電話營(yíng)銷(xiāo)，雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶(hù)，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶(hù)談業(yè)務(wù)。我的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，同時(shí)我的業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德都有 了很大的提高，具備了一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。但是，每次遇到問(wèn)題時(shí)，我的指導(dǎo)老師都會(huì)及時(shí)地給我解決，問(wèn)題解決后讓我自己在腦中記下，然后耐心給我講述其它同事的銷(xiāo)售心得，并且告訴我應(yīng)該注意的問(wèn)題。從此，我開(kāi)始了在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的生活：每天上班就在電腦上發(fā)一些廣告；有時(shí)發(fā) 了很多廣告，都沒(méi)有人理，客戶(hù)罵、拒絕更是家常便飯。 雖然實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但是學(xué)到手上的知識(shí)確實(shí)永遠(yuǎn)留在自己身上了，我也會(huì)利用好這些知
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