【正文】 為我局（營銷部）順利完成今年經濟指標任務提供了有 力的思想保障。一是分層次及時傳達、學習上級紀檢監(jiān)察會議精神；二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質教育，包括發(fā)放一些相關的書籍、組織專題黨課教育等；三是注重正反事例的宣講，重點收集了行業(yè)內發(fā)生的部分案例在局務會、黨務會和職工大會上講解；四是經常性地開展黨紀規(guī)章制度的學習。因此，半年來，單位干部職工情緒穩(wěn)定，始終保持敬業(yè)愛崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風貌。 回顧半年來的工作，我們主要是從以下幾個方面努力的： 一、進一步維護組織結構調整成果，注重學習，加強培訓，強化監(jiān)督，全力創(chuàng)建學習型企業(yè)，保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。 幾項主要經濟指標完成情況 大箱，較上年同期 7049 大箱增加 箱，增長 %； 箱，較上年同期增加 339 箱，增長 %；實現(xiàn)銷售收入 萬元，同比增加 萬元，增長 %。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。同時，成立了考評領導小組，小組條塊結合，分工明確，每月根據(jù)考核細則對各部門進行常規(guī)性或突擊性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴格扣分，決不留情。 不斷完善單位內部管理制度，強化監(jiān)督考核。認真組織職業(yè)技能鑒定的申報工作，鼓勵和支持員工參加學習，提高素質。今年，我們開支幾千元購買營銷、管理類書籍發(fā)給全體員工，利用雙休日對員工進行客戶關系管理、卷煙營銷、專賣管理等方面的培訓，并結合工作中 的實際案例進行講解，使之融會貫通。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高，為我局 (營銷部 )順利完 成今年經濟指標任務提供了有力的思想保障。四是經常性地開展黨紀規(guī)章制度的學習。二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質教育，包括發(fā)放一些相關的書籍、組織專題黨課教育等 。 以人為本抓黨員干部職工的思想教育。 為全面落實國家局“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務，今年我局在正式取消縣級公司法人資格，成立營銷部以來，局 (營銷部 )黨組高度重視，多次召開會議進行研究、及時調整思路、研究對策和辦法，并以此為契機，加強對局 (營銷部 )人力資源的整合，利用召開會議、專題討論、個別談心等形式，完善和加強對月工作任務完成的考核，進一步增強全體員工危機意識、責任意識和效率意識，以飽滿的熱情投入到工作中去，確?！叭诵牟簧ⅰ⒉阶硬粶p”。單箱毛利為 ，與去年同期 ，增加 元，增長 %。 ，較上年同期 萬元，增長 %。 箱，較上年同期增加 339 箱，增長 %。 今年，我局 (營銷部 )在市局 (公司 )、縣委、縣政府的正確領導下，在各有關部門的大力支持配合下，始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展，以服務增效益”的企業(yè)理念，以“四個一流”和“兩個不壞”為目標，以規(guī)范經營為工作重心，狠抓結構調整，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升，較好地完成了今年工作任務。我市在 2021 年全省第二屆卷煙商品營銷職業(yè)技能競賽獲得團體第三名，劉貝貝同志在全國營銷技能競賽中，取得前 30 名的優(yōu)異成績，被授予“全國煙草技術能手”榮譽稱號。 （三）持續(xù)推進營銷隊伍建設。截止目前，全區(qū)累計推廣新渠道訂貨方式客戶 11940 戶，其中新商盟網(wǎng)上訂貨（含新商盟手機訂貨）客戶 11175戶，手機訂貨客戶 765 戶，占全區(qū)全部客戶 12582 戶的 %，提前且超額完成了全年 90%比例的推廣計劃。 （二）持續(xù) 推進電子商務建設。同時積極開展明碼標價，提供一戶一策的經營指導，引導客戶從卷煙陳列、設臵專柜、店面形象等方面持續(xù)提升終端形象。 三、總結經驗，創(chuàng)新思路，網(wǎng)建工作全面推進 （一）持續(xù)開展現(xiàn)代卷煙零售終端建設。為了使我市婚慶營銷工作水平進一步提升，我市公司客戶經理及工業(yè)企業(yè)人員還要向消費者進行售后跟蹤，如在婚禮當天通過實地拜訪、撥打電話或發(fā)送短信的方式向消費者送去祝福。自鉆石婚慶營銷實施以來，共收集到婚慶用煙信息 91 份，成功營銷 69 份，共涉及鉆石品牌 13 類卷煙 2202 條，其中一類卷煙 288 條，占 %，二類煙 579條，占 %，三類煙 1335 條，占 %，提升了 鉆石品牌在我市婚慶市場的知名度及市場占有率，更進一步提高了將鉆石品牌作為婚慶用煙接受程度。其二客戶經理在實施拜訪過程中對婚慶信息進行收集，并主動與有婚慶用煙需求的消費者進行溝通聯(lián)系，積極推介，努力提升婚慶活動成功率。二是多措施，促成功。一是廣宣傳，擴影響。 （三）拓展延伸，開展鉆石系列婚慶用煙推廣活動。以建功立業(yè)活動為契機，由參加技能競賽的優(yōu)秀選手為主要力量，開展品牌培育經驗交流活動，總結交流品牌培育經驗，提升知名品牌培育水平。 2021 年我們在打通農村市場大宗用煙供貨渠道上進行了深度探索，市公司結合本地區(qū)市場特點及品牌經營情況，制定了《農村大宗用煙重點品牌名錄》、《大宗用煙管理制度》、《大宗用煙需求管理辦法》，并組織全體人員開動腦筋，創(chuàng)新方法，開展有創(chuàng)意、有實效的品牌營銷策劃活動，促進重點品牌加快成長。 111 月全市累計實現(xiàn)毛利萬元，同比增長；實現(xiàn)利稅萬元，同比增長。 低焦油（ 6mg 以下）累計銷售箱，完成省局下達最高完成任務箱的。 （四）重點品牌及低焦油卷煙銷售態(tài)勢良好。低檔煙銷售比重為，同比減少。 （三）銷售結構較快提升。 111 月份人均單條為條，同比增加條，增長。 111 月份累計銷售卷煙箱，同比增加箱，增長。其中一類煙箱，執(zhí)行進度為，二類煙箱，執(zhí)行進度為，三類煙箱，執(zhí)行進度為，四類煙箱，執(zhí)行進度為，五類煙箱，執(zhí)行進度為。 一、預測調控，均衡銷售，經濟運行質量穩(wěn)中有升 （一）卷煙購進合理推進。對外培訓，就是為了直接向終端傳遞品牌的優(yōu)勢和價值理念，有利于消費市場的培育及消費文化的普及。故而，必須對國家的經濟政策、行業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展趨勢作系統(tǒng)的了解。 市場營銷活動很復雜，受環(huán)境因素的影響很大。團隊精神的構建是市場營銷活動的重要內容，要取得更大的市場和廣泛的品牌傳播，需要互相幫助、互相支持、互相關心、團結、向 上，加強群體意識和協(xié)作能力。它涉及到的因素和內容很多。營銷人員的基本目標是推銷產品，建立商譽和良好的客戶關系，維持高效率的工作。有兩個因素使員工能夠做好工作：技巧和態(tài)度。對內培訓應始終貫穿于這三大功能之中。 市場的穩(wěn)定和發(fā)展必須有高質量、高效率的營銷體系的支持。所以，零售終端是傳遞品牌文化的主陣地。所以，通過一定形式和渠道，對零售終端進行培訓，在幫助他們認識企業(yè)，認知品牌的同時，使其掌握更多的商業(yè)零售知識，以建立長期互信的伙伴關系。大型消費品廠家?guī)缀鯚o一例外地將競爭觸角延伸到了零售終端。大力加強營銷培訓，改變我們的思想觀念，豐富我們的營銷知識，提高我們的營銷技能，使我們能更加清醒地認識到當前卷煙銷售的形勢和市場營銷工作的重要性。 當前，我們要認清形勢，努力做到以客戶為中心，以市場為導向，在煙草專賣專營的體制之下，積極探索卓有成效的市場營銷道路。其次，《公約》對煙草廣告和促銷進行了嚴格的限制。隨著《煙草控制框架公約》的生效和中國批準加入《公約》，卷煙的廣告宣傳等將受到嚴格的法律限制。建立以州市級煙草公司為經營主體的卷煙流通模式。工商職責劃分，全國煙草實施了又一次重大改革：工商分離，工業(yè)主要負責卷煙的生產，商業(yè)負責卷煙的流通。工商職責劃分，特殊性，國家煙草專賣局提出國家利益和消費者利益是煙草工作的出發(fā)點和歸宿點，國家利益最終要通過消費 者利益的滿足才能實現(xiàn)，離開了消費者的利益，國家利益不可能變成現(xiàn)實；“三個滿意”，工業(yè)企業(yè)在經營運行中，要以消費者為中心，以煙草公司、卷煙零售戶為紐帶。如：“兩個利益至上”的原則，由于煙草行業(yè)的特殊性，國家煙草專賣局提出國家利益和消費者利益是煙草工作的出發(fā)點和歸宿點，國家利益最終要通過消費者利益的滿足才能實現(xiàn)，離開了消費者的利益，國家利益不可能變成現(xiàn)實；“三個滿意”，工業(yè)企業(yè)在經營運行中，要以消費者為中心，以煙草公司、卷煙零售戶為紐帶。隨著行業(yè)形勢的變化，客戶作為工商企業(yè)賴以生存和發(fā)展的資源，受到重視的程度越來越高。 隨著經營模式的轉變，對卷煙經營客戶的定位也隨之轉變。全國各地市級煙草公司已基本完成了 470 多萬個卷煙零售戶的網(wǎng)絡建設。 1994 年，全國開始農村卷煙零售網(wǎng)絡的建設，1997 年，全國城市卷煙零售網(wǎng)絡 建設拉開帷幕。經營模式從早期的大量坐銷批發(fā)、少量門市批發(fā)到訪銷配送、訪送分離，再到電話訂貨、電子結算等。 煙草營銷人員是煙草行業(yè)光榮的一員，時代賦予了其神圣的責任，忠誠是每一個煙草人所不可或缺的必備素質，忠誠地為企業(yè)服務是其第一行為準則，所以，必須 全力以赴地、最大限度地維護國家利益、廣大業(yè)戶和消費者利益，踐行“兩個利益至上”的原則，最大限度地發(fā)揮煙草營銷人員的積極性。一個人的知識和水平是有限，光靠自己是不夠的，要想真正搞好煙草營銷工作，煙草營銷人員就應該用一定的時間專心研究各類營銷高手的創(chuàng)新性工作方法，詳細觀察業(yè)界動態(tài)，竭力打造學習型煙草營銷人員。在實際工作中，煙草營銷人員常年活躍在訪銷一線，面對千差萬別，形形色色的廣大業(yè)戶和 廣大消費者，由于煙草行業(yè)的營銷人員的素質高低不同，工作效果各有千秋，難免出現(xiàn)這樣或那樣的偏差，所以，一名優(yōu)秀的煙草營銷人員，必須善于剖析與總結，吸取成功的經驗與教訓，堅定信心，認清形勢，科學判斷，不斷總結，不斷提高，使自己成為煙草行業(yè)的市場營銷行家里手。所以，一個優(yōu)秀的煙草企業(yè)營銷工作者，必須具備的是極具活力的創(chuàng)新精神，熱愛自己企業(yè)如生命的神圣責任感，在實際工作中腳踏實地，一步一個腳印的開拓煙草營銷工作，創(chuàng)新性地去研究營銷方法，只有自己研究出的方法才能銘刻于心，才能使自己對煙草營銷工作有更深的認識，才能為企業(yè)占領市場和提高經濟效益作出更大的貢獻。創(chuàng)新是企 業(yè)繁榮與振興的致勝法寶。著名管理大師德魯克在《管理：任務、責任和實踐》一書中指出，企業(yè)的兩項基本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新。卷煙產品是一個特